沈瑞

沈瑞老師   大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

20年+大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)

Easy Selling銷售賦能中心認(rèn)證教練

曾任：京東集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 華南區(qū)銷售總監(jiān)

曾任：聯(lián)想集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 客戶銷售經(jīng)理

曾任：樂播投屏（中國(guó)投屏軟件TOP1） | 營(yíng)銷副總裁

曾任：金山軟件（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)100強(qiáng)） | 金山云 銷售總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售拓展、市場(chǎng)公關(guān)、團(tuán)隊(duì)選育、商務(wù)談判、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營(yíng)……

◎ 億-級(jí)營(yíng)銷規(guī)模成就：管理業(yè)務(wù)基本盤和行業(yè)發(fā)展盤營(yíng)收總計(jì)超過50億人民幣，個(gè)人獲5次銷售冠軍、最佳銷售，培養(yǎng)高層管理者15+、銷冠50+等；

◎ 千-人大會(huì)專業(yè)分享：2018年京東第4次零售革命與京東容器實(shí)踐《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的容器與DevOps論壇》；2021年阿里云棲大會(huì)《樂播與阿里無影聯(lián)合發(fā)布桌面云解決方案》；

◎ 萬-字營(yíng)銷工具產(chǎn)出：致力于用信息技術(shù)和營(yíng)銷系統(tǒng)加速企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率和效益的高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)布《中國(guó)營(yíng)銷系統(tǒng)增長(zhǎng)手冊(cè)》，推出文案材料超過20萬字和300頁Slide；

沈瑞老師多年深耕于一線大客戶銷售拓展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才甄選和組織育成實(shí)戰(zhàn)，精研CRM、Sales Funnel等系統(tǒng)工具，針對(duì)ToB具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，善于結(jié)合客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品實(shí)踐構(gòu)建高效的銷售系統(tǒng)和流程，因勢(shì)利導(dǎo)、因地制宜地制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與執(zhí)行銷售成長(zhǎng)策略，為京東、百度、咪咕、順豐等企業(yè)累計(jì)賦能6000+人，學(xué)員滿意度高達(dá)99%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?【是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的能工巧匠，累計(jì)拓展超35億元營(yíng)收規(guī)?！?/span>

00-擅長(zhǎng)于營(yíng)銷決策與戰(zhàn)略規(guī)劃，為投石科盈、樂播投屏制定超10個(gè)核心市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、新媒體應(yīng)用解決方案、數(shù)字化會(huì)員解決方案和SDK發(fā)端應(yīng)用解決方案等多個(gè)營(yíng)收模塊，創(chuàng)造總營(yíng)收規(guī)模超1.6億；

?【是大客戶營(yíng)銷談判的一把好手，拿下10+個(gè)百萬級(jí)/千萬級(jí)大客戶】

01-為UCloud開發(fā)行業(yè)客戶資源，首月突破百萬級(jí)客戶，超額完成550萬銷售額；為ZEGO制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，助力千萬級(jí)教育KA客戶實(shí)現(xiàn)0的突破，百萬級(jí)客戶數(shù)量突破兩位數(shù)；

02-為聯(lián)想集團(tuán)挖掘客戶服務(wù)需求，完成MVS成交客戶4個(gè)，合同額610萬；負(fù)責(zé)Brady華南區(qū)的代理管道維護(hù)與拓展，促成直客成交450萬，渠道成交85萬；為金山軟件開拓中大型互聯(lián)網(wǎng)客戶及傳統(tǒng)企業(yè)的云服務(wù)和云計(jì)算業(yè)務(wù)，半年回款400萬；

?【是營(yíng)銷模式創(chuàng)新的變革先鋒，創(chuàng)建2個(gè)行業(yè)新模式獲超3億營(yíng)收】

01-主導(dǎo)創(chuàng)新京東集團(tuán)“4云業(yè)務(wù)”模式設(shè)計(jì)（基礎(chǔ)云+數(shù)據(jù)云+電商云+物流云），該模式為京東開拓有效商機(jī)線索超過1000+家，線索年轉(zhuǎn)化率近30%，月銷過千萬；

02-主導(dǎo)樂播投屏的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，助力投屏從1.0版本的手機(jī)端算力向2.0版本的云端算力躍進(jìn)，再次定義投屏，服務(wù)200+企業(yè)客戶，營(yíng)收超1.1億；

03-為ZEGO公司制定5個(gè)定制化銷售打法，同時(shí)建立線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和外呼機(jī)器人提升線索轉(zhuǎn)化率與客戶月銷凈值，有效促進(jìn)上線成交客戶100+個(gè)，銷售額超6000萬；

?【是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的中流砥柱，組建2個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲超1億營(yíng)收】

01-全面負(fù)責(zé)ZEGO互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷職能，主導(dǎo)籌建西南和東南2個(gè)營(yíng)銷中心，管理團(tuán)隊(duì)組織30+人，助力團(tuán)隊(duì)年?duì)I收總規(guī)模過億，2019年?duì)I收存量和新增總目標(biāo)96%達(dá)成，2020年?duì)I收存量和新增總目標(biāo)135%達(dá)成；

主講課程：

《大客戶營(yíng)銷：銷冠體系化成長(zhǎng)秘籍》

《高效商務(wù)談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑》

《客戶拜訪五力模型：大客戶關(guān)鍵場(chǎng)景的拜訪設(shè)計(jì)》

《差異化營(yíng)銷：打破“同質(zhì)”打倒“內(nèi)卷”》

《銷售團(tuán)隊(duì)管理：ToB營(yíng)銷系統(tǒng)化訓(xùn)戰(zhàn)研修班》

《打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升》

授課風(fēng)格：

★ 實(shí)戰(zhàn)性：講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。

★ 互動(dòng)性：采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

★ 針對(duì)性：講師具有多年的高價(jià)值解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會(huì)和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。

部分服務(wù)客戶：

京東數(shù)科、金蝶軟件、鵬博士集團(tuán)、華大基因、伊斐智能、獵豹移動(dòng)、分期樂、百度智能云、咪咕數(shù)媒、塑米科技、卡思佳教育、英荔教育、獲得場(chǎng)景、268網(wǎng)校、平安銀行金融科技、TCL商用、Aklulaku巖心科技、科高電器、閩侯閩興、順豐冷運(yùn)、長(zhǎng)園深瑞、樂播投屏、果棲文旅、倍輕松、八馬茶業(yè)、金山云、無極云等

部分客戶評(píng)價(jià)：

帶著具體問題參加，收獲頗多，解決了實(shí)際工作中的困惑，沈老師授課邏輯清楚、條理明晰，知識(shí)連貫。終于知道應(yīng)該如何開會(huì)了，有理論，有實(shí)踐，學(xué)以致用吧，簡(jiǎn)單回顧下：

1.收心：增加團(tuán)隊(duì)的歸屬感，2.激勵(lì)：賞罰分明，作風(fēng)硬朗，3.解難：建言獻(xiàn)策，集思廣益，4.共識(shí)：統(tǒng)一輸入輸出口徑，5.培訓(xùn)：以會(huì)代培，經(jīng)驗(yàn)萃取

---TCL商用 商務(wù)總監(jiān) 黃驊

沈瑞老師幫我們一次性完善了銷售打法與知識(shí)沉淀，在內(nèi)部結(jié)營(yíng)匯報(bào)時(shí)，老板對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)出非常滿意。案例場(chǎng)景和業(yè)務(wù)難題和我們客戶經(jīng)歷非常接近，對(duì)我們有很多的指導(dǎo)意義。銷售的確有不可名狀的藝術(shù)成分，然而銷售方法卻是實(shí)事求是的科學(xué)基本功才是一招鮮，通過布流程和置系統(tǒng)的方法來確定制度和打法，讓流程為業(yè)績(jī)提升保駕護(hù)航！

---果棲文旅 副總裁 肖建明

課堂氣氛很好，總是能把方法和實(shí)際結(jié)合起來，工具也是通俗易懂。無壓力接觸這個(gè)方法是我以前所忽略的，可以和客戶一起進(jìn)行一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)后的大汗淋漓會(huì)讓大腦分泌內(nèi)啡肽會(huì)讓人快樂，這種快樂的感覺也會(huì)映射到客戶的關(guān)系。

---華大基因 銷售經(jīng)理 馬浩

 沈瑞老師好多自創(chuàng)的名言語錄啊，挺有趣的，銷售沒有白走的路，每一步都算數(shù)，基本不牢，地動(dòng)山搖，百丈高臺(tái)，始于一石，我們完全有機(jī)會(huì)在客戶心中種下信任感和好奇心兩顆草，拔草助長(zhǎng)只會(huì)帶來客戶的冷漠和拒絕，而循徑登山才能贏得客戶的尊重和信賴！

--平安科技  銷售總監(jiān) 董亞輝

這次培訓(xùn)不同以往參加的培訓(xùn)，以往大多是將重點(diǎn)放在講解理論知識(shí)以及案例分享上，把握客戶的痛點(diǎn)非常清晰，并可提出具體，量化的解決方案，案例非常符合實(shí)際，語言幽默生動(dòng)。沈老師在了解大部分學(xué)員基礎(chǔ)后，手把手帶領(lǐng)大家進(jìn)行實(shí)操練習(xí)，將大家已習(xí)得的知識(shí)在實(shí)操中練出來。對(duì)銷售一線人來說非常有用，比較接地氣，能馬上用到工作中，希望能進(jìn)階下階段培訓(xùn)。

---咪咕數(shù)媒 深圳分公司總經(jīng)理 王森