| 主講老師： | 衛(wèi)超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是指投保人與保險公司簽訂保險合同，投保人向保險公司繳納一定的保險費用，保險公司為合同約定的被保險人提供一定的保險責(zé)任和保障，一旦合同約定的保險事故發(fā)生，保險公司需承擔(dān)保險條款約定的理賠責(zé)任或給付保險金。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-13 13:42 |
課程背景：
年金型保險產(chǎn)品和分紅型保險產(chǎn)品是銀行零售渠道中收的重要來源，但與此同時它們也是銷售難點。銷售年金和分紅保險，找準(zhǔn)客戶的需求點非常重要，那么客戶常見的需求點又有哪些呢。
本次課程將會為學(xué)員帶來多種不同類型客戶的需求點，開拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過程中能夠激發(fā)客戶自主購買的欲望，并進一步提升成交金額。
課程目標(biāo)：
1. 讓學(xué)員了解并掌握一批經(jīng)典案例
2. 通過案例深刻理解年金保險的更多賣點和功能
3. 用有技巧的方式把案例融入銷售實戰(zhàn)
4. 提升營銷成功率和件均保費
授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練
授課對象：銀行理財經(jīng)理
授課大綱：
一、多大的成交金額算“大額”
1. 我們心目中的大額
2. 真正的“大額”
3. 客戶愿意花多少錢購買保險
4. 客戶不會明說的那些話
5. 找準(zhǔn)突破口
二、客戶的痛點解析
1. 家庭財富分配
2. 家庭財產(chǎn)繼承
3. 家庭資產(chǎn)規(guī)劃
4. 財富控制權(quán)的重要性
5. 婚姻中的財富問題
6. 財富的代際傳承
7. 創(chuàng)業(yè)中的金融流動性悖論
8. 家庭與企業(yè)的財富隔離
9. 意外和疾病對財富的影響
三、溝通中的表達方法
1. 弱化“銷售”的感覺
2. 推心置腹
3. 換位思考
4. 教客戶選擇而不是叫客戶購買
四、現(xiàn)場演練
1. 分組演練
2. 講師點評
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