趙全柱

趙全柱老師

---實(shí)戰(zhàn)派銷售管理金牌講師

【專業(yè)資質(zhì)】

?16⁺年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)講師

?銷售技巧與話術(shù)資深研究專家

?高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家

?省科技中心人才孵化輔導(dǎo)專家導(dǎo)師

?FNS新加坡引導(dǎo)技術(shù)SPOT認(rèn)證講師

?中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師

?曾任三星電子（世界百?gòu)?qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理

?曾任伯君集團(tuán)（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事

?曾任北京福而康藥業(yè)（滴丸開創(chuàng)者）大區(qū)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 趙老師擁有16⁺年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、集團(tuán)董事等崗位，尤其對(duì)銷售技巧與話術(shù)、大客戶開發(fā)、客戶公關(guān)與維護(hù)等方面有著極深的造詣。趙老師擅長(zhǎng)醫(yī)藥、能化、零售、生產(chǎn)制造業(yè)領(lǐng)域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務(wù)客戶600⁺家。

● 針對(duì)“聽聽激動(dòng)，想想感動(dòng)，后來(lái)一動(dòng)不動(dòng)”的培訓(xùn)病態(tài)，趙老師經(jīng)過(guò)六年總結(jié)與實(shí)踐研發(fā)出一套銷售雙三角模型（LTT/KCA模型），可以幫助企業(yè)在4天內(nèi)梳理出一本真正屬于自己企業(yè)的銷售話術(shù)手冊(cè)并培養(yǎng)出一批虎口奪單的銷售高手。為了鞏固培訓(xùn)成果趙老師為服務(wù)企業(yè)免費(fèi)提供10本歷經(jīng)多年銷售經(jīng)驗(yàn)萃取、總結(jié)而成的《銷售高手的365個(gè)錦囊》。

【選擇理由】

趙老師專業(yè)度強(qiáng)、親和力高、配合度好。趙老師精通管理培訓(xùn)及微咨詢?nèi)鞒?，深度了解上下游客戶的需求與感受，實(shí)現(xiàn)合作互惠雙贏！

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】醫(yī)藥、能化、零售、生產(chǎn)制造業(yè)（適合B2B、B2C）

【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用

【授課特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練

【主講課程】

● B2B銷售進(jìn)階課程體系：

Ⅰ階《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》         Ⅱ階《以客戶為中心的解決方案式銷售技巧》

Ⅲ階《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能突破力訓(xùn)練》   Ⅳ階《項(xiàng)目型營(yíng)銷流程管控技巧》

Ⅴ階《挑戰(zhàn)式銷售-引爆不確定性形勢(shì)下的銷售革命》

● 輕咨詢銷售精品課程：《密訓(xùn)集結(jié)號(hào)—24小時(shí)打造頂尖銷售溝通高手》

● 大型公開課精品主題課程：《談判寶典》、《成交為王》、《絕對(duì)成交》

● B2B I5Y銷售人員精品課程：

《銷售軟實(shí)力》、《大客戶有效拜訪》、《服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》、《銷售禮儀實(shí)戰(zhàn)技巧》

《搞定大客戶》、《電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《渠道拓展與維護(hù)》、《銷售工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》

● B2C精品主題課程：

《開口營(yíng)銷》、《終端銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、方法、工具與話術(shù)》、《門店零售全流程控銷實(shí)戰(zhàn)技巧5.0》

● 管理類精品課程：《從技術(shù)走向管理》、《中層經(jīng)理必修課》、《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》

備注：可以根據(jù)客戶的具體需求量身定制

【部分授課記錄】

中國(guó)石化《開口營(yíng)銷》16場(chǎng)              圣象集團(tuán)《金牌導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)》20場(chǎng)

河北鋼鐵《工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》26場(chǎng)    國(guó)控集團(tuán)《銷售溝通實(shí)戰(zhàn)技巧》10場(chǎng)

茅臺(tái)集團(tuán)《極致服務(wù)》3場(chǎng)               蔡司光學(xué)《銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》4場(chǎng)

中國(guó)通信服務(wù)《搞定大客戶》9場(chǎng)         紅星美凱龍《金牌導(dǎo)購(gòu)》7場(chǎng)

中國(guó)鐵塔集團(tuán)《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》8場(chǎng)     山西建投集團(tuán)《職場(chǎng)軟實(shí)力》9場(chǎng)

國(guó)家電網(wǎng)《談判寶典》5場(chǎng)               一汽解放《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》5場(chǎng)

機(jī)械工程：北汽集團(tuán)、一汽解放、東風(fēng)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、三一集團(tuán)、洋馬農(nóng)機(jī)（日）、九合重工、山河智能機(jī)械、德州恒力電機(jī)、北京石油化工工程、山東金太陽(yáng)設(shè)備、朔黃鐵路、江蘇萬(wàn)恒鑄件、中山力勁機(jī)械、青島達(dá)能集團(tuán)、中車集團(tuán)、沈冶重裝、合肥明騰永磁電機(jī)、山東大漢科技、青島達(dá)能等。

能源化工：國(guó)家電網(wǎng)、華能集團(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、浙江能源集團(tuán)、神華集團(tuán)、國(guó)神集團(tuán)、華電集團(tuán)、煙臺(tái)萬(wàn)華集團(tuán)、中僑能源、中海油、東營(yíng)石化、營(yíng)口燃?xì)?、新奧集團(tuán)、河北國(guó)控化工、山東源根化工、江蘇生久農(nóng)化、中泰科技能源、大唐電力、山東匯豐石化、威遠(yuǎn)生化、江蘇歐佩日化、浙江多邦化工、華豐化工、山東長(zhǎng)裕集團(tuán)、武漢禾元生物等。

生物醫(yī)療：國(guó)藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、貴州益佰藥業(yè)、山東新華醫(yī)療、浙江醫(yī)藥集團(tuán)、河北智同明大醫(yī)藥、天津瑞普生物、北京瑞思博醫(yī)院管理、島津醫(yī)學(xué)影像（日）、石藥集團(tuán)、威遠(yuǎn)藥業(yè)、石牧藥業(yè)、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、合肥必歐翰生技、臺(tái)灣錦喬生技、鄭州福瑞堂藥業(yè)、蘇州飛依諾醫(yī)療、北京會(huì)心堂藥業(yè)、內(nèi)蒙古森吉匯元藥業(yè)、樂仁堂藥業(yè)、江蘇正濟(jì)藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、山東集成堂藥業(yè)、上海瑞慈體檢、河北平衡體檢、國(guó)松堂藥業(yè)、濟(jì)民可信藥業(yè)、大冢（日）制藥、河北冀農(nóng)藥業(yè)、歐姆龍（日）醫(yī)療科技、安徽國(guó)醫(yī)科技、鑫樂醫(yī)療、穆尼斯藥業(yè)、邁柯唯（上海、廣州）醫(yī)療設(shè)備、愛德士生物（美）、海氏海諾等。

地產(chǎn)零售：圣象集團(tuán)、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、志邦家居、堡屋門窗、貴州茅臺(tái)、五糧液、酒真便利連鎖、六個(gè)核桃、熊貓乳品、珍珠紅酒業(yè)、大益普洱、天津環(huán)渤海金岸、家樂園連鎖、愛斯基膜美業(yè)、幸?；g樂世界、天昊地產(chǎn)、北京遠(yuǎn)行地產(chǎn)、德匯地產(chǎn)、藍(lán)城地產(chǎn)、樂城地產(chǎn)、山西建投集團(tuán)、中國(guó)能建集團(tuán)、北京天音集團(tuán)、大連驪?。ㄈ眨?、蔡司光學(xué)（德）等。

冶金科技：中國(guó)恩菲工程科技、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)（邯鄲鋼鐵、石家莊鋼鐵、營(yíng)口京誠(chéng)鋼鐵）、邢臺(tái)鋼鐵、燕山鋼鐵、鑫達(dá)鋼鐵、西南鋁業(yè)集團(tuán)、晉南鋼鐵集團(tuán)、山西旺莊生鐵、霸州三強(qiáng)金屬、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、交科材料科技、明基科技、天地環(huán)?？萍?、人和環(huán)?？萍?、山西潤(rùn)世華集團(tuán)、肇慶德誠(chéng)科技、UN數(shù)字貨幣、浙江瑞晟智能等。

服務(wù)及其他：新華社、中國(guó)煙草、中國(guó)通信服務(wù)、北京新世紀(jì)認(rèn)證、北京航天信息、北京首發(fā)集團(tuán)、北京建投集團(tuán)、北京發(fā)行集團(tuán)、北京迪思公關(guān)、杭州娃哈哈、燕之屋碗燕、體育彩票、中國(guó)電信、58同城、深圳土巴兔、鄭州家裝幫、智聯(lián)招聘、脈脈科技、稅友河北、人人網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、北京時(shí)代光華、聚成股份、合肥佳音教育、學(xué)大教育、方勝人力、通用學(xué)校、北京人和汽配、北京冪學(xué)教育、山西科明汽配、江西省建校、淄博君創(chuàng)咨詢、上海聯(lián)邦車局、弘基農(nóng)業(yè)、山西領(lǐng)先云天傳媒、河北領(lǐng)帝傳媒、、廣州遠(yuǎn)絡(luò)傳媒、太原辰豐達(dá)招標(biāo)、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、漁業(yè)保險(xiǎn)、山東天展健身器材、郵政快遞、江汽物流、安能物流、山西智達(dá)工程檢測(cè)、中煤科工、北京盛文甘栗、山東繡江民爆、河北九易莊宸等。

【客戶評(píng)價(jià)】

●趙老師講課深入淺出、案例豐富，非常契合我們的實(shí)際工作，所以我們就邀請(qǐng)趙老師專門為我們企業(yè)的管理人員單獨(dú)授課。

——一汽解放杭州公司總經(jīng)理俞總

●趙老師的課程不但非常接地氣，而且很有意思！

——邁柯唯醫(yī)療設(shè)備廣州分公司劉總

●我們多次邀請(qǐng)趙老師授課，每場(chǎng)下來(lái)學(xué)員都是熱情不減、評(píng)估極高。17年公司周年慶形象宣傳片，趙老師是首位“外人素材”，可見公司對(duì)趙老師的認(rèn)可。

——河鋼教培科冷科長(zhǎng)

●趙老師是一位很用心而職業(yè)的講師，授課風(fēng)趣幽默且極具感染力，內(nèi)容邏輯性強(qiáng)又實(shí)用，學(xué)員認(rèn)可度高，是圣象大學(xué)重要的外聘高級(jí)講師之一。

——圣象大學(xué)校長(zhǎng)總助吳總

●趙老師的《金牌導(dǎo)購(gòu)》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰、講授更是風(fēng)趣幽默、生動(dòng)精彩。我們350多名導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估滿意度高達(dá)96%。

——紅星美凱龍某區(qū)域HR張總

●趙老師課程實(shí)操實(shí)用、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美，控場(chǎng)能力很強(qiáng)，我們?cè)谳p松愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用。

——北汽集團(tuán)陳主任

●我聽過(guò)很多老師講課總覺得有點(diǎn)虛，趙老師課程的案例很有代表性又接地氣，銷售工具簡(jiǎn)單實(shí)用，是一位實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，感謝趙老師的精彩授課。

——中石化上海分司沈站長(zhǎng)

●趙老師授課內(nèi)容邏輯性強(qiáng)且非常實(shí)操，現(xiàn)場(chǎng)氛圍與學(xué)員反饋都非常好！

                                                                                           ——華能集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部張?zhí)庨L(zhǎng)