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復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯
  • 復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯
  • 復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險(xiǎn)，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。
  • 2023-10-13 16:03  
  • 主講老師：衛(wèi)超 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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終身壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)產(chǎn)品“同時(shí)營銷”技巧解析
  • 終身壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)產(chǎn)品“同時(shí)營銷”技巧解析
  • 終身壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷售給同一客戶也是難點(diǎn)。找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見的需求點(diǎn)又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？
  • 2023-10-13 16:03  
  • 主講老師：衛(wèi)超 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法
  • 打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法
  • 銷售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合。
  • 2023-10-13 16:01  
  • 主講老師：衛(wèi)超 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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新形勢下的網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略與營銷創(chuàng)新
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商圈場景搭建與生態(tài)鏈營銷創(chuàng)新
  • 商圈場景搭建與生態(tài)鏈營銷創(chuàng)新
  • 傳統(tǒng)的銀商聯(lián)盟活動(dòng)做了很多，但效果不明顯，主要體現(xiàn)在：信用卡滿減，優(yōu)惠活動(dòng)成本高，新客開發(fā)效果差，甚至變成了員工福利，抽獎(jiǎng)、積分回饋活動(dòng)增加了存量客戶維護(hù)成本，而新戶開發(fā)效果差，客戶維護(hù)、答謝活動(dòng)成本高，可持續(xù)性不足，活動(dòng)后的產(chǎn)能提升不明顯。
  • 2023-10-13 15:54  
  • 主講老師：王志強(qiáng) 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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基于客戶心理學(xué)的中高端客戶營銷攻略
  • 基于客戶心理學(xué)的中高端客戶營銷攻略
  • 近年來，各大銀行全面深入推進(jìn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。推出創(chuàng)新性產(chǎn)品，零售客戶資產(chǎn)管理能力不斷加強(qiáng)，零售客戶經(jīng)營能力取得顯著提升。
  • 2023-10-13 15:52  
  • 主講老師：王志強(qiáng) 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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新形勢下的零售銀行存款提升實(shí)戰(zhàn)策略
  • 新形勢下的零售銀行存款提升實(shí)戰(zhàn)策略
  • 隨著貸款市場報(bào)價(jià)利率（LPR）改革的深入推進(jìn)，金融機(jī)構(gòu)自主定價(jià)能力不斷增強(qiáng)。優(yōu)化存款利率自律上限確定方式有利于提高商業(yè)銀行存款利率自主定價(jià)的自由度和精準(zhǔn)度，促進(jìn)行業(yè)有序競爭，推動(dòng)存款利率定價(jià)市場化。
  • 2023-10-13 15:45  
  • 主講老師：王志強(qiáng) 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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變革時(shí)代下的零售銀行創(chuàng)新發(fā)展
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活動(dòng)萬能公式版權(quán)系列課程——社區(qū)銀行獲客、活客與業(yè)績引爆
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活動(dòng)萬能公式版權(quán)系列課程——存量客戶價(jià)值深度挖掘與提升
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活動(dòng)萬能公式版權(quán)系列課程——存量客戶價(jià)值深度挖掘與提升
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活動(dòng)萬能公式版權(quán)系列課程——新零售時(shí)代下的行外客戶策反實(shí)戰(zhàn)策略
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活動(dòng)萬能公式版權(quán)系列課程——零售業(yè)務(wù)獲客、活客與業(yè)績引爆
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活動(dòng)萬能公式版權(quán)系列課程——重點(diǎn)客群經(jīng)營與主題營銷活動(dòng)策劃
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新形勢下的網(wǎng)點(diǎn)周邊生態(tài)圈的資源整合策略與營銷創(chuàng)新
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經(jīng)濟(jì)形勢下客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升
  • 經(jīng)濟(jì)形勢下客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升
  • 營銷能力是一個(gè)本土化的名詞,是由我國的部分研究者在管理學(xué)、市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上,于20世紀(jì)90年代后期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業(yè)營銷力。
  • 2023-10-13 14:30  
  • 主講老師：譚文曦 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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基于郵政CRM系統(tǒng)的分戶管戶與客戶鏈?zhǔn)綘I銷
  • 基于郵政CRM系統(tǒng)的分戶管戶與客戶鏈?zhǔn)綘I銷
  • 根據(jù)客戶的類型不同，CRM可以分為BtoB CRM及BtoC CRM. BtoB CRM中管理的客戶是企業(yè)客戶，而BtoC CRM管理的客戶則是個(gè)人客戶。提供企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)的企業(yè)需要的BtoB的CRM，也就是市面上大部分CRM的內(nèi)容。而提供個(gè)人及家庭消費(fèi)的企業(yè)需要的是BtoC的CRM。
  • 2023-10-13 14:27  
  • 主講老師：譚文曦 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理營銷能力提升
  • 銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理營銷能力提升
  • 在工作中發(fā)現(xiàn)很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的，包括很多這些職業(yè)的從業(yè)者也對它們也有不同的理解。從而導(dǎo)致和體現(xiàn)出——有些企業(yè)因?yàn)檫@種不清晰影響到相應(yīng)的組織定位和業(yè)務(wù)開展。我個(gè)人對這個(gè)問題也有過不同時(shí)期和不同階段的理解及實(shí)踐，經(jīng)歷了一個(gè)從表面觸及本質(zhì)，逐漸清晰化的過程。
  • 2023-10-13 14:12  
  • 主講老師：譚文曦 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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基于銀行業(yè)務(wù)銷售流程的心理學(xué)技術(shù)的運(yùn)用與實(shí)操方法
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新形勢下的網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略與營銷創(chuàng)新
  • 新形勢下的網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略與營銷創(chuàng)新
  • 營銷創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)或包裝、產(chǎn)品(服務(wù))推廣、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道、產(chǎn)品(服務(wù))定價(jià)等方面。
  • 2023-10-13 13:54  
  • 主講老師：譚文曦 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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