| 主講老師： | 李勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的過(guò)程。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠增強(qiáng)品牌形象，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣，包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-28 15:16 |
【課程大綱】
一、AB 類(lèi)集團(tuán)主推業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
（一）客戶經(jīng)理集團(tuán)單位服務(wù)走訪與客戶需求挖掘話術(shù)
（二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展提升
（三）集團(tuán)客戶融合市場(chǎng)拓展組合營(yíng)銷(xiāo)策略
?移動(dòng)專(zhuān)線營(yíng)銷(xiāo)的“切，挖，比，推，轉(zhuǎn)”五步營(yíng)銷(xiāo)法
?方案營(yíng)銷(xiāo)模式與應(yīng)用說(shuō)明/實(shí)例：專(zhuān)線的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 給予客戶利益的“比算推”營(yíng)銷(xiāo)套路
? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與應(yīng)用說(shuō)明/實(shí)例：異網(wǎng)專(zhuān)線的策反技巧
? 集團(tuán)客戶個(gè)人業(yè)務(wù)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)推介與情景化營(yíng)銷(xiāo)技巧
二、AB 類(lèi)集團(tuán)單位專(zhuān)線商機(jī)挖掘與專(zhuān)線業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及異網(wǎng)策反
（一）集團(tuán)客戶專(zhuān)線產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧五步法
（二）集團(tuán)產(chǎn)品的推廣思維
（三）目標(biāo)客戶的識(shí)別與需求挖掘
（四）客戶商機(jī)管理
（五）異網(wǎng)專(zhuān)線客戶策反：異網(wǎng)策反切入點(diǎn)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握
（六）異網(wǎng)專(zhuān)線策反的五步法
三、CD 類(lèi)集團(tuán)單位輕量級(jí)政企產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升
（一）企業(yè)上云技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
1、企業(yè)上云的商機(jī)挖掘與商機(jī)把握
2、集團(tuán)經(jīng)理企業(yè)上云營(yíng)銷(xiāo)七步法
3、企業(yè)上云的關(guān)鍵點(diǎn)把握與成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享
（二）小微寬帶聚類(lèi)市場(chǎng)（酒店類(lèi)）的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1、酒店賓館專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)步驟與策略
2、基于客戶價(jià)值提升的酒店信息化方案推介
3、服務(wù)回訪+痛點(diǎn)挖掘+價(jià)值對(duì)比+業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的套路
技巧總結(jié)話術(shù)通關(guān)
實(shí)戰(zhàn)方案制定與模擬練習(xí)
集團(tuán)客戶經(jīng)理戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)安排計(jì)劃
培訓(xùn)安排： 1天集訓(xùn)+1天實(shí)戰(zhàn)+0.5復(fù)盤(pán)總結(jié) | |||
時(shí)間安排 | 具體內(nèi)容 | 地點(diǎn) | |
| 8:30-9:00 | 領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)班動(dòng)員 實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)（啟動(dòng)大會(huì)） | 培訓(xùn)教室 |
9：00-12：00 | 一、AB 類(lèi)集團(tuán)主推業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 二、AB 類(lèi)集團(tuán)單位專(zhuān)線商機(jī)挖掘與專(zhuān)線業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及異網(wǎng)策反 | 培訓(xùn)教室 | |
14：30-16：30 | 培訓(xùn)教室 | ||
16：30-18：00 | 實(shí)戰(zhàn)演練+話術(shù)通關(guān)+目標(biāo)客戶準(zhǔn)備 | 培訓(xùn)教室 | |
第2天 | 8：30-8：45 | 早會(huì)：以小組為單位，準(zhǔn)備每天的走訪計(jì)劃，以及預(yù)約開(kāi)展、準(zhǔn)備整理工具 | 培訓(xùn)教室 |
8：45-12：00 | 每組3個(gè)目標(biāo)意向、商機(jī)客戶走訪，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) | 實(shí)戰(zhàn)區(qū)域 | |
13：30-17：30 | 每組3個(gè)目標(biāo)意向、商機(jī)客戶走訪 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) | 實(shí)戰(zhàn)區(qū)域 | |
17：30-18：00 | 晚復(fù)盤(pán)：當(dāng)日走訪復(fù)盤(pán)、商機(jī)/簽單數(shù)據(jù)匯總、學(xué)員日?qǐng)?bào)、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得分享 | 培訓(xùn)教室 | |
| 9：00-12：00 | 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)總結(jié)： | 培訓(xùn)教室 |
說(shuō)明： 模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)員話術(shù)通關(guān) 3、第二天分成三人一組，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，沒(méi)對(duì)走訪6家以上客戶，微信群打卡拍照管理，曬單激勵(lì)，紀(jì)律監(jiān)管 5.集團(tuán)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)提煉 | |||
戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備：
1. 走訪目標(biāo)客戶清單準(zhǔn)備
2. 走訪客戶的宣傳資料準(zhǔn)備
3. 走訪客戶經(jīng)理工裝，工牌，調(diào)研表
4. 走訪客戶的合同準(zhǔn)備
5. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)政策
6. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)政策說(shuō)明
兩天實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃：
8:30——9:00 實(shí)戰(zhàn)早會(huì)
9:00——12：00：以三人小組為單位，準(zhǔn)備每天的走訪計(jì)劃，以及預(yù)約開(kāi)展、準(zhǔn)備整理工具
13:30——17:300 走訪客戶 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
每組6個(gè)目標(biāo)意向、商機(jī)客戶走訪（含首次拜訪/二次拜訪）
17:30——18:00晚復(fù)盤(pán)：當(dāng)日走訪復(fù)盤(pán)、學(xué)員日?qǐng)?bào)、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得分享
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