對(duì)公客戶營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練對(duì)抗--方案設(shè)計(jì)

7月19日晚上

一、 沙盤(pán)簡(jiǎn)介

1.主講老師做流程介紹并現(xiàn)場(chǎng)答疑

2.四組分別抽取所要扮演的銀行客戶經(jīng)理

1.學(xué)員分4個(gè)小組

2.需打印流程文件、案例及背景資料等

3.建立學(xué)員微信群

二、 新聞發(fā)布會(huì)

企業(yè)新聞發(fā)言人發(fā)布信息

協(xié)辦方扮演并準(zhǔn)備資料

三、 預(yù)約+初訪

1.四組約訪企業(yè)方領(lǐng)導(dǎo)

2.分別進(jìn)行初次拜訪，獲取信息（各組派代表拜訪，其他學(xué)員旁聽(tīng)）

3.兩位導(dǎo)師巡視觀察

4.導(dǎo)師分別對(duì)學(xué)員表現(xiàn)進(jìn)行打分

1.選擇四位導(dǎo)師分別扮演企業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、資金科長(zhǎng)角色

2.導(dǎo)師熟悉案例及背景資料等并商定問(wèn)題設(shè)置

3.導(dǎo)師熟悉評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4.事先布置領(lǐng)導(dǎo)辦公室

四、 復(fù)盤(pán)+點(diǎn)評(píng)

1.對(duì)各組學(xué)員表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)

2.四位導(dǎo)師和兩位老師分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

五、形成初步方案＋ＰＰＴ制作

1.學(xué)員就獲得的信息設(shè)計(jì)方案

2.老師分享ＰＰＴ制作技巧

3.各組形成初步方案（word、PPＴ版）

1.學(xué)員需攜帶電腦（至少兩臺(tái)/小組）

2.現(xiàn)場(chǎng)最好有打印設(shè)備，方便學(xué)員打印資料

7月20日上午

一、二輪預(yù)約+拜訪

1.兩位老師分別扮演相應(yīng)企業(yè)角色

2.學(xué)員進(jìn)行二輪預(yù)約

3.分別進(jìn)行二次拜訪，獲取信息（各組派代表拜訪，其他學(xué)員旁聽(tīng)）

4.兩位老師側(cè)重引導(dǎo)學(xué)員改進(jìn)方案

二、復(fù)盤(pán)+點(diǎn)評(píng)

1.對(duì)各組學(xué)員表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)

2.兩位老師分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

三、方案優(yōu)化完善

1.根據(jù)主講老師的修改建議和再次獲得的信息對(duì)方案進(jìn)行完善

2.老師分組輔導(dǎo)學(xué)員形成二稿方案

四、ＰＰＴ美化與展示

分工

１.學(xué)員完善美化

２.調(diào)整方案排版布局，最終定稿

３.確定展示分工：主講者、協(xié)助者等角色

7月20日下午

一、 匯報(bào)演練

１. 各組分別進(jìn)行ＰＰＴ匯報(bào)演練

２. 老師進(jìn)行評(píng)價(jià)并完善

３.小組選派代表抽簽決定小組出場(chǎng)順序

會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備抽簽紙

二、 金融服務(wù)方案展示

１.行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)＋主講老師組成評(píng)審小組

２.分小組進(jìn)行金融服務(wù)方案展示，未展示小組候場(chǎng)準(zhǔn)備

３.評(píng)審小組成員可就方案提問(wèn)問(wèn)題，由展示人員進(jìn)行解答

１.小組方案展示時(shí)間為1０min

２.評(píng)委每小組可提問(wèn)1~2個(gè)問(wèn)題

３.現(xiàn)場(chǎng)備有錄像設(shè)備，用于復(fù)盤(pán)

三、 評(píng)分＋復(fù)盤(pán)點(diǎn)評(píng)

評(píng)審委員就展示情況進(jìn)行打分，并就方案設(shè)計(jì)及展示情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

四、 總結(jié)與表彰

１.主講老師對(duì)學(xué)員進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并就共性問(wèn)題提出改進(jìn)建議

２.公示小組得分情況，并進(jìn)行排名

３.就學(xué)員表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)人和小組集體表彰