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高凈值客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 高凈值客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 從一對(duì)一拓客到一對(duì)多客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理入手，從拓客基本技能及營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，從挖掘客戶需求到客戶關(guān)系的分層營(yíng)銷(xiāo)，打造客戶經(jīng)理拓展經(jīng)營(yíng)客戶的基本功和經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶的能力。
  • 2023-10-16 12:59  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
四步為贏——高凈值客戶分層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
  • 四步為贏——高凈值客戶分層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
  • 目前高凈值客群營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)的問(wèn)題和瓶頸，將開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起，使理財(cái)經(jīng)理通過(guò)拓客和營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
  • 2023-10-16 12:55  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
從KYC到UYC高凈值客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)破冰技能
  • 從KYC到UYC高凈值客戶拓展?fàn)I銷(xiāo)破冰技能
  • 目前銀行零售客群拓展?fàn)I銷(xiāo)的問(wèn)題，將開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營(yíng)策略結(jié)合在一起，讓零售客戶經(jīng)理通過(guò)拓客和營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端財(cái)富市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
  • 2023-10-16 12:53  
  • 主講老師：羅俊莉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
客戶分層分類(lèi)及差異化營(yíng)銷(xiāo)技能提升
  • 客戶分層分類(lèi)及差異化營(yíng)銷(xiāo)技能提升
  • 只有了解了群體客戶的需求特征，我們才能更加事半功倍的去實(shí)施我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和運(yùn)用我們的營(yíng)銷(xiāo)方法，并將合適的銀行投資理財(cái)品種進(jìn)行推薦和搭配；實(shí)施過(guò)程中的具體技巧運(yùn)用我們則將在課程中一一帶入。
  • 2023-10-16 12:50  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
重疾不重，銷(xiāo)售有術(shù)
  • 重疾不重，銷(xiāo)售有術(shù)
  • 作為壽險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認(rèn)可重疾，并實(shí)現(xiàn)重疾的銷(xiāo)售是必備的專業(yè)技能，也是開(kāi)拓客戶，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。
  • 2023-10-16 12:49  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
電話營(yíng)銷(xiāo)與面訪
  • 電話營(yíng)銷(xiāo)與面訪
  • 電話營(yíng)銷(xiāo)是最常用的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，然后有目的、有針對(duì)性地與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。一般是銷(xiāo)售人員通過(guò)電話向潛在的客戶推銷(xiāo)商品和服務(wù)。
  • 2023-10-16 12:45  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)能力提升
  • 廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)能力提升
  • 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)轉(zhuǎn)型，銀行需轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力，促以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而讓銀行突破困境、贏得市場(chǎng)。銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)，其轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
  • 2023-10-16 11:54  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置和復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
  • 大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置和復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
  • 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的定義 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)新興學(xué)科,涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶成功的各個(gè)領(lǐng)域。 這個(gè)概念在國(guó)外已經(jīng)不算是新鮮事物,而國(guó)內(nèi)除了某些一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。
  • 2023-10-16 11:53  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
洞悉人性助力銷(xiāo)售——營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
  • 洞悉人性助力銷(xiāo)售——營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
  • ?銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專門(mén)研究商品銷(xiāo)售過(guò)程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通一般過(guò)程的學(xué)科。
  • 2023-10-16 11:52  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
卓越理財(cái)經(jīng)理場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升
  • 卓越理財(cái)經(jīng)理場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升
  • 國(guó)內(nèi)金融的全面開(kāi)放，進(jìn)一步帶來(lái)了銀行業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)格局，近萬(wàn)家的金融主體共同分割全民金融的大蛋糕，銀行業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成買(mǎi)方市場(chǎng)；面對(duì)被各家銀行培訓(xùn)過(guò)無(wú)數(shù)次的客戶，CRM系統(tǒng)中的存量客戶，各大銀行使盡渾身解數(shù)，目的只有一個(gè)：提升市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能。
  • 2023-10-16 11:49  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
綜服經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升
  • 綜服經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升
  • “讓網(wǎng)點(diǎn)輕起來(lái)、人員動(dòng)起來(lái)、經(jīng)營(yíng)活起來(lái)”的相關(guān)精神，扎實(shí)推進(jìn)規(guī)劃勞動(dòng)組合與經(jīng)營(yíng)模式變革，以人的管理轉(zhuǎn)型促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)向價(jià)值創(chuàng)造型升級(jí)，同時(shí)借鑒同行業(yè)的先進(jìn)智能網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，制定本次培訓(xùn)方案。
  • 2023-10-16 11:47  
  • 主講老師：梁芯萌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
基于富人心理學(xué)的私行營(yíng)銷(xiāo)四部曲
  • 基于富人心理學(xué)的私行營(yíng)銷(xiāo)四部曲
  • ?銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專門(mén)研究商品銷(xiāo)售過(guò)程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通一般過(guò)程的學(xué)科。銷(xiāo)售心理學(xué)隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn)。
  • 2023-10-16 11:37  
  • 主講老師：李萌馨 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
私募類(lèi)產(chǎn)品辨析及營(yíng)銷(xiāo)能力提升
  • 私募類(lèi)產(chǎn)品辨析及營(yíng)銷(xiāo)能力提升
  • 營(yíng)銷(xiāo)能力是一個(gè)本土化的名詞,是由我國(guó)的部分研究者在管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論基礎(chǔ)上,于20世紀(jì)90年代后期提出的全新理念。
  • 2023-10-16 11:22  
  • 主講老師：李萌馨 課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天
 面議
零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展與產(chǎn)能提升之道
 面議
新形勢(shì)下的零售客戶經(jīng)營(yíng)策略及客戶權(quán)益體系建設(shè)
  • 新形勢(shì)下的零售客戶經(jīng)營(yíng)策略及客戶權(quán)益體系建設(shè)
  • 經(jīng)營(yíng)策略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，考量本身的優(yōu)劣，據(jù)以形成優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應(yīng)。經(jīng)營(yíng)策略不能一成不變，必須隨內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變動(dòng)而調(diào)整。
  • 2023-10-16 10:19  
  • 主講老師：何斌 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
數(shù)字時(shí)代老年客群經(jīng)營(yíng)策略
  • 數(shù)字時(shí)代老年客群經(jīng)營(yíng)策略
  • 線上營(yíng)銷(xiāo)是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。
  • 2023-10-13 16:15  
  • 主講老師：周承 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
數(shù)字化時(shí)代下的高凈值客戶線上營(yíng)銷(xiāo)
 面議
代發(fā)工資客群的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略
  • 代發(fā)工資客群的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略
  • 管理學(xué)詞匯CRM，客戶關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過(guò)程。
  • 2023-10-13 16:13  
  • 主講老師：周承 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
數(shù)字時(shí)代公募基金銷(xiāo)售及售后管理策略
  • 數(shù)字時(shí)代公募基金銷(xiāo)售及售后管理策略
  • 對(duì)員工而言，大量的存量客戶，員工不知道哪些客戶對(duì)基金感興趣，而且這些客戶也不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)，也不接電話，他能觸達(dá)的客戶就那么幾個(gè)，而且老年客戶居多。
  • 2023-10-13 16:11  
  • 主講老師：周承 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
結(jié)合CRM系統(tǒng)的雙郵跨賽蓄客及營(yíng)銷(xiāo)
  • 結(jié)合CRM系統(tǒng)的雙郵跨賽蓄客及營(yíng)銷(xiāo)
  • 管理學(xué)詞匯CRM，客戶關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過(guò)程。
  • 2023-10-13 16:06  
  • 主講老師：衛(wèi)超 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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