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商業(yè)銀行公私聯動營銷創(chuàng)新與金融產品交叉營銷實務
  • 商業(yè)銀行公私聯動營銷創(chuàng)新與金融產品交叉營銷實務
  • 在金融市場競爭激烈的當下，《商業(yè)銀行公私聯動營銷創(chuàng)新與金融產品交叉營銷實務》為銀行發(fā)展提供關鍵指引。公私聯動打破對公、對私業(yè)務壁壘，整合資源，針對企業(yè)及企業(yè)主、員工等關聯群體，打造綜合金融服務方案，像為企業(yè)定制貸款，為員工配套薪資理財。在產品交叉營銷上，基于客戶需求洞察，巧妙搭配存款、信貸、保險、基金等產品，如向房貸客戶推薦裝修貸與家居財險。通過創(chuàng)新營銷模式與產品組合，提升客戶粘性，挖掘客戶潛在價值，增強銀行綜合競爭力，實現業(yè)務協(xié)同增長 。
  • 2025-03-07 09:54  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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營銷過程與績效達成管理實務
  • 營銷過程與績效達成管理實務
  • 《營銷過程與績效達成管理實務》聚焦于企業(yè)營銷關鍵環(huán)節(jié)。從市場調研、目標客戶鎖定，到產品定位、營銷方案制定與執(zhí)行，全方位拆解營銷流程。通過實時監(jiān)控各階段進展，及時調整策略偏差，確保營銷按計劃推進?？冃н_成管理則借助關鍵績效指標（KPI）體系，精準衡量營銷活動效果，如銷售額、市場份額、客戶轉化率等。依據績效數據復盤，挖掘成功經驗與改進方向，優(yōu)化資源配置，提升營銷投入產出比，助力企業(yè)高效實現營銷目標，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
  • 2025-03-07 09:52  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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大數據客群經營分析與營銷策略
  • 大數據客群經營分析與營銷策略
  • 在數字化浪潮下，大數據客群經營分析與營銷策略至關重要。通過挖掘海量客戶數據，精準洞察客群特征、消費習慣及需求趨勢。從年齡、性別、地域到興趣偏好，全方位剖析，為營銷策略制定提供有力支撐。企業(yè)借此能實現個性化產品推薦，提升客戶滿意度與忠誠度；優(yōu)化營銷渠道，提高投入產出比；還能精準定位潛在客戶，拓展市場份額。這一策略正助力企業(yè)在激烈競爭中，以數據驅動決策，高效運營，搶占市場先機 。
  • 2025-03-07 09:50  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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開門紅存量客戶營銷實戰(zhàn)技巧
  • 開門紅存量客戶營銷實戰(zhàn)技巧
  • 銀行“開門紅”戰(zhàn)役中，存量客戶是關鍵資源，《開門紅存量客戶營銷實戰(zhàn)技巧》聚焦于此。課程先剖析存量客戶特征與需求，助銀行員工精準把握。通過案例分析，傳授激活沉睡客戶、深挖潛力客戶的實用方法。比如，依據客戶過往交易記錄，提供專屬產品推薦，以個性化服務打動客戶。在營銷溝通環(huán)節(jié)，培訓員工有效傾聽、巧妙引導，用專業(yè)話術化解客戶疑慮。還會分享營銷活動策劃與執(zhí)行要點，如舉辦線上理財講座、線下回饋活動，增強客戶粘性。員工借此提升營銷實戰(zhàn)能力，充分挖掘存量客戶價值，助力銀行在開門紅階段業(yè)績騰飛 。
  • 2025-03-06 13:46  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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公司業(yè)務大客戶營銷實戰(zhàn)與情境演練沙盤課程
  • 公司業(yè)務大客戶營銷實戰(zhàn)與情境演練沙盤課程
  • 《公司業(yè)務大客戶營銷實戰(zhàn)與情境演練沙盤課程》專為提升企業(yè)大客戶營銷能力打造。課程依托逼真沙盤，構建多元商業(yè)情境，學員分組模擬營銷團隊，直面大客戶拓展與維護挑戰(zhàn)。 在演練中，團隊需深度調研大客戶需求，定制專屬方案，從價值主張闡述、商務談判，到合作關系鞏固，全流程實操。比如，面對預算有限但需求復雜的大客戶，靈活調整產品組合與報價策略。借助情境復盤與導師指導，學員能洞察大客戶心理，掌握溝通、博弈技巧，在實戰(zhàn)中提升團隊協(xié)作與應變能力，為企業(yè)攻克大客戶、贏得關鍵項目，注入強大營銷動力 。
  • 2025-03-06 13:41  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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公司業(yè)務實戰(zhàn)營銷沙盤
  • 公司業(yè)務實戰(zhàn)營銷沙盤
  • 公司業(yè)務實戰(zhàn)營銷沙盤，是企業(yè)提升營銷實力的高效模擬平臺。在沙盤中，參與者化身企業(yè)營銷團隊，置身高度仿真商業(yè)場景。需依據市場動態(tài)、對手策略，合理調配資金、人力，布局產品研發(fā)、生產、銷售各環(huán)節(jié)。 面對多變的消費者需求與激烈競爭，團隊成員要協(xié)作制定定價、渠道、促銷等營銷策略。如發(fā)現某區(qū)域市場空白，及時調整產品定位，投入資源開拓。過程中，實時復盤決策得失，優(yōu)化策略。借沙盤演練，企業(yè)能鍛煉團隊營銷實戰(zhàn)能力，精準洞察市場，制定更貼合實際的營銷策略，提升市場占有率與企業(yè)效益。
  • 2025-03-06 13:40  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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產品研發(fā)與營銷實務培訓輔導項目
  • 產品研發(fā)與營銷實務培訓輔導項目
  • 產品研發(fā)與營銷實務培訓輔導項目，致力于幫助企業(yè)打造從產品誕生到暢銷市場的全鏈路競爭力。在產品研發(fā)環(huán)節(jié)，專業(yè)導師引導團隊深入挖掘市場需求，運用前沿理念與技術，優(yōu)化產品設計與功能，提升產品創(chuàng)新性與實用性。營銷實務部分，結合市場趨勢與消費者心理，制定精準營銷策略，涵蓋品牌推廣、渠道拓展、促銷活動策劃等。通過實戰(zhàn)模擬、案例分析與一對一輔導，讓團隊在產品定位、包裝、定價及營銷執(zhí)行上掌握精髓。助力企業(yè)縮短產品研發(fā)周期，提高營銷轉化率，實現產品市場價值最大化，增強企業(yè)核心競爭力。
  • 2025-03-06 13:38  
  • 主講老師：陳保全 課時安排：1天/6小時
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廳堂一體化銷售技巧
  • 廳堂一體化銷售技巧
  • 廳堂一體化銷售，關鍵在于整合廳堂資源，實現協(xié)同高效營銷。工作人員需敏銳捕捉客戶需求，比如通過觀察客戶辦理業(yè)務類型及表情神態(tài)，主動上前詢問。當客戶咨詢儲蓄，可順勢推薦搭配理財產品，依據客戶風險偏好詳細介紹收益與特點。利用智能設備展示產品優(yōu)勢，增強客戶直觀感受。同時，大堂經理、柜員與客戶經理緊密配合，信息共享，為客戶提供全方位服務，從初步接觸到深入溝通，環(huán)環(huán)相扣，提升客戶信任度，促成交易，提高廳堂銷售轉化率 。
  • 2025-03-06 11:36  
  • 主講老師：劉映吟 課時安排：1天/6小時
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廳堂一體化銷售技巧
  • 廳堂一體化銷售技巧
  • 廳堂一體化銷售技巧，聚焦銀行等金融機構廳堂場景，整合資源，全面提升銷售成效。它打破傳統(tǒng)業(yè)務與營銷分離模式，將咨詢引導、業(yè)務辦理與產品推薦有機融合。 大堂經理主動識別客戶需求，通過熱情交流初步挖掘意向，巧妙引導至對應業(yè)務區(qū)域。柜員在辦理業(yè)務時，依據客戶信息，精準推薦適配產品，如為定期存款客戶介紹理財升級方案。理財經理則深入分析客戶財務狀況，提供專業(yè)規(guī)劃。各崗位協(xié)同配合，利用廳堂環(huán)境布置、宣傳物料展示營造營銷氛圍，以貼心服務、專業(yè)講解打動客戶，實現從進門到業(yè)務辦理全流程銷售，提高產品銷量，增強客戶粘性，
  • 2025-03-05 14:09  
  • 主講老師：劉映吟 課時安排：1天/6小時
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精 準 全 流 程 營 銷
  • 精 準 全 流 程 營 銷
  • 精準全流程營銷，聚焦客戶全生命周期，精準發(fā)力，實現營銷效果最大化。從前期市場調研開始，深入剖析目標客戶群體特征、需求及痛點，精準定位目標受眾。在推廣階段，依據客戶畫像，通過合適渠道、用針對性內容觸達客戶，激發(fā)興趣。銷售環(huán)節(jié)，憑借對客戶需求的精準把握，提供個性化產品或服務方案，提升轉化率。售后持續(xù)跟進，解決客戶問題，收集反饋，挖掘二次銷售機會，增強客戶粘性。整個流程環(huán)環(huán)相扣，緊密圍繞客戶需求，消除營銷盲區(qū)，確保每一步資源投入都能收獲高價值回報，助力企業(yè)提升市場份額，實現穩(wěn)健增長 。
  • 2025-03-05 13:56  
  • 主講老師：劉映吟 課時安排：1天/6小時
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顧問式精準營銷
  • 顧問式精準營銷
  • 顧問式精準營銷，打破傳統(tǒng)銷售的單向推送模式，聚焦客戶核心需求。它要求營銷人員轉變?yōu)閷I(yè)顧問，深入了解客戶業(yè)務痛點、目標規(guī)劃。通過市場調研、數據分析，精準定位目標客戶群體，繪制詳細客戶畫像。以此為基礎，為客戶量身定制個性化營銷方案，提供契合其需求的產品或服務建議，而非千篇一律的推銷。在溝通過程中，以專業(yè)知識贏得客戶信任，從客戶角度出發(fā)解決問題，引導客戶認識產品價值，實現精準銷售。這種營銷方式不僅提升銷售轉化率，更能構建長期穩(wěn)定的客戶關系，助力企業(yè)實現業(yè)績增長與品牌口碑提升。
  • 2025-03-05 13:46  
  • 主講老師：劉映吟 課時安排：1天/6小時
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資管新規(guī)下零售產品營銷策略
  • 資管新規(guī)下零售產品營銷策略
  • 資管新規(guī)落地后，零售產品營銷格局發(fā)生巨變，新策略應運而生。新規(guī)強調凈值化管理、打破剛性兌付，這要求營銷人員深度鉆研產品特性，將復雜條款轉化為通俗易懂的信息傳遞給客戶。精準定位風險偏好各異的零售客群，為穩(wěn)健型客戶推薦低波動、固收類產品，給進取型客戶介紹權益類潛力產品。利用線上線下多渠道開展投資者教育，普及新規(guī)知識與投資理念，增強客戶對凈值型產品的認知與接受度。同時，強化品牌建設，以專業(yè)、誠信形象贏得客戶信任，通過這些策略，在新規(guī)約束下實現零售產品營銷的突破與增長 。
  • 2025-03-04 13:59  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：2天/6小時一天
 面議
支行長——營銷團隊管理與績效輔導
  • 支行長——營銷團隊管理與績效輔導
  • 支行長肩負著引領營銷團隊、提升績效的重任。在營銷團隊管理上，精心選拔人才，依據成員專長合理分工，打造互補型團隊。通過定期組織培訓，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與營銷技能，分享前沿金融知識與實戰(zhàn)技巧。日常管理注重營造積極競爭氛圍，激發(fā)員工斗志?？冃лo導層面，支行長需精準評估成員工作表現，找出問題與不足，為其量身定制改進計劃。在業(yè)務推進中，提供實時指導，助力員工攻克難題。憑借科學管理與貼心輔導，激發(fā)團隊最大潛能，提升營銷業(yè)績，推動支行在激烈金融市場競爭中脫穎而出 。
  • 2025-03-04 13:57  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
 面議
網點負責人——營業(yè)廳服務營銷標準化的管理
  • 網點負責人——營業(yè)廳服務營銷標準化的管理
  • 網點負責人在營業(yè)廳服務營銷標準化管理中，扮演著關鍵角色。一方面，要致力于打造標準化服務體系，規(guī)范員工言行舉止、業(yè)務流程與服務細節(jié)，從客戶進門的熱情接待，到業(yè)務辦理的高效精準，都嚴格遵循標準，確保每位客戶享受一致優(yōu)質服務。另一方面，需構建標準化營銷流程，通過市場調研明確目標客戶，制定針對性營銷方案，指導員工依據客戶特點推薦產品。同時，加強員工培訓與監(jiān)督考核，將服務營銷標準落實到日常工作，提升團隊整體水平，促進營業(yè)廳服務與營銷協(xié)同發(fā)展，增強網點市場競爭力，實現業(yè)績穩(wěn)步增長 。
  • 2025-03-04 13:56  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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知人知心的銷售技巧
  • 知人知心的銷售技巧
  • 銷售并非簡單的商品交易，而是心與心的交流，《知人知心的銷售技巧》深諳此道。該技巧著重培養(yǎng)銷售人員敏銳洞察客戶心理的能力，從客戶進門的舉止神態(tài)、交流時的話語偏好，精準捕捉其潛在需求與情感訴求。與客戶對話時，運用傾聽藝術，不急于推銷，而是設身處地理解客戶處境，給予真誠回應，建立信任橋梁。介紹產品時，緊密貼合客戶需求，用生動且易懂的語言突出產品價值，讓客戶真切感受到產品為其量身定制。掌握這一技巧，銷售人員能在銷售中直擊客戶內心，大幅提升成交率 。
  • 2025-03-04 13:45  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
 面議
萬般皆有法之銷售技巧
  • 萬般皆有法之銷售技巧
  • 《萬般皆有法之銷售技巧》聚焦銷售實戰(zhàn)，為從業(yè)者提供系統(tǒng)指南。銷售絕非簡單的商品兜售，而是一門蘊含多樣策略的藝術。課程從客戶心理洞察切入，教你如何精準把握客戶需求，讓推銷直擊痛點。通過打磨開場白，迅速抓住客戶注意力，打破溝通堅冰。在產品介紹環(huán)節(jié)，傳授突出優(yōu)勢、化解異議的話術技巧，讓客戶信服。同時，分享高效成交策略，把握時機促成交易，還強調售后維護，助力客戶關系持續(xù)升溫。憑借這套全面銷售法，銷售人員能突破業(yè)績瓶頸，在競爭中脫穎而出 。
  • 2025-03-04 13:44  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
 面議
萬般皆有法之銷售技巧
  • 萬般皆有法之銷售技巧
  • 《萬般皆有法之銷售技巧》聚焦銷售實戰(zhàn)，為從業(yè)者提供系統(tǒng)指南。銷售絕非簡單的商品兜售，而是一門蘊含多樣策略的藝術。課程從客戶心理洞察切入，教你如何精準把握客戶需求，讓推銷直擊痛點。通過打磨開場白，迅速抓住客戶注意力，打破溝通堅冰。在產品介紹環(huán)節(jié)，傳授突出優(yōu)勢、化解異議的話術技巧，讓客戶信服。同時，分享高效成交策略，把握時機促成交易，還強調售后維護，助力客戶關系持續(xù)升溫。憑借這套全面銷售法，銷售人員能突破業(yè)績瓶頸，在競爭中脫穎而出 。
  • 2025-03-04 13:44  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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理財經理高階銷售課程——積累信任的財富管理
  • 理財經理高階銷售課程——積累信任的財富管理
  • 在金融領域，客戶信任是理財經理開展業(yè)務的根基，《理財經理高階銷售課程——積累信任的財富管理》專注于此。課程打破傳統(tǒng)銷售模式，著重從專業(yè)素養(yǎng)與情感聯結層面，助力理財經理積累客戶信任。通過深度剖析各類金融產品，提升經理對市場趨勢的精準把握能力，為客戶提供權威、適配的投資建議。同時，傳授有效溝通技巧，讓經理學會傾聽客戶需求，理解其財務目標與風險偏好，以真誠服務贏得信賴。憑借課程所學，理財經理能與客戶建立長期穩(wěn)固關系，實現財富管理的良性循環(huán)，創(chuàng)造持久財富價值 。
  • 2025-03-04 13:42  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
 面議
電話營銷實戰(zhàn)技能提升
  • 電話營銷實戰(zhàn)技能提升
  • 在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，電話營銷是企業(yè)開拓業(yè)務、提升業(yè)績的重要手段，其實戰(zhàn)技能提升迫在眉睫。 從開場白設計入手，用簡潔且具吸引力的話語迅速抓住客戶注意力，打破隔閡。溝通過程中，精準把握客戶情緒與需求，巧妙運用傾聽技巧，不盲目推銷，而是針對性給出解決方案。面對客戶異議，提前準備應對話術，以專業(yè)、耐心化解疑慮。同時，持續(xù)強化產品知識，深入了解競品，以便在對話中突出優(yōu)勢。通過系統(tǒng)培訓、模擬演練和復盤優(yōu)化，全方位提升電話營銷人員的實戰(zhàn)技能，實現業(yè)績飛躍 。
  • 2025-03-04 13:30  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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營業(yè)廳客戶識別及銷售推薦
  • 營業(yè)廳客戶識別及銷售推薦
  • 營業(yè)廳每天客戶流量大，精準識別與有效銷售推薦極為關鍵。我們通過客戶進門時的著裝、神態(tài)及行為初步判斷其需求傾向。借助智能系統(tǒng)分析客戶歷史消費數據，深入了解偏好。當識別出高潛力客戶，工作人員會主動上前，以熱情專業(yè)的態(tài)度交流。依據客戶特點，針對性推薦契合的套餐、手機新品或增值服務，如為商務客戶推薦高速流量套餐與辦公軟件會員，助力客戶發(fā)現更優(yōu)質產品，提升營業(yè)廳銷售轉化率與客戶滿意度 。
  • 2025-03-04 13:27  
  • 主講老師：藍雪 課時安排：1天/6小時
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