推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

兩次面談拜訪,成交顧客保單

主講老師: 馬洪飛 馬洪飛

主講師資:馬洪飛

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 保險,作為一種經(jīng)濟保障手段,旨在幫助個人和企業(yè)在面臨風險時減輕財務壓力。通過支付保費,個人或企業(yè)可以獲得在未來某個特定事件發(fā)生時(如疾病、意外、死亡或財產(chǎn)損失)的經(jīng)濟補償。保險不僅提供了安全感,還能在關鍵時刻為家庭和企業(yè)提供必要的支持,確保生活的穩(wěn)定和業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。它是現(xiàn)代風險管理的重要工具,讓人們在面對不確定性時更有信心。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-04 14:45


【課程背景】

如今,用微信與顧客聯(lián)系,并進行溝通、交流,已成為銷售工作中普遍的、常態(tài)化的溝通工具了,這對保險代理人來說,大大地提升了保險銷售的工作效率。然而,對保險這種特殊的金融產(chǎn)品而言,傳統(tǒng)線下保險代理人仍然需要對顧客進行面談拜訪,或用電話與顧客進行溝通、交流。雖然現(xiàn)在有些保險產(chǎn)品可以直接在網(wǎng)上銷售,不用與顧客面對面進行溝通交流了,但是目前還是難以形成保險銷售的主流方式。

至今,面談拜訪顧客,即銷售拜訪,依然是傳統(tǒng)線下保險代理人必不可少的一個銷售環(huán)節(jié),但是,在實際銷售中,銷售拜訪的工作效率,保單的成交率都不高,且拜訪的難度很大,遭到顧客的拒絕很多,多次拜訪也無法成交,甚至招來顧客的煩感,直接影響或打擊了保險代理人的銷售信心,致使保險代理人除了做緣顧和轉(zhuǎn)介紹的客戶群之外,其他的陌生客戶群體難以有效開發(fā)。另外,如果保險代理人只做緣顧和轉(zhuǎn)介紹客戶群體,不能進行良性銷售循環(huán)的話,其個人收入是難以保障自己的生活支出的,陣亡、脫落只是早晚的事情。因此,很多保險代理人都在抱怨,保險銷售真的是好難好難,每次拜訪都被拒絕,真要堅持不下去了!面對這種情況和局面,那么,保險代理人如何去降低銷售難度,減少拜訪顧客的拒絕呢?此外,一個陌生的顧客到底要面談拜訪多少次才能成交呢?有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2%的銷售是在第一次拜訪接觸之后成交的,5%的銷售是在第二次拜訪跟蹤之后成交的,10%的銷售是在第三次拜訪跟蹤之后成交的,80%的銷售是在第4-11次拜訪跟蹤之后成交的。

而本培訓課程的研發(fā)正是針對保險代理人在銷售拜訪環(huán)節(jié)上如何去降低難度、減少拒絕,提高拜訪效率,提升保單成交率而設計的。如今社會,各行各業(yè)競爭十分激烈,保險行業(yè)更是如此,唯有提高效率才能安身立命,保險代理人應學會運用溝通工具的組合方式去與顧客溝通、交流,把銷售拜訪壓縮成兩次就能使保單順利成交,只有這樣的銷售效率,才能使保險代理人既實現(xiàn)不錯的傭金收入,又可長期從事保險銷售工作。

【課程收益】

1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程;

2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法;

3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?/span>

4、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯,提升保單成交率。

【課程摘要】

    本培訓課程《兩次面談拜訪,成交顧客保險》,是《保險代理人專業(yè)化營銷技能快速提升》系列培訓課程之一,是針對保險代理人在銷售拜訪環(huán)節(jié)上的系統(tǒng)化專業(yè)培訓。目的是讓保險代理人掌握高效率拜訪,只用兩次即可成交保單的思路、流程、方法。通過深入系統(tǒng)學習,學會與顧客建立基礎信任關系并發(fā)展成信賴關系,之后,再去處理解決顧客的異議和顧慮。高效率兩次拜訪成交有其內(nèi)在的邏輯和方法,只要熟練掌握就可實現(xiàn)保單成交率的大幅提升。

【課程形式】

講授+互動+演示+案例

【課程對象】

從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人

【課程時長】

1-2天,6小時(1天訓練通關(可選))

 

【課程大綱】

第一模塊:建立信任基礎關系,把信任變?yōu)樾刨?/span>

第一節(jié):銷售信任關系與信賴關系如何建立

第二節(jié):首次銷售拜訪成功的五個必要條件

第三節(jié):首次銷售拜訪目的與拜訪目標設定

第四節(jié):首次銷售拜訪溝通交流的內(nèi)容設計

第五節(jié):首次銷售拜訪資料準備和預判事項

第六節(jié):首次拜訪后顧客行為風格類型判斷

第七節(jié):總結(jié)并復盤首次拜訪溝通事項內(nèi)容

第八節(jié):首次銷售拜訪成功的兩個判斷標準

 

第二模塊:解決顧客異議顧慮,把問題變?yōu)楸?/span>

第一節(jié):再次拜訪顧客必須具備的三個條件

第二節(jié):根據(jù)顧客需求務實設計投保建議書

第三節(jié):再次銷售拜訪目的與拜訪目標設定

第四節(jié):制定再次拜訪顧客的溝通事項計劃

第五節(jié):再次拜訪顧客異議顧慮的解決方法

第六節(jié):識別成交信號把握成交時機促成交

第七節(jié):再次拜訪顧客務必注意的重要事項

第八節(jié):再次拜訪顧客實現(xiàn)成交的關鍵因素

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與兩次面談拜訪,成交顧客保單相關內(nèi)訓課
給忙碌者的個人保險課 企業(yè)內(nèi)部控制和全面風險管理(保險業(yè)) 《工傷保險條例》 理解適用與工傷實操策略 降息環(huán)境下財富管理之保險資產(chǎn)配置策略 兩次面談拜訪,成交顧客保單 創(chuàng)說會 保險產(chǎn)品及保險合同專業(yè)化解讀方法 產(chǎn)說會(年金險)  時代、財富、幸福
馬洪飛老師介紹>馬洪飛老師其它課程
正心正念,有效增員,質(zhì)量留存 降息環(huán)境下財富管理之保險資產(chǎn)配置策略 兩次面談拜訪,成交顧客保單 創(chuàng)說會 保險產(chǎn)品及保險合同專業(yè)化解讀方法 產(chǎn)說會(年金險)  時代、財富、幸福 年金險的超級營銷法 投連險產(chǎn)品詳解及精準營銷
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25