| 主講老師： | 藍(lán)雪 | |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 資管新規(guī)落地后，零售產(chǎn)品營銷格局發(fā)生巨變，新策略應(yīng)運(yùn)而生。新規(guī)強(qiáng)調(diào)凈值化管理、打破剛性兌付，這要求營銷人員深度鉆研產(chǎn)品特性，將復(fù)雜條款轉(zhuǎn)化為通俗易懂的信息傳遞給客戶。精準(zhǔn)定位風(fēng)險(xiǎn)偏好各異的零售客群，為穩(wěn)健型客戶推薦低波動(dòng)、固收類產(chǎn)品，給進(jìn)取型客戶介紹權(quán)益類潛力產(chǎn)品。利用線上線下多渠道開展投資者教育，普及新規(guī)知識(shí)與投資理念，增強(qiáng)客戶對(duì)凈值型產(chǎn)品的認(rèn)知與接受度。同時(shí)，強(qiáng)化品牌建設(shè)，以專業(yè)、誠信形象贏得客戶信任，通過這些策略，在新規(guī)約束下實(shí)現(xiàn)零售產(chǎn)品營銷的突破與增長 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-04 13:59 |
《資管新規(guī)下零售產(chǎn)品營銷策略》
課程背景：
“灰犀?！斌w型笨重、反應(yīng)遲緩
你能看見它在遠(yuǎn)處，卻毫不在意
但一旦它向你狂奔而來
定讓你猝不及防，粉身碎骨
它并不神秘，卻極度危險(xiǎn)
它可以預(yù)知，卻更被忽略
……
《資管新規(guī)》·一頭足以改變營銷格局的“灰犀?！?/span>
它來了！
如果您的營銷隊(duì)伍，對(duì)新規(guī)還只知：理財(cái)不再兜底
說明，他們真的還不清楚灰犀牛是是什么物種，有何危險(xiǎn)
如果您的營銷隊(duì)伍，還跟客戶說著“之乎者也”的新規(guī)政策
說明，他們連對(duì)自己最親密戰(zhàn)友，喊出“危險(xiǎn)”的能力都尚缺
如果您的營銷隊(duì)伍，還不知道借用新規(guī)開始營銷的方法
說明，他們還處在，思考先邁左腳還是右腳的無助之中，茫然無措；
如果您的營銷隊(duì)伍，還沒有行動(dòng)
說明，一級(jí)危險(xiǎn)警報(bào)！畢竟犀牛總是優(yōu)先沖向，跑的最慢的人！
課程目標(biāo)：
1、 通過故事、寓言和小游戲，幫你解讀一版不僅能聽得懂，更能解讀給客戶聽得懂的資管新規(guī)；
2、 結(jié)合資管新規(guī)，潛入資本面，充分分析銀行典型6類產(chǎn)品的優(yōu)劣與定位；
3、 重新規(guī)劃原有營銷方法，引入資管新規(guī)，生成直接落地的資管新規(guī)營銷全流程話術(shù)；
4、 以客戶為中心，實(shí)戰(zhàn)為出發(fā)，形成電話、活動(dòng)和客戶教育的實(shí)操參考教案；
課程時(shí)長：2天版（12小時(shí)）：部分活動(dòng)取舍
3天版（18小時(shí)）：整套話術(shù)生成
課程大綱：
第一章節(jié)：二十四章經(jīng)---關(guān)于資管新規(guī)的落地解讀
一、江湖一統(tǒng)：資管新規(guī)的前世今生
二、新規(guī)解讀：四十二章經(jīng)
? 去剛性兌付
? 去嵌套通道
? 去杠桿
? 去資金池
? 十二個(gè)關(guān)鍵詞解讀
三、故事化解讀（游戲化互動(dòng)）
三個(gè)故事、六種模式
四、客戶投資視角分析
第二章節(jié)：六脈神劍---關(guān)于商業(yè)銀行主流產(chǎn)品特性解讀
前言：類儲(chǔ)蓄與類基金
一、少?zèng)_劍---現(xiàn)金理財(cái)分析
? 創(chuàng)新靈活理財(cái)
? （公募）貨幣基金
? （超）短債基金
新規(guī)下各類產(chǎn)品營銷定位
二、少商劍---凈值型理財(cái)產(chǎn)品
? 凈值理財(cái)分析
? 與純債型基金對(duì)比
? 與預(yù)期收益型理財(cái)對(duì)比
新規(guī)下凈值理財(cái)營銷話術(shù)提煉
三、中沖劍---結(jié)構(gòu)性存款/大額存單產(chǎn)品
? 回歸本源
? 深入淺出
? 自主選擇
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化營銷話術(shù)生成
四、關(guān)沖劍---銀保類產(chǎn)品
? 新規(guī)后的新定位
? SWOT分析
基于優(yōu)劣勢(shì)的話術(shù)策略
五、商陽劍------信托類產(chǎn)品
? 信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變
? 合格投資者
新規(guī)下營銷重點(diǎn)關(guān)注
六、少澤劍------互聯(lián)網(wǎng)金融
? 互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)
? 互聯(lián)網(wǎng)金融暴雷事件
客戶引導(dǎo)話術(shù)
游戲化互動(dòng)：
產(chǎn)品辯論賽
第三章節(jié)：真武七截陣---關(guān)于商業(yè)銀行主流產(chǎn)品特性解讀
一、開啟話題
? 喜好：提升魅力
? 共同：溝通橋梁
? 互惠：優(yōu)化回報(bào)
二、激發(fā)興趣（新規(guī)驅(qū)使）
? 注意力
? 好奇心
三、澄清需求
? 營銷的本質(zhì)
? 購買心理分析
? 借力新規(guī)需求引導(dǎo)
四、定向引導(dǎo)
? 動(dòng)機(jī)/期望/需要
? 引導(dǎo)話術(shù)
? 卡耐基詢問
? 蘇格拉底詢問
五、賣點(diǎn)呈現(xiàn)
? 提煉賣點(diǎn)的“蜘蛛”
? 新規(guī)后資產(chǎn)配置的轉(zhuǎn)變
六、意義處理
? 話術(shù)公式一：
墊子/迎合/制約/主導(dǎo)
? 話術(shù)公式二：四步法
? 話術(shù)公式三：ROOTA
七、專業(yè)建立（新規(guī)標(biāo)準(zhǔn)由你建）
? 專業(yè)
? 信任
? 形象建立
游戲化互動(dòng)：
話術(shù)模擬演練PK賽
第四章節(jié)：三昧真火---資管新規(guī)下的營銷執(zhí)行
一、一輪電話
? 為何電話被拒：三重腦法則
? 電話中的結(jié)構(gòu)：起承轉(zhuǎn)合
? 制導(dǎo)引擎：資管新規(guī)運(yùn)用
二、一輪活動(dòng)
? 開場(chǎng)設(shè)計(jì)
? 活動(dòng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 活動(dòng)前中后策劃
三、一輪客戶教育
? 亢龍有悔
游戲化互動(dòng)：
電話話術(shù)/活動(dòng)設(shè)計(jì)PK賽
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