| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 公司業(yè)務實戰(zhàn)營銷沙盤，是企業(yè)提升營銷實力的高效模擬平臺。在沙盤中，參與者化身企業(yè)營銷團隊，置身高度仿真商業(yè)場景。需依據(jù)市場動態(tài)、對手策略，合理調配資金、人力，布局產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)。 面對多變的消費者需求與激烈競爭，團隊成員要協(xié)作制定定價、渠道、促銷等營銷策略。如發(fā)現(xiàn)某區(qū)域市場空白，及時調整產(chǎn)品定位，投入資源開拓。過程中，實時復盤決策得失，優(yōu)化策略。借沙盤演練，企業(yè)能鍛煉團隊營銷實戰(zhàn)能力，精準洞察市場，制定更貼合實際的營銷策略，提升市場占有率與企業(yè)效益。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-06 13:40 |
課題：《公司業(yè)務實戰(zhàn)營銷沙盤》
沙盤設計思路：
本沙盤進程過程中特別重視營銷技巧的實踐與演練，通過實際營銷案例，學員現(xiàn)場情境演練，來進行更深入的需求分析，并適切地設計產(chǎn)品話術，模擬對客戶的營銷過程，以達到PDCA（分析策劃、營銷執(zhí)行、自我檢討、達到成果）的嚴謹營銷循環(huán)與思維，協(xié)助客戶經(jīng)理達成最終營銷成果。
沙盤通關情境分為：
第1關：初步拜訪如何給客戶留下深刻印象
第2關：再次拜仿作深度需求挖掘
第3關：提交金融解決方案與商業(yè)談判
第4關：銀行招投標過程
第5關：貸后管理與客戶關系維護
課程時間：
2天1晚，共15小時
學員對象：
所有對公業(yè)務領導、管理者、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風控人員
沙盤通關流程：
本次通關競賽，是以模擬企業(yè)客戶營銷的實戰(zhàn)過程，各參賽隊伍依照以下五個通關環(huán)節(jié)進行評比：
1. 角色扮演：
A、銀行組：每組分成四個通關任務編組
根據(jù)通關要求，每組派不同學員上場，其他組員作觀察員，以便做出階段性通關總結，為下一場通關做準備。
B、客戶組：每組分成四個通關任務編組
每次通關，客戶組學員都要扮演客戶對象，依照拿到的演練指示，去面對客戶經(jīng)理的溝通與咨詢。
原則上第一場扮演財務經(jīng)理、出納；第二場扮演銷售總監(jiān)、銷售主管；第三場扮演財務總監(jiān)；第四場扮演總經(jīng)理；第五場扮演董事長。
2. 通關步驟：
第1關：初步拜訪如何給客戶留下深刻印象
? 初次拜訪客戶，包含商業(yè)禮儀、如何給客戶留下深刻印象、溝通技巧等的應用，通關后，學員需針對訪談對象的溝通風格類型進行判斷，還要能繪制出企業(yè)的組織關聯(lián)圖，判斷關鍵決定者。
階段總結：
l 客戶人際溝通類型
l 企業(yè)組織圖與關系
第2關：再次拜仿作深度需求挖掘
? 再次拜訪客戶，事前需收集（研讀）企業(yè)信息，現(xiàn)場進行了解企業(yè)需求點、銀行同業(yè)的往來情況，以做出初步產(chǎn)品的規(guī)劃，與產(chǎn)品銷售話術的準備。
? 在通關(拜訪)時，是否能適時地拋出產(chǎn)品，并研判客戶真正需求。
階段總結：
l 客戶需求信息匯整
l 企業(yè)營運分析與競爭分析
第3關：提交金融解決方案與商業(yè)談判
? 學員先針對企業(yè)整體運營情況作分析，并提出解決方案的設計理念。
? 再以口頭方式向客戶匯報金融解決方案，并提交一頁方案設計書（包含各項條件）
? 針對各項價格、擔保條件等做商業(yè)溝通談判。
階段總結：
l 初步方案提案書
第4關：銀行招投標過程
? 學員針對企業(yè)需求，提出一份完整解決方案提案書，再以簡報形式(PPT)向客戶呈報金融解決方案。每組簡報12分鐘。
? 最后客戶針對各組方案進行評分。
階段總結：
l 金融解決方案
第5關：貸后管理與客戶關系維護
? 學員針對企業(yè)客戶的貸后管理，討論匯整出一套監(jiān)控預警的方式。
? 對于老客戶，如何善用九宮格來對客戶進行分層營銷管理的模式。
? 討論后每組呈報，由老師點評。
階段總結：
l 貸后管理與預警機制
l 客戶分層經(jīng)營策略
課程大綱：
第一篇：拓展客戶：公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略與銷售計劃擬定步驟
1.市場經(jīng)營環(huán)境分析
2.市場調研與客群分析
3.SWOT綜合競爭力分析
4.STP分析與SWOT組合策略
5.針對目標客群擬定營銷組合活動
6.制定營銷執(zhí)行計劃與銷售指標
導入「目標管理」的營銷過程與績效管理
7.客戶經(jīng)理營銷工作分配
8.完成一份營銷執(zhí)行計劃
第二篇：營銷接觸：對公客戶實戰(zhàn)營銷技巧演練
1.營銷拓展前的心理建設與準備工作
2.開口銷售前的FAB&E話術設計練習
3.電話營銷流程與掌握技巧
4.面對面營銷的銷售溝通技巧
5.人際溝通類型分析與因應技巧
6.人際溝通談判實務練習
第三篇：企業(yè)風險分析與商機分析
1.企業(yè)需求導向取代產(chǎn)品導向
2.企業(yè)財務報表的編制與解讀技巧
3.摸透企業(yè)財務與資金流的訪談術
4.財務比率分析指標與風險管理
5.與財務結合的實地征信技巧
6.察覺財務報表窗飾與舞弊
7.從企業(yè)財務報表看銀行商品規(guī)劃
第四篇：需求挖掘與金融解決方案設計
1.從企業(yè)營運流程看產(chǎn)品商機
2.伴隨交易流程衍生產(chǎn)品商機
3.供應鏈上下游廠商產(chǎn)品商機
4.顧問式營銷SPIN四步驟
5.對公個案研討
第五篇：貸后管理客戶深耕
1.企業(yè)貸后管理注意事項
2.貸后預警機制與管理模式
3.客戶分群經(jīng)營策略
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