| 主講老師： | 李睿旎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和愿望。它通過一系列活動(dòng)，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷，將商品和服務(wù)推向市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅關(guān)注銷售，更重視建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 15:48 |
一、 培訓(xùn)課程大綱：
說明：本課程共計(jì)12小時(shí)，2天；建議授課時(shí)間9:00-12/14:00-17:00
第一單元： 新疆界新視界--打造高效能團(tuán)隊(duì)
w 高效能團(tuán)隊(duì)打造成功金3角
2 深度解析保險(xiǎn)電銷高效能團(tuán)隊(duì)
2 鐘表匠人塔布克的啟示
2 高效能團(tuán)隊(duì)成功金3角
w 專業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)管理2核心
2 電銷團(tuán)隊(duì)管理“2R”原則—自我驅(qū)動(dòng)
2 電銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展“復(fù)制粘貼”原則
? 研究峰值→復(fù)制峰值→推高峰值
w 專業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)管理1法則--分層管理法則
2 如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分層
2 績(jī)優(yōu)層管理策略
2 中堅(jiān)層管理策略
2 潛力層管理策略
第二單元：凝心聚力--員工溝通與面談技巧
w 新生代員工（95/00后）的性格分析和團(tuán)隊(duì)溝通
【團(tuán)隊(duì)管理場(chǎng)景再現(xiàn)】各位主管有沒有過這樣的疑惑，為什么現(xiàn)在的員工請(qǐng)假的理由會(huì)如此的隨意，心情不好要請(qǐng)假、天氣不好要請(qǐng)假……常被我們主管認(rèn)為不可思議。
2 課堂研討：你眼中的新生代員工
2 新生代員工的特征分析：
? 自我意識(shí)強(qiáng)
? 任性、愛面子
? 心理承受力弱、
……
w 員工面談流程梳理
2 關(guān) 懷
2 分析問題
2 給出方法
2 要 求
2 再 關(guān) 懷
w “黃金比例”面談
2 什么樣的溝通才是一個(gè)“好”溝通？
? 【互動(dòng)討論】你眼里的“好”溝通
? “好”溝通的幾個(gè)特點(diǎn)
ü 員工說：主管說=7:3
ü 達(dá)成1-2個(gè)共識(shí)
………………（略）
w 員工溝通與面談技巧--縱向提問
2 【案例對(duì)比】感受一下 縱向提問VS 橫向提問
2 員工面談應(yīng)用縱向提問的原因
2 縱向提問的技巧
w 縱向提問面談示范
2 依據(jù)貴司管理場(chǎng)景，講師示范縱向提問技巧
w 【實(shí)踐出真知】縱向提問面談分組實(shí)操練習(xí)
第三單元：生生不息才是電銷--新人留存與育成突破
w 新人留存關(guān)鍵--新人入組第1天
2 關(guān)鍵點(diǎn)一：入組面談
? 面談三要點(diǎn)：“后馬”儲(chǔ)備、工作動(dòng)機(jī)及規(guī)劃、性格特征
? 入組面談實(shí)操案例
2 關(guān)鍵點(diǎn)二：入組方式設(shè)計(jì)
? 突出“關(guān)懷”與“重視”
? 入組歡迎儀式設(shè)計(jì)
w 新人育成關(guān)鍵--新人入組“前3天”
2 關(guān)鍵點(diǎn)一：立規(guī)矩
? 銷售技能摸底--輔導(dǎo)進(jìn)程設(shè)計(jì)依據(jù)
? 第一次對(duì)新人提“要求”該怎么提
2 關(guān)鍵點(diǎn)二：補(bǔ)技能（確?？梢陨暇€試呼）
? 共性問題一起補(bǔ)
? 個(gè)性問題單獨(dú)補(bǔ)
2 關(guān)鍵點(diǎn)三：勤反饋
? “第一階段”上線試呼后的反饋核心--關(guān)乎員工穩(wěn)定性（留存率）
? “第二階段”上線試呼后的反饋核心--技能成長(zhǎng)
? “第三階段”上線試呼后的反饋核心--技能+心態(tài)
w 新人育成關(guān)鍵—突破點(diǎn)：輔導(dǎo)進(jìn)程設(shè)計(jì)
2 【實(shí)踐出真知】設(shè)計(jì)新人輔導(dǎo)進(jìn)程
2 工具提供：新人輔導(dǎo)安排表
第四單元：造夢(mèng)空間--團(tuán)隊(duì)激勵(lì)設(shè)計(jì)與宣導(dǎo)技巧
w 激勵(lì)設(shè)計(jì)的總原則
2 80%原則
2 “連續(xù)”原則
2 “第一”原則
w 多樣化激勵(lì)宣導(dǎo)的技巧
2 正面訴求VS 反面訴求
2 理性分析VS 感性呼喚
2 十字圖激勵(lì)法
w 【案例分析】經(jīng)典激勵(lì)方案及宣傳方法展示
第五單元：執(zhí)行力第一--目標(biāo)分解與布達(dá)
w 目標(biāo)設(shè)定是一個(gè)互動(dòng)的過程（關(guān)乎完成目標(biāo)的動(dòng)力）
2 業(yè)績(jī)是公司的
2 目標(biāo)才是給自己的
w 目標(biāo)設(shè)定是一個(gè)持續(xù)的過程
2 95/00后目標(biāo)設(shè)定
w 目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)分解
2 目標(biāo)設(shè)定前的準(zhǔn)備工作
? 工作動(dòng)力排序
? 績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)分析
2 設(shè)定業(yè)績(jī)和收入
2 目標(biāo)分解
? 目標(biāo)分解的目標(biāo)：讓員工清晰看到目標(biāo)達(dá)成的路徑
? 收入拆分（目標(biāo)分解基于基本法及階段性方案）
? 拆分出的每一個(gè)模塊對(duì)應(yīng)一個(gè)工作作為
? 還原到每日工作量的制定
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