主講老師: | 譚文曦 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 在工作中發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)營(yíng)銷、市場(chǎng)、銷售的概念是模糊的,包括很多這些職業(yè)的從業(yè)者也對(duì)它們也有不同的理解。從而導(dǎo)致和體現(xiàn)出——有些企業(yè)因?yàn)檫@種不清晰影響到相應(yīng)的組織定位和業(yè)務(wù)開展。我個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題也有過(guò)不同時(shí)期和不同階段的理解及實(shí)踐,經(jīng)歷了一個(gè)從表面觸及本質(zhì),逐漸清晰化的過(guò)程。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-13 14:12 |
課程對(duì)象:個(gè)貸客戶經(jīng)理
授課方式:方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程大綱:
一、針對(duì)城區(qū)商圈與商戶的營(yíng)銷拓展
1. 商圈的批量營(yíng)銷方法
1) “黨建(雙基)聯(lián)動(dòng),精準(zhǔn)營(yíng)銷”批量營(yíng)銷示例
2) 普惠授信會(huì)與商戶沙龍的組織流程
2. 商戶的市場(chǎng)開拓與交叉營(yíng)銷
1) 商戶開發(fā)中的常見(jiàn)問(wèn)題
2) 商戶開拓中的五步工作法
3) 針對(duì)商戶的一對(duì)一開發(fā)與異業(yè)聯(lián)盟開發(fā)
4) 針對(duì)商戶特性,不同金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷的順序
5) 商戶外拓中的實(shí)戰(zhàn)解析:微郵付、商戶貸款與綜合金融產(chǎn)品銷售
① 微郵付與商戶貸款的營(yíng)銷的營(yíng)銷技巧
② 針對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶的貸款營(yíng)銷話術(shù)
二、針對(duì)城區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的營(yíng)銷拓展
1. 機(jī)關(guān)事業(yè)單位營(yíng)銷怎么干?
客群定位-需求分析-產(chǎn)品選擇-營(yíng)銷方法
2. 進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位開拓營(yíng)銷的難點(diǎn)與現(xiàn)狀
3. 進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位開拓營(yíng)銷推進(jìn)要點(diǎn)
1) 事前三要點(diǎn)/事中兩原則/事后兩原則
2) 公職貸產(chǎn)品的宣講會(huì)怎么開?
4. 機(jī)關(guān)事業(yè)單位的拜訪技巧
5. 機(jī)關(guān)事業(yè)單位的金融盈利模式轉(zhuǎn)型
? 案例分析,以某機(jī)關(guān)的服務(wù)營(yíng)銷打開當(dāng)?shù)厣舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈
三、針對(duì)農(nóng)區(qū)的營(yíng)銷拓展--鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信推進(jìn)工作
1. 整村授信不要執(zhí)著于“整村授信”4字,“整村”不是重點(diǎn),“授信”也不是重點(diǎn);
2. 以“鄉(xiāng)村振興、普惠金融、整村授信”,爭(zhēng)取政府支持,夯實(shí)農(nóng)區(qū)客戶基礎(chǔ)。
3. 整村授信過(guò)程中,如何應(yīng)對(duì)鄉(xiāng)村的空心化?用信率如何提升?
4. 基于特色種養(yǎng)殖客戶資金節(jié)點(diǎn)特性的市場(chǎng)開拓
四、存量客戶的營(yíng)銷拓展與交叉營(yíng)銷
1. 按揭貸存量客戶的深度開發(fā)與交叉營(yíng)銷
2. 案例分析:某行針對(duì)按揭貸存量客戶,進(jìn)行消費(fèi)貸的交叉營(yíng)銷流程與話術(shù)
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下進(jìn)一步拓寬郵儲(chǔ)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)的新場(chǎng)景
? 場(chǎng)景1:“智慧菜場(chǎng)”場(chǎng)景
1. 浙江某地農(nóng)商行智慧菜場(chǎng)建設(shè)案例
2. 智慧菜場(chǎng)的產(chǎn)品切入
3. 廣東某郵政掃碼付業(yè)務(wù)拓展的案例分析
4. 智慧菜場(chǎng)建設(shè)同時(shí)打通商戶與居民客戶
? 場(chǎng)景2:“物業(yè)繳費(fèi)”場(chǎng)景
1. 山東某地農(nóng)商行物業(yè)繳費(fèi)案例分析
2. 支行層面如何通過(guò)物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)針對(duì)小區(qū)居民的綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷
? 課堂演練:還有哪些我行可以切入的新場(chǎng)景?
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