周生豪

周生豪老師

國家高級培訓(xùn)師

ACI國際注冊高級培訓(xùn)師

ACI國際注冊課程開發(fā)培訓(xùn)師

達人商學(xué)院特聘講師

達人智庫集團高級培訓(xùn)導(dǎo)師

理財規(guī)劃管理實戰(zhàn)派講師  

銀行營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)實戰(zhàn)派講師

曾任某國有銀行投資項目部經(jīng)理

曾任中國某銀行咨詢理財顧問

授課風(fēng)格

1.咨詢式+教練式+互動性+實戰(zhàn)性+故事性

2.注重演練、注重效果、注重實際是課程的一貫宗旨

3.新穎獨特、風(fēng)趣幽默、快樂學(xué)習(xí)、笑中有悟是課程一貫風(fēng)格

4.理論闡釋、模擬演練、角色扮演、沙盤游戲、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用等形式

培訓(xùn)經(jīng)歷（部分）

2018年12月~2019年3月  姜堰農(nóng)商行“系統(tǒng)驅(qū)動于內(nèi)?活動引爆于外”開門紅咨詢輔導(dǎo)項目

2018年12月~2019年4月  山西長治潞州農(nóng)商行“升級營銷體系?開門贏戰(zhàn)爆紅”精準(zhǔn)開門紅策劃與產(chǎn)能提升項目（90天）

2017年12月~2018年3月  山西長治漳澤農(nóng)商行2018精準(zhǔn)開門紅策劃與效能提升項目

2017年12月  如東農(nóng)商行開門紅實戰(zhàn)輔導(dǎo)

2017年12月  當(dāng)陽農(nóng)商行開門紅實戰(zhàn)輔導(dǎo)

2017年11月  浙江磐安農(nóng)商行精準(zhǔn)開門紅策劃與營銷輔導(dǎo)

2017年3月  杜爾伯特農(nóng)商行開門紅營銷輔導(dǎo)項目之廳堂營銷輔導(dǎo)

2017年2月  安徽壽縣農(nóng)商行開門紅營銷輔導(dǎo)

2017年1月  湖南衡南農(nóng)商行開門紅營銷輔導(dǎo)

2019年10月  鳳城農(nóng)商行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷項目

2019年4月~10月  江西尋烏農(nóng)商銀行全員營銷項目

2018年9月  當(dāng)陽農(nóng)商行外拓實戰(zhàn)輔導(dǎo)

2018年7月~9月  東臺網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷外拓實戰(zhàn)輔導(dǎo)

2018年4月   新疆喀什聯(lián)社客戶經(jīng)理外拓輔導(dǎo)項目

2017年9月   江西都昌農(nóng)商行客戶經(jīng)理外拓輔導(dǎo)

2017年4月  新疆呼圖壁農(nóng)商行不良貸款清收外拓輔導(dǎo)

核心課程

一、銀?？荚囶悾?/p>

《法律法規(guī)與綜合能力》、《個人理財》

二、金融理財類：

《互聯(lián)網(wǎng)時代下如何讓資產(chǎn)動起來》

《理財規(guī)劃流程及綜合理財方案撰寫》

《理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技能提升培訓(xùn)》

三、營銷管理類：

《廳堂服務(wù)營銷一體化提升培訓(xùn)》

《客戶經(jīng)理絕對式成交六步法》

《全員營銷之外拓實戰(zhàn)營銷提升》

《客戶關(guān)系管理--提升客戶忠誠密碼》

《銀行心法-高效溝通從心開始》

四、營銷活動策劃類：

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)化營銷》

《整村授信-場景化營銷》

《開門紅旺季營銷與活動策劃》

《沙龍營銷活動策劃技巧提升》

五、銀行轉(zhuǎn)型課題：

《互聯(lián)網(wǎng)金融》

《微營銷實戰(zhàn)兵法》

《零售銀行發(fā)展趨勢與變革》

附：合作案例（部分）

精品案例1：2019年江蘇姜堰農(nóng)商行“系統(tǒng)驅(qū)動于內(nèi)·活動引爆于外”開門紅咨詢輔導(dǎo)項目

2018年12月-2019年3月，根據(jù)姜堰農(nóng)商行的實際情況，從內(nèi)而外地驅(qū)動全員的營銷積極性、主動性和創(chuàng)造性，全力打造區(qū)域性金融機構(gòu)品牌，助力姜堰農(nóng)商行實現(xiàn)新年“開門紅”。截至2月11日，該行各項存款實現(xiàn)新突破，各項存款余額達300.26億元，較年初凈增17億元，在全區(qū)各金融機構(gòu)中率先突破300億元，存款總量、增量均居全區(qū)之首，并獲得區(qū)委、區(qū)政府和中國人民銀行姜堰支行的祝賀信，為助力地方經(jīng)濟發(fā)展提供了強有力的資金支持。

精品案例2：2019年江蘇建湖農(nóng)商行“紅動建湖?贏戰(zhàn)2019”春天行動咨詢輔導(dǎo)項目

2018年12月26日起，建湖農(nóng)商銀行開展了2019年開門紅營銷咨詢輔導(dǎo)項目。為建湖農(nóng)商銀行進一步提升該行在地方的影響力和品牌認知度，提升百姓對建湖農(nóng)商銀行的好感度，實現(xiàn)營銷業(yè)績突破的目標(biāo)，設(shè)計系統(tǒng)化活動戰(zhàn)略，針對性營銷策略，全面的行動方案。項目取得了較好成效，一季度組織資金增量達21.8億元，增幅在全省名列前十。4月末該行存貸規(guī)模超330億元，存、貸款市場份額分別占全縣金融機構(gòu)的33%和40%，成為支持縣域經(jīng)濟發(fā)展的生力軍。

精品案例3：2019年長治潞州農(nóng)商行“升級營銷體系?開門贏戰(zhàn)爆紅”精準(zhǔn)開門紅策劃與產(chǎn)能提升項目

老師在與長治農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)及開門紅項目組經(jīng)過前期溝通策劃后，進駐網(wǎng)點開展網(wǎng)點現(xiàn)場導(dǎo)入工作，運用“調(diào)研+策劃+培訓(xùn)+演練+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+鞏固提升”的立體化項目實施模式，開展了歷時90天的全員聯(lián)動開門紅營銷輔導(dǎo)活動，促進了營銷人員思維轉(zhuǎn)變，營銷方式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，實現(xiàn)了獲客率提高、存款業(yè)績明顯增長、廳堂營銷能力顯著提升、客戶滿意度及粘性提高等有效結(jié)果。截至3月30日，全行各項存款增量25.34億元，完成首季度存款增量目標(biāo)比例達181%。

精品案例4：2018年河南內(nèi)黃農(nóng)信社精準(zhǔn)開門紅策劃與產(chǎn)能提升項目

2017年12月31日，河南內(nèi)黃農(nóng)信社成功開啟《2018精準(zhǔn)開門紅策劃與產(chǎn)能提升項目》。項目前期進行了2天的深度調(diào)研，6天的方案策劃與物資籌備，2018年1月份實施了3天廳堂氛圍打造、13天網(wǎng)點落地輔導(dǎo)，3月份開展了3天的督導(dǎo)固化、1天的總結(jié)提升，整個項目歷時3個月。在內(nèi)黃農(nóng)信社領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點人員和項目團隊的共同努力下，開門紅項目取得了可觀成績，業(yè)績比去年同期提高了70%！老師也得到了客戶的高度認可，獲得內(nèi)黃農(nóng)信社贈與的“最佳合作伙伴”掛牌。