農(nóng)產(chǎn)品如何做好自媒體直播營銷

第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品自媒體直播營銷的機(jī)會與難點(diǎn)

一、 自媒體的發(fā)展趨勢與機(jī)會

1、 何為自媒體，有何特點(diǎn)

2、 自媒體營銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

3、 5G時(shí)代讓自媒體進(jìn)入短視頻營銷時(shí)代

4、 村村通讓農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷更方便

案例：柞水縣24噸木耳一晚在淘寶直播上賣空

案例：疫情危機(jī)期間各地政府領(lǐng)導(dǎo)、明星助農(nóng)直播

二、農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢在哪里？

1、產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力

2、產(chǎn)品的高質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢

案例：斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子

三、農(nóng)產(chǎn)品直播的難點(diǎn)在哪里？：

1、沒有名人（網(wǎng)紅），沒流量

2）平臺方面的選擇困惑

3） 缺乏直播經(jīng)驗(yàn)，不會銷售產(chǎn)品

第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品直播營銷落地操作及案例分析

一、 明確直播的目的

1、 以增粉為目的？

2、 以賣貨為目的？

3、 二者都要兼顧？

討論：增粉與賣貨哪個(gè)更重要

二、直播的事前準(zhǔn)備工作

1、平臺選擇

l 快手

l 抖音

l 西瓜

l 淘寶

l 火山

討論：哪個(gè)平臺做農(nóng)產(chǎn)品直播最好？

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：

l 樣品

l 話術(shù)

l 場景

2、工具準(zhǔn)備：

l 2臺手機(jī)

l 直播燈（戶外的話不用）+直播架

3、人員配置：

l 主播

l 副播

4、 播前宣傳

l 微信朋友圈（群）宣傳

l 自媒體微頭條、視頻宣傳

三、直播的事中過程控制

1、開播的時(shí)間管理：

l 準(zhǔn)時(shí)守時(shí)

l 時(shí)長適合

討論：直播時(shí)長多久為好？

2、如何做好開場預(yù)熱

l 自我介紹

l 禮貌用語

l 熱場技巧

經(jīng)驗(yàn)：如何通過開場抽獎(jiǎng)增加直播間熱度

3、如何做產(chǎn)品介紹

l 產(chǎn)品的獨(dú)有化特色

l 產(chǎn)品的差異化優(yōu)點(diǎn)

l 產(chǎn)品的豐富化好處

l 產(chǎn)品的權(quán)威性見證

l 產(chǎn)品的真實(shí)化體驗(yàn)

l 產(chǎn)品的超值化價(jià)格

l 案例：老太太賣棗

4、如何化解客戶異議

實(shí)戰(zhàn)分享：化解客戶異議的6種方法

5、如何進(jìn)行產(chǎn)品殺單

實(shí)戰(zhàn)分享：直播間10個(gè)殺單技巧

6、如何引導(dǎo)粉絲到微信

實(shí)戰(zhàn)分享：公域流量到私域流量

四、直播的事后復(fù)盤

1、為什么要復(fù)盤

2、復(fù)盤的5個(gè)自問

實(shí)戰(zhàn)案例：具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品直播賬號分析

互動(dòng)答疑：關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播您還有哪些困惑