趙全柱

趙全柱老師

---實戰(zhàn)派銷售管理金牌講師

【專業(yè)資質】

?16⁺年銷售及管理經驗講師

?銷售技巧與話術資深研究專家

?高級營銷師、實戰(zhàn)派銷售管理專家

?省科技中心人才孵化輔導專家導師

?FNS新加坡引導技術SPOT認證講師

?中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師

?曾任三星電子（世界百強）高級區(qū)域經理

?曾任伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事

?曾任北京福而康藥業(yè)（滴丸開創(chuàng)者）大區(qū)經理

【實戰(zhàn)經驗】

● 趙老師擁有16⁺年市場營銷及管理實戰(zhàn)經驗，歷經銷售代表、銷售經理、大區(qū)總監(jiān)、銷售副總、總經理、集團董事等崗位，尤其對銷售技巧與話術、大客戶開發(fā)、客戶公關與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫(yī)藥、能化、零售、生產制造業(yè)領域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務客戶600⁺家。

● 針對“聽聽激動，想想感動，后來一動不動”的培訓病態(tài)，趙老師經過六年總結與實踐研發(fā)出一套銷售雙三角模型（LTT/KCA模型），可以幫助企業(yè)在4天內梳理出一本真正屬于自己企業(yè)的銷售話術手冊并培養(yǎng)出一批虎口奪單的銷售高手。為了鞏固培訓成果趙老師為服務企業(yè)免費提供10本歷經多年銷售經驗萃取、總結而成的《銷售高手的365個錦囊》。

【選擇理由】

趙老師專業(yè)度強、親和力高、配合度好。趙老師精通管理培訓及微咨詢全流程，深度了解上下游客戶的需求與感受，實現合作互惠雙贏！

【擅長領域】醫(yī)藥、能化、零售、生產制造業(yè)（適合B2B、B2C）

【授課風格】風趣幽默、實戰(zhàn)實用

【授課特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練

【主講課程】

● B2B銷售進階課程體系：

Ⅰ階《銷售精英必備實戰(zhàn)訓練》         Ⅱ階《以客戶為中心的解決方案式銷售技巧》

Ⅲ階《商務談判實戰(zhàn)技能突破力訓練》   Ⅳ階《項目型營銷流程管控技巧》

Ⅴ階《挑戰(zhàn)式銷售-引爆不確定性形勢下的銷售革命》

● 輕咨詢銷售精品課程：《密訓集結號—24小時打造頂尖銷售溝通高手》

● 大型公開課精品主題課程：《談判寶典》、《成交為王》、《絕對成交》

● B2B I5Y銷售人員精品課程：

《銷售軟實力》、《大客戶有效拜訪》、《服務營銷實戰(zhàn)技巧》、《銷售禮儀實戰(zhàn)技巧》

《搞定大客戶》、《電話銷售實戰(zhàn)技巧》、《渠道拓展與維護》、《銷售工具實戰(zhàn)應用》

● B2C精品主題課程：

《開口營銷》、《終端銷售實戰(zhàn)技巧、方法、工具與話術》、《門店零售全流程控銷實戰(zhàn)技巧5.0》

● 管理類精品課程：《從技術走向管理》、《中層經理必修課》、《打造卓越銷售團隊》

備注：可以根據客戶的具體需求量身定制

【部分授課記錄】

中國石化《開口營銷》16場              圣象集團《金牌導購與店長》20場

河北鋼鐵《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技巧》26場    國控集團《銷售溝通實戰(zhàn)技巧》10場

茅臺集團《極致服務》3場               蔡司光學《銷售精英實戰(zhàn)訓練》4場

中國通信服務《搞定大客戶》9場         紅星美凱龍《金牌導購》7場

中國鐵塔集團《顧問式營銷技巧》8場     山西建投集團《職場軟實力》9場

國家電網《談判寶典》5場               一汽解放《打造卓越銷售團隊》5場

機械工程：北汽集團、一汽解放、東風集團、柳工集團、三一集團、洋馬農機（日）、九合重工、山河智能機械、德州恒力電機、北京石油化工工程、山東金太陽設備、朔黃鐵路、江蘇萬恒鑄件、中山力勁機械、青島達能集團、中車集團、沈冶重裝、合肥明騰永磁電機、山東大漢科技、青島達能等。

能源化工：國家電網、華能集團、中國石油、中國石化、浙江能源集團、神華集團、國神集團、華電集團、煙臺萬華集團、中僑能源、中海油、東營石化、營口燃氣、新奧集團、河北國控化工、山東源根化工、江蘇生久農化、中泰科技能源、大唐電力、山東匯豐石化、威遠生化、江蘇歐佩日化、浙江多邦化工、華豐化工、山東長裕集團、武漢禾元生物等。

生物醫(yī)療：國藥集團、華藥集團、石藥集團、貴州益佰藥業(yè)、山東新華醫(yī)療、浙江醫(yī)藥集團、河北智同明大醫(yī)藥、天津瑞普生物、北京瑞思博醫(yī)院管理、島津醫(yī)學影像（日）、石藥集團、威遠藥業(yè)、石牧藥業(yè)、山西振東藥業(yè)集團、廣東潤生藥業(yè)、合肥必歐翰生技、臺灣錦喬生技、鄭州福瑞堂藥業(yè)、蘇州飛依諾醫(yī)療、北京會心堂藥業(yè)、內蒙古森吉匯元藥業(yè)、樂仁堂藥業(yè)、江蘇正濟藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、山東集成堂藥業(yè)、上海瑞慈體檢、河北平衡體檢、國松堂藥業(yè)、濟民可信藥業(yè)、大冢（日）制藥、河北冀農藥業(yè)、歐姆龍（日）醫(yī)療科技、安徽國醫(yī)科技、鑫樂醫(yī)療、穆尼斯藥業(yè)、邁柯唯（上海、廣州）醫(yī)療設備、愛德士生物（美）、海氏海諾等。

地產零售：圣象集團、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、志邦家居、堡屋門窗、貴州茅臺、五糧液、酒真便利連鎖、六個核桃、熊貓乳品、珍珠紅酒業(yè)、大益普洱、天津環(huán)渤海金岸、家樂園連鎖、愛斯基膜美業(yè)、幸福花歡樂世界、天昊地產、北京遠行地產、德匯地產、藍城地產、樂城地產、山西建投集團、中國能建集團、北京天音集團、大連驪?。ㄈ眨?、蔡司光學（德）等。

冶金科技：中國恩菲工程科技、中國鐵塔集團、河北鋼鐵集團（邯鄲鋼鐵、石家莊鋼鐵、營口京誠鋼鐵）、邢臺鋼鐵、燕山鋼鐵、鑫達鋼鐵、西南鋁業(yè)集團、晉南鋼鐵集團、山西旺莊生鐵、霸州三強金屬、北京豐林博雅科技、沈陽機床集團、交科材料科技、明基科技、天地環(huán)?？萍?、人和環(huán)?？萍?、山西潤世華集團、肇慶德誠科技、UN數字貨幣、浙江瑞晟智能等。

服務及其他：新華社、中國煙草、中國通信服務、北京新世紀認證、北京航天信息、北京首發(fā)集團、北京建投集團、北京發(fā)行集團、北京迪思公關、杭州娃哈哈、燕之屋碗燕、體育彩票、中國電信、58同城、深圳土巴兔、鄭州家裝幫、智聯招聘、脈脈科技、稅友河北、人人網、中華英才網、北京時代光華、聚成股份、合肥佳音教育、學大教育、方勝人力、通用學校、北京人和汽配、北京冪學教育、山西科明汽配、江西省建校、淄博君創(chuàng)咨詢、上海聯邦車局、弘基農業(yè)、山西領先云天傳媒、河北領帝傳媒、、廣州遠絡傳媒、太原辰豐達招標、郵儲銀行、建設銀行、人保財險、漁業(yè)保險、山東天展健身器材、郵政快遞、江汽物流、安能物流、山西智達工程檢測、中煤科工、北京盛文甘栗、山東繡江民爆、河北九易莊宸等。

【客戶評價】

●趙老師講課深入淺出、案例豐富，非常契合我們的實際工作，所以我們就邀請趙老師專門為我們企業(yè)的管理人員單獨授課。

——一汽解放杭州公司總經理俞總

●趙老師的課程不但非常接地氣，而且很有意思！

——邁柯唯醫(yī)療設備廣州分公司劉總

●我們多次邀請趙老師授課，每場下來學員都是熱情不減、評估極高。17年公司周年慶形象宣傳片，趙老師是首位“外人素材”，可見公司對趙老師的認可。

——河鋼教培科冷科長

●趙老師是一位很用心而職業(yè)的講師，授課風趣幽默且極具感染力，內容邏輯性強又實用，學員認可度高，是圣象大學重要的外聘高級講師之一。

——圣象大學校長總助吳總

●趙老師的《金牌導購》真的很棒，結構嚴謹、脈絡清晰、講授更是風趣幽默、生動精彩。我們350多名導購現場評估滿意度高達96%。

——紅星美凱龍某區(qū)域HR張總

●趙老師課程實操實用、結構嚴謹、授課風趣幽默，PPT做的非常精美，控場能力很強，我們在輕松愉悅的氛圍中獲得提升并可學以致用。

——北汽集團陳主任

●我聽過很多老師講課總覺得有點虛，趙老師課程的案例很有代表性又接地氣，銷售工具簡單實用，是一位實戰(zhàn)派營銷專家，感謝趙老師的精彩授課。

——中石化上海分司沈站長

●趙老師授課內容邏輯性強且非常實操，現場氛圍與學員反饋都非常好！

                                                                                           ——華能集團市場營銷部張?zhí)庨L