陳保全

陳保全老師

專業(yè)背景：

銀行營銷管理實戰(zhàn)專家

香港中文大學管理碩士

臺灣成功大學會計系商學士

國家外國專家局SMEI認證課程特邀專家

臺灣金融研訓院菁英講座、大陸金融顧問

臺灣耐客特顧問咨詢公司 執(zhí)行長

博睿誠銀行培訓中心公司業(yè)務(wù) 顧問講師

招商銀行總行公司金融總部連續(xù)四年客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/戰(zhàn)略客戶經(jīng)理授課講師

曾任：

元大商業(yè)銀行臺北忠孝分行長

元大商業(yè)銀行總行對公業(yè)務(wù)管理部門主管、小微信貸部門主管

中國信托、元大銀行、萬通銀行的產(chǎn)品經(jīng)理部門主管

陳老師擁有十八年的銀行與金融從業(yè)經(jīng)驗，涵蓋公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)；六年以上的銀行管理實務(wù)及業(yè)務(wù)營銷系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗；三年以上的銀行交易與業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)開發(fā)上線經(jīng)驗；十年以上兩岸三地銀行金融交流培訓經(jīng)驗。是一位實戰(zhàn)型的銀行綜合營銷管理專家。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：營銷、心態(tài)、服務(wù)、管理

授課風格：

授課邏輯清晰、條理分明、以簡馭繁、深入淺出，將學員實際問題與案例研究結(jié)合

主講課程：

《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷能力提升五部曲》

《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營銷技巧應(yīng)用與談判實務(wù)》

《實地征信技巧與商機挖掘》

《企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營銷實務(wù)》

《供應(yīng)鏈金融——貿(mào)易融資產(chǎn)品與商圈整合營銷實務(wù)》

《商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)風險管理與營銷實務(wù)》

《小微企業(yè)創(chuàng)新與批量化營銷策略》

《小微企業(yè)現(xiàn)金流管理與存款營銷實務(wù)》

《新環(huán)境下商業(yè)銀行支行長職能轉(zhuǎn)變與營銷管理能力提升》

《新環(huán)境下客戶經(jīng)營與管理——從客戶九宮格分群到大數(shù)據(jù)營銷策略》

《利率市場化趨勢下商業(yè)銀行運營模式與轉(zhuǎn)型策略》

服務(wù)客戶&項目

中國銀行業(yè)協(xié)會、浙江銀監(jiān)局、東莞金融局、德州金融監(jiān)管局、中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、郵儲銀行、民生銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、恒豐銀行、浙商銀行、平安銀行、江蘇銀行、北京銀行、杭州銀行、齊魯銀行、齊商銀行、泰安銀行、昆侖銀行、杭州聯(lián)合銀行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、四川農(nóng)信社等。

2021.04-2021.09，南京銀行總行鑫企點營銷產(chǎn)能提升輔導項目；

2021.04-2021.09，南京銀行南京分行存款營銷產(chǎn)能提升輔導項目；

2020.08-2020.11，貴州銀行貴陽分行啟航計劃輔導，期間成果：企業(yè)新開戶1018戶、存款有效戶凈增加483戶、時點存款新增45.6億元、授信貸款客戶79戶97.87億元

2019.12-2020.03，郵儲銀行惠州分行小企業(yè)開門紅營銷輔導，期間成果：新增客戶78戶、新增貸款2.9億元。

2019.09—2019.11，恒豐銀行總分行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之精準營銷輔導項目；

2012.07-2017.12，中國銀行總行上海研修院網(wǎng)點負責人個案實戰(zhàn)內(nèi)訓師培訓

2018.07-2019.02，招商銀行總行小企業(yè)投融合作項目營銷實戰(zhàn)沙盤模擬課程

2018.03-2019.02，招商銀行總行同業(yè)業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)沙盤模擬課程(共8梯次)

2017年6月，招商銀行重慶分行菁英公司客戶經(jīng)理工作范示解讀及實戰(zhàn)運用情境通關(guān)賽

2017年5月，招商銀行濟南分行菁英公司客戶經(jīng)理工作范示解讀及實戰(zhàn)運用情境演練競賽，輔導期間成果：新增客戶22戶、新增貸款12.3億元、新增存款3.6億元、創(chuàng)造中收0.08億元

2016.11－12，中國銀行浙江分行公司業(yè)務(wù)條線營銷能力提升提培訓輔導項目；

2016.11—2017.03，華夏銀行云南分行大零售業(yè)務(wù)開門紅業(yè)績致勝培訓輔導；

2014.08—2018.09，恒豐銀行總行管培生培訓輔導項目（第一期～第四期）；

2016.08—2016.11，杭州聯(lián)合銀行零售業(yè)務(wù)新任客戶經(jīng)理認證輔導項目；

培訓輔導2個月，61名學員(新任或剛轉(zhuǎn)任的客戶經(jīng)理)，新增與增貸金額達6.54億元，共貸放1,096件（平均單件貸放金額與以往金額相當，但該61名學員營銷成果則為合格客戶經(jīng)理全年目標的49%）。

新增存款3.62億元，達成率190%，帶進理財152筆、基金銷售288筆

信貸客戶產(chǎn)品交叉銷售數(shù)為2.13，較以往平均數(shù)高出62%。

2015.6—2015.9，郵儲銀行深圳分行公司業(yè)務(wù)條線營銷能力提升培訓輔導；

2014.10，中國銀行濟南分行公司業(yè)務(wù)營銷大賽（培訓與競賽）項目；

培訓輔導3個月，61名學員，新增與增貸金額達9.83億元，貸放123件（平均單件貸放金額與以往金額相當，但3個月信貸達成目標則為全年目標的64%）所有學員的65％業(yè)績達成率逾100%，培訓與競賽過程總結(jié)出銷售實戰(zhàn)工作手冊、企業(yè)信貸營銷案例庫、支行市場營銷計劃案例庫等。

2015.3—2015.6，齊商銀行對公客戶經(jīng)理營銷能力提升項目；

培訓輔導2.5個月，39名學員，新增與增貸金額達29.15億元，貸放293件（平均單件貸放金額與以往金額相當，但該39名學員營銷成果則為達成全年目標的96%）新增存款20.20億元，達成率220%。

2014.4—2014.10，北京銀行標桿零售網(wǎng)點營銷團隊建設(shè)項目；

2014.3—2014.6，昆侖銀行公司客戶經(jīng)理營銷輔導項目；

2013.12，中國銀行淄博分行對公業(yè)務(wù)營銷大賽（培訓與競賽）授課與規(guī)劃；

舉辦第一屆創(chuàng)新營銷大賽，賽后第一季營銷成果達山東省第二名；培訓與競賽過程總結(jié)出銷售實戰(zhàn)工作手冊、企業(yè)信貸營銷案例庫與支行市場營銷計劃案例庫；

2012.08—2016.10，中國銀行網(wǎng)點負責人營銷管理實務(wù)課程內(nèi)部培訓講師班

   完成10個模塊的課程開發(fā)，包含學員手冊、教學手冊，每年固定開3~4期班；

2007~2009，元大銀行，福特汽車經(jīng)銷商與車貸業(yè)務(wù)整合項目等；

2003~2004，中國信托，統(tǒng)一企業(yè)供應(yīng)鏈融資；中華映管應(yīng)收帳款承購業(yè)務(wù)/友尚應(yīng)收帳款承購業(yè)務(wù)；和泰汽車應(yīng)收帳款融資結(jié)合信用卡項目；星動科技供應(yīng)鏈平臺融資；星臺塑網(wǎng)貿(mào)易融資項目等；

2003，萬通銀行，優(yōu)派View Sonic 供貨商應(yīng)收帳款承購、統(tǒng)一夢時代購物中心供應(yīng)鏈融資項目等。