零售信貸批量營銷培訓(xùn)

課程收益： m

1、掌握對零售客戶批量營銷的方法和技巧

2、掌握批量授信的核心流程和關(guān)鍵點

3、學(xué)習(xí)具體營銷場景的話術(shù)技巧

4、重點分析客群需求點和痛點

課程時間：1天

課程大綱：

一、重點客群營銷技巧

（一）村（社區(qū)）村（居）民營銷

1、前期準備動員階段

2、基本信息獲取和完善

3、初步篩選和內(nèi)外部評議

4、啟動儀式與現(xiàn)場采集信息

5、入戶走訪調(diào)查和信息完善

6、資料完善和分類管理

7、評級授信

8、舉行通知書發(fā)放并告知客戶信用額度

9、后續(xù)用信提升

10、信用戶動態(tài)管理

（二）企業(yè)員工（廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)客群；上市公司、市屬區(qū)屬企業(yè)客群；外來務(wù)工或創(chuàng)業(yè)客群）營銷

1、公私聯(lián)動模式

2、集中宣講-企業(yè)金融直通車方式

3、廠區(qū)擺攤設(shè)點方式

（三）小區(qū)業(yè)主營銷

1、智慧社區(qū)推廣

2、小區(qū)活動開展

3、小區(qū)KOL帶動

（四）存量客戶營銷

1、貸款結(jié)清客戶營銷

2、不同產(chǎn)品交叉營銷

3、貸帶相傳計劃

演練：存量電話營銷演練

二、貸款用信提升營銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練

（一）非接觸營銷前的預(yù)熱工作

1、短信預(yù)熱策略

2、微信預(yù)熱策略

（二）非接觸營銷-電話營銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練

場景一：授信客戶用信提升電話

場景二：還款結(jié)清客戶電話營銷

場景三：貸帶相傳客戶電話營銷

場景四：流量客戶轉(zhuǎn)化電話營銷

（三）非接觸式營銷-微信營銷技巧

1、微信個人品牌打造

2、微信朋友圈經(jīng)營

3、微信吸粉和轉(zhuǎn)化技巧

（四）非接觸式營銷-線上直播和小視頻營銷

1、小視頻的制作

2、支行級直播活動開展

演練：網(wǎng)紅主播訓(xùn)練營

（五）線下營銷-外拓面對面模式

演練：一對一走訪標(biāo)準拜訪話術(shù)六部曲

（六）線下營銷-如何提升掃街貸款營銷（網(wǎng)格化營銷）的成功率

1、熟客引薦模式

2、異業(yè)聯(lián)盟模式

3、禮品活動帶動模式

（七）線下營銷-外拓批量宣講模式

演練：企業(yè)金融直通車

社區(qū)金融知識課堂

三、貸款營銷過程中風(fēng)險管理實務(wù)

1.個人消費貸款的風(fēng)險管理

2.反欺詐、黑中介的風(fēng)險管理