老師介紹:李成宇
國內(nèi)知名銀行管理和營銷專家,上海財經(jīng)大學(xué)高級工商管理碩士EMBA,美國注冊財務(wù)策劃師。近20年金融營銷實務(wù)經(jīng)驗,先后擔(dān)任金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理、團(tuán)隊長和營銷總監(jiān)。上海財大國際銀行學(xué)院特聘培訓(xùn)師,上海交通大學(xué)特聘培訓(xùn)師。光大銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、恒豐銀行、華夏銀行、民生銀行總行特聘講師。 現(xiàn)任某區(qū)域銀行戰(zhàn)略顧問。
開展大型公開課超80場,深度咨詢輔導(dǎo)銀行超過160家,輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點(diǎn)超過1200個,培訓(xùn)受眾超過8萬人。2018-2023年輔導(dǎo)儲蓄存款營銷項目增長突破350億,貸款增長超過60億。咨詢輔導(dǎo)的銀行多次在浙江、湖南、山西等省獲嘉獎。2017-2022年輔導(dǎo)河南、黑龍江、湖南、山西、浙江多家銀行開展整村授信工程,并結(jié)合黨建共創(chuàng)、鄉(xiāng)村治理、數(shù)字化和無感授信等模式創(chuàng)新,取得了良好的效果。
2021-2022年在湖南、山東、河南、山西開展信用工程升級項目,創(chuàng)新推出無感授信模式,設(shè)計了無感授信核心流程和授信模型。李老師每年在普惠金融一線超過100天,帶隊對接營銷政府、村組、企業(yè)、商圈,創(chuàng)新了一套城區(qū)金融新打法,實現(xiàn)從農(nóng)區(qū)到城區(qū)的全覆蓋,把網(wǎng)格化管理模式進(jìn)行了再升級。
李老師是中國式金融管理探索者,金融行業(yè)營銷“第三方理論”創(chuàng)新實踐者,業(yè)內(nèi)首次把“倒漏斗”營銷理論引入并應(yīng)用于金融行業(yè)。李老師提出了系列原創(chuàng)理論和實踐,包括黨建共創(chuàng)普惠金融模式、網(wǎng)點(diǎn)主題賦能計劃、銀行感官營銷、幸福網(wǎng)點(diǎn)計劃、最美廳堂大賽、聰明小當(dāng)家理財計劃、幸福無憂養(yǎng)老金融體系等。在項目中,李老師設(shè)計了引爆業(yè)績的市場活動,包括賀歲抽金條、一薦鐘情、女神節(jié)男神送花、一分購等備受關(guān)注的活動。創(chuàng)新推出系列信貸產(chǎn)品,包括擁軍貸、學(xué)習(xí)強(qiáng)國積分貸、煙草貸、頭雁貸、活體抵押貸、電商貸等產(chǎn)品,開展拼團(tuán)貸有禮、首貸免息、貸帶相傳等活動,取得較好的市場效果。
李老師出版的《銀行外拓實戰(zhàn)攻略》一書已經(jīng)成為金融業(yè)外拓營銷的標(biāo)桿和從業(yè)人員的必讀書籍,暢銷上萬冊。個人創(chuàng)立金融領(lǐng)域備受歡迎公眾平臺-班克思,發(fā)布文章數(shù)百篇,每年影響讀者近十萬人。
部分咨詢培訓(xùn)單位:
□工商銀行總行、內(nèi)蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、寧波分行、淄博分行、涼山分行等;
□農(nóng)業(yè)銀行總行、總行信用卡中心、吉林省分行、長春分行、天津分行、鷹潭分行行、景德鎮(zhèn)分行、浙江分行、金華分行、湖南分行、重慶分行、茂名分行、淮安分行等;
□中國銀行總行、上海分行、福州分行、三明分行、長樂支行、福清支行、河南省分行、廣州分行、寧波分行、湖南分行、湘潭分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、連云港分行、日照分行等;
□建設(shè)銀行四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、撫州分行、張家界分行等;
□交通銀行總行、北京分行、廣東分行、珠海分行、肇慶分行等;
□中國郵政儲蓄銀行總行、河南分行、重慶分行、甘肅分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、內(nèi)蒙古分行、青海分行、亳州分行、安慶分行、隨州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行、吉林分行、齊齊哈爾分行、金華分行等;
□股份制銀行以及城商行系統(tǒng):民生銀行總行、浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行總行,華夏銀行總行、恒豐銀行總行、中信銀行總行、徽商銀行總行、民生銀行南京分行、上海分行、蘇州分行、昆明分行、杭州分行;光大銀行長沙分行、南京分行、鄭州分行;廣發(fā)銀行廣州分行、肇慶分行、寧波銀行總行。
□城市商業(yè)銀行:長治商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、漢口銀行、安順商業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都銀行、齊商銀行、北京銀行、江蘇銀行、長沙銀行、華融湘江銀行、徽商銀行、湖北銀行、葫蘆島銀行、晉城銀行等。
□浙江農(nóng)信系統(tǒng):義烏農(nóng)商銀行、平湖農(nóng)商銀行、海鹽農(nóng)商銀行、仙居農(nóng)商銀行、泰順農(nóng)商銀行、海寧農(nóng)商銀行、開化農(nóng)商銀行等。
□江蘇農(nóng)信系統(tǒng):省聯(lián)社、宜興農(nóng)商銀行、泗陽農(nóng)商銀行、濱海農(nóng)商銀行等
□山東農(nóng)信系統(tǒng):省聯(lián)社、鄒平農(nóng)商銀行、無棣農(nóng)商銀行、莒縣農(nóng)商銀行、淄川農(nóng)商銀行等。
□河北農(nóng)信系統(tǒng):滄州農(nóng)商銀行、滄州審計中心、青縣農(nóng)商銀行、沙河農(nóng)商銀行、南皮農(nóng)商銀行、涿州農(nóng)商行等。
□湖北農(nóng)信系統(tǒng):鄖西農(nóng)商行、黃石農(nóng)商行、竹山農(nóng)商行、老河口農(nóng)商行、宜城農(nóng)商行、南漳農(nóng)商行、鐘祥農(nóng)商行、武穴農(nóng)商行、通山農(nóng)商行、建始農(nóng)商銀行;
□湖南農(nóng)信系統(tǒng):長沙農(nóng)商銀行、株洲天元區(qū)聯(lián)社、城郊信用社、東安聯(lián)社、慈利農(nóng)商行、江華農(nóng)商行、寧遠(yuǎn)農(nóng)商銀行、綏寧農(nóng)商銀行、麻陽農(nóng)商銀行、會同農(nóng)商銀行、張家界農(nóng)商銀行、新田農(nóng)商銀行、江永農(nóng)商銀行等;
□廣東農(nóng)信系統(tǒng)、中山農(nóng)商行、清遠(yuǎn)農(nóng)商行、韶關(guān)市區(qū)聯(lián)社、梅江區(qū)聯(lián)社、翁源農(nóng)商行、和平農(nóng)商行、韶關(guān)聯(lián)社、五華聯(lián)社、興寧聯(lián)社、惠來聯(lián)社、龍門農(nóng)商行、大浦農(nóng)商行、豐順聯(lián)社、揭東農(nóng)商行、陸豐農(nóng)商銀行;
□河南農(nóng)信系統(tǒng):伊川農(nóng)商銀行、武陟農(nóng)商銀行、濮陽農(nóng)信、靈寶聯(lián)社、沁陽農(nóng)商行、清豐聯(lián)社、尉氏農(nóng)商行、鎮(zhèn)平農(nóng)商行、魏都農(nóng)商行、南召聯(lián)社、許昌農(nóng)商銀行、修武農(nóng)商銀行、舞鋼農(nóng)商銀行、西平農(nóng)商銀行、桐柏農(nóng)商銀行、唐河農(nóng)商銀行、孟州農(nóng)商銀行等;
□陜西信合系統(tǒng):丹鳳農(nóng)商行、石泉農(nóng)商行、商南農(nóng)商行、柞水農(nóng)商行、鎮(zhèn)坪農(nóng)商行、秦都農(nóng)商行等;
□江西農(nóng)信系統(tǒng):廣豐農(nóng)商行、橫峰農(nóng)商行、九江農(nóng)商行、鷹潭農(nóng)商行、進(jìn)賢農(nóng)商銀行、金溪農(nóng)商銀行。
□廣西農(nóng)信系統(tǒng)、四川農(nóng)信、山西農(nóng)信、內(nèi)蒙古農(nóng)信、黑龍江農(nóng)信等。
李成宇老師銀行經(jīng)營管理主推課程
標(biāo)簽:銀行管理 普惠金融 零售信貸
序號 | 2023年最新主打課程 | 時間 | 報價/天 |
1 | 《發(fā)展轉(zhuǎn)型:大行下沉下的農(nóng)商銀行發(fā)展策略》 | 1天 | 1萬 |
2 | 《頭雁領(lǐng)航:卓越支行長管理能力提升》 | 2天 | 1萬 |
3 | 《資產(chǎn)驅(qū)動:商業(yè)銀行零售信貸精準(zhǔn)營銷策略》 | 1-2天 | 1萬 |
4 | 《人人可貸:中小銀行普惠金融再升級》 | 1-2天 | 1萬 |
5 | 《客群經(jīng)營:城區(qū)金融業(yè)務(wù)突圍之道》 | 1-2天 | 1萬 |
6 | 《鄉(xiāng)村振興:商業(yè)銀行如何助力鄉(xiāng)村振興》 | 1天 | 1萬 |
7 | 《存貸合一:開門紅旺季存貸營銷實戰(zhàn)課程》 | 2天 | 1萬 |
8 | 《鄉(xiāng)村振興:中小銀行金融助力鄉(xiāng)村振興之道》 | 1天 | 1萬 |
尊敬的銀行培訓(xùn)伙伴們,為了更好地服務(wù)銀行客戶,提升培訓(xùn)對接精準(zhǔn)度和滿意度。特向各位伙伴介紹一下李成宇基本情況:
授課銀行:中小銀行、雙郵、國有大行系統(tǒng)
項目銀行:農(nóng)商銀行、城商行和雙郵系統(tǒng)
主打課程:管理能力;存貸營銷;普惠金融;
主打項目:有緊密合作輔導(dǎo)老師團(tuán)隊;可承接存貸咨詢輔導(dǎo)項目;
工作駐地:自由講師,定居上海,主要做咨詢項目;周末排課最佳;
工作年限:20年;最高學(xué)歷:碩士;授課經(jīng)驗:10年
出版專著:《銀行外拓營銷實戰(zhàn)攻略》《商業(yè)銀行卓越支行長》
課題:《鄉(xiāng)村振興背景下的涉農(nóng)貸款拓展與信貸投放提升》
課程背景:
在后疫情時代,國家提出實體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。作為服務(wù)本地的區(qū)域銀行,在新時代、新經(jīng)濟(jì)、新金融的形勢下,應(yīng)準(zhǔn)確把握自身在銀行體系中的差異化定位,唯有回歸本源,深耕本土市場,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),精細(xì)化經(jīng)營才是未來發(fā)展的正確方向。在銀行競爭高度同質(zhì)化的局面下,誰先抓準(zhǔn)了市場,誰就掌握了主動??梢哉f,精準(zhǔn)力即是競爭力,本課程告別單純的增戶拓面,重點(diǎn)側(cè)重貸款投放,提升利息收入水平,提升銀行經(jīng)營質(zhì)效。
課程收益:
1、了解2023年“一號文件”基本內(nèi)容,掌握當(dāng)前黨和國家關(guān)于 “三農(nóng)”工作的重點(diǎn)任務(wù)、主要舉措和政策導(dǎo)向,更加牢固樹立“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的服務(wù)意識。
2、了解近十多年來涉農(nóng)貸款發(fā)展趨勢,掌握“三農(nóng)”需求與金融供給的相互關(guān)系,拓寬涉農(nóng)貸款工作思路。
3、學(xué)會信貸業(yè)務(wù)批量營銷的策略與方法,拓寬營銷渠道,提升營銷精準(zhǔn)度。
4、學(xué)習(xí)實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗,分析行業(yè)特點(diǎn),掌握具體落地技巧。
課程大綱:
第一部分:一號文件解讀(2004-2023)
(一)文本關(guān)鍵詞語解讀
1、歷史脈絡(luò)
2、近年關(guān)鍵(2013-2021)
3、最新重點(diǎn)(2022)
兩條底線,三個重點(diǎn),一個加強(qiáng)。
(二)現(xiàn)實核心數(shù)據(jù)分析
1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)能問題
2、農(nóng)民收入問題
3、農(nóng)村治理問題
第二部分:涉農(nóng)貸款解析(2007-2021)
(一)金融視角
1、各項貸款
2、涉農(nóng)貸款
3、農(nóng)戶貸款
(二)政策視角
第三部分:空間拓展解碼
(一)三農(nóng)發(fā)展需求側(cè)
(二)農(nóng)商銀行供給側(cè)
1、在金融場景豐富中拓展
2、在金融產(chǎn)品創(chuàng)新中拓展
3、在金融技術(shù)推廣中拓展
4、在金融服務(wù)提升中拓展
第四部分 鄉(xiāng)村振興金融政策解讀
1、運(yùn)用支農(nóng)支小再貸款、再貼現(xiàn)等政策工具,實施最優(yōu)惠的存款準(zhǔn)備金率,加大對機(jī)構(gòu)法人在縣域、業(yè)務(wù)在縣域的金融機(jī)構(gòu)的支持力度,推動農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)回歸本源。
2、鼓勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)建立服務(wù)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。
3、明確地方政府監(jiān)管和風(fēng)險處置責(zé)任,穩(wěn)妥規(guī)范開展農(nóng)民合作社內(nèi)部信用合作試點(diǎn)。
4、保持農(nóng)村信用合作社等縣域農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)法人地位和數(shù)量總體穩(wěn)定,做好監(jiān)督管理、風(fēng)險化解、深化改革工作。
5、完善涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機(jī)制,強(qiáng)化金融監(jiān)管部門的監(jiān)管責(zé)任。
6、支持市縣構(gòu)建域內(nèi)共享的涉農(nóng)信用信息數(shù)據(jù)庫,用3年時間基本建成比較完善的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信用體系。發(fā)展農(nóng)村數(shù)字普惠金融。
7、大力開展農(nóng)戶小額信用貸款、保單質(zhì)押貸款、農(nóng)機(jī)具和大棚設(shè)施抵押貸款業(yè)務(wù)。8)鼓勵開發(fā)專屬金融產(chǎn)品支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),增加首貸、信用貸。
9、加大對農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投融資的中長期信貸支持。
第五部分 區(qū)域銀行的具體動作
1、黨建引領(lǐng),深入開展黨建+金融,黨建共建+鄉(xiāng)村振興活動。
2、扎實推進(jìn)“信用工程“,推廣信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
3、激活升級原有助農(nóng)取款點(diǎn),開展移動金融小分隊或金融村官駐村服務(wù)。
4、推出特色信貸產(chǎn)品,林權(quán)、土地承包權(quán)、供應(yīng)鏈金融。
5、探索融入社會治理模式,結(jié)合政府工作開展金融業(yè)務(wù)。
6、借助政府?dāng)?shù)據(jù)、行內(nèi)數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù),開展純線上貸款業(yè)務(wù)。
7、積極研究綠色金融,把握生態(tài)振興紅利。
8、開展金融講堂(線上線下),從招工、金融等方面踐行文化振興。
9、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈從城市到鄉(xiāng)村延伸。
10、搭建農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺,幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。
11、加大對特色新興產(chǎn)業(yè)支持,比如品牌農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)、新技術(shù)、職業(yè)農(nóng)民、創(chuàng)客、旅行等。
12、內(nèi)部設(shè)立鄉(xiāng)村振興部,整合內(nèi)外部資源,統(tǒng)籌城鄉(xiāng)聯(lián)動,全面系統(tǒng)開展工作。
案例: 數(shù)字化運(yùn)用和線下走訪的有機(jī)結(jié)合
特色信貸產(chǎn)品創(chuàng)新:碳匯、土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)村住宅等
第六部分 鄉(xiāng)村重點(diǎn)客群營銷
1、農(nóng)區(qū)營銷重點(diǎn)客戶
1)各村委干部群體
2)種養(yǎng)殖大戶群體
3)本地優(yōu)質(zhì)商家群體
4)本地戶籍外地創(chuàng)業(yè)客戶
5)外出務(wù)工客戶
2、無感授信核心流程
1)黨建簽約和數(shù)據(jù)獲取
2)內(nèi)部篩選和外部評議
3)無感授信確定額度
4)有感反饋 告知客戶
5)用信提升 便捷增信
6)城區(qū)突破 無感提額
7)域外客戶對接營銷
案例:浙江無感授信模式解讀
3、新型農(nóng)業(yè)主體的金融服務(wù)
1)家庭農(nóng)場
2)專業(yè)大戶
3)專業(yè)合作社
4)龍頭企業(yè)
案例:溫氏集團(tuán)“公司+農(nóng)戶”模式分析
4、主流農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融支持方案
1)種植產(chǎn)業(yè):小麥、水稻、玉米、經(jīng)濟(jì)作物
2)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè):牛、豬
3)收購加工環(huán)節(jié):經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)
4)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)分析
5)新型業(yè)態(tài)分析:民宿、康養(yǎng)等