| 主講老師： | 趙全柱 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等多個(gè)方面，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提升市場(chǎng)份額。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和溝通。營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)乎銷(xiāo)售數(shù)字的增長(zhǎng)，更在于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，為企業(yè)贏得口碑和信任。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和提升營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-12 16:04 |
【課程背景】
在市場(chǎng)中，很多銷(xiāo)售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會(huì)喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無(wú)數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們?cè)谛睦锓e累了大量的挫敗感，慢慢的開(kāi)始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個(gè)行業(yè)。銷(xiāo)售人員在從入門(mén)到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷(xiāo)售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長(zhǎng)與突破。本課程專(zhuān)注銷(xiāo)售技巧與必學(xué)工具展開(kāi)，帶著這樣的使命讓我們一同走進(jìn)本課程。
【課程收益】
1、掌握銷(xiāo)售必學(xué)工具。
2、學(xué)會(huì)找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、辦對(duì)事。
3、掌握公關(guān)客戶(hù)必學(xué)的看、說(shuō)、問(wèn)、聽(tīng)技巧。
【課程對(duì)象】一線銷(xiāo)售、輔銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售管理者（適合各類(lèi)拜訪型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員）
【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用
【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練
【培訓(xùn)課時(shí)】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、找對(duì)人
1、6種與業(yè)務(wù)相關(guān)的權(quán)力
2、找對(duì)關(guān)鍵人的3大核心
1）分析采購(gòu)階段
2）分清角色分工
3）找出關(guān)鍵角色
3、找對(duì)關(guān)鍵人的5大法則
1）組織架構(gòu)：找到合適的人
2）采購(gòu)流程：明確關(guān)心內(nèi)容
3）角色分工：據(jù)角色制定策略
4）關(guān)系比重：找到關(guān)鍵決策人
5）公關(guān)策略：搞定關(guān)鍵決策人
4、線人的發(fā)展與培育
1）線人的重要性
2）從陌生到死黨的四大策略
案例：10個(gè)案例
二、說(shuō)對(duì)話
1、開(kāi)口之前眼先行
1）觀察的價(jià)值與內(nèi)容
2）客戶(hù)微表情的破解
案例：3個(gè)案例
課堂練習(xí)：細(xì)節(jié)觀察
2、表述技巧：拉近距離、價(jià)值傳遞
1）專(zhuān)業(yè)度知識(shí)提升的核心秘訣
2）客戶(hù)寒暄與贊美的公式與10套話術(shù)
3）處理客戶(hù)異議神器之同理心溝通公式
4）銷(xiāo)售談資的9大溝通主題
5）產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)技巧
具體化解說(shuō)法、唯一性例舉法、稀缺性誘導(dǎo)法、借環(huán)境襯托法、結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)法、雙向性對(duì)比法
案例：10個(gè)案例
課堂練習(xí)：贊美技巧、專(zhuān)業(yè)的公司介紹、六種價(jià)值傳遞技巧
3、有效提問(wèn)：了解情況、挖掘需求
1）提問(wèn)的類(lèi)型、作用、目的
2）無(wú)敵提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白
3）客戶(hù)情況了解方法之6W2H的應(yīng)用與實(shí)踐
4）客戶(hù)需求挖掘技巧之4P的應(yīng)用與實(shí)踐
案例：8個(gè)案例
課堂練習(xí)：需求挖掘、6W2H、4P
4、移情聆聽(tīng)—建立信任、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
1）聆聽(tīng)五層分類(lèi)
2）聆聽(tīng)五步心法與五個(gè)方法
案例：3個(gè)案例
課堂練習(xí)：無(wú)法回答客戶(hù)的話術(shù)
三、辦對(duì)事
1、角色轉(zhuǎn)化
1）專(zhuān)家/3+1個(gè)策略
2）學(xué)生/3+1個(gè)策略
3）朋友/3+1個(gè)策略
2、禮品饋贈(zèng)
1）送禮到底送什么
2）禮品饋贈(zèng)的五大法則
3）禮品饋贈(zèng)的核心
3、用心做事
1）用心可以衡量
2）何為用心
案例：12個(gè)案例
課堂練習(xí)：請(qǐng)教客戶(hù)的問(wèn)題設(shè)計(jì)
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