| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 15:49 |
課程簡介
培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆治民老師為康地種業(yè)、紅太種業(yè)、史丹利、心連心等企業(yè)提供過相關(guān)服務(wù)，對農(nóng)資行業(yè)有深刻的研究和了解。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。
培訓(xùn)對象
種子企業(yè)營銷經(jīng)理
? 培訓(xùn)時(shí)間
? 1-2天
課程特色
? 有高度、有深度、有廣度
? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
? 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
? 前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱
第一節(jié) 高效的種子銷售商的開發(fā)與拓展
一、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇銷售商
1、選擇銷售商五個(gè)常見誤
? 冒然拜訪
? 圖大棄小
? 一錘定音
? 預(yù)設(shè)立場
案例：優(yōu)秀的銷售商卻害慘了我
2、目標(biāo)銷售商的考察的十看動(dòng)作
案例：我選擇銷售商的標(biāo)準(zhǔn)
案例：陳老板和李老板哪家好
案例：銷售商的跨界整合
二、建立信任，促進(jìn)合作，銷售商的溝通與談判
1、快速贏得銷售商的信任的溝通工具與技巧
討論：銷售商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？
1、成功銷售之太極招法
? 獲得信任
? 發(fā)現(xiàn)需求
? 產(chǎn)品說明
? 促成交易
2、銷售商性格類型分析與溝通技巧
? 權(quán)威型
? 分析型
? 合群型
? 表現(xiàn)型
現(xiàn)場演練：不同性格類型的銷售商區(qū)分與溝通
第二章 種子終端銷售與推廣實(shí)戰(zhàn)技巧
一、如何提升種子品牌的終端影響力
1、 為什么要提升品牌的終端影響力
l 品牌是最具競爭力的武器
l 農(nóng)民品牌意識(shí)很強(qiáng)
l 農(nóng)民品牌認(rèn)知需求培養(yǎng)
2、 種子品牌終端影響力提升的傳播策略
l 品牌傳播內(nèi)容（大企業(yè)、大品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù)、值得信賴）
l 經(jīng)銷商店面品牌傳播生動(dòng)化（門頭裝修、橫幅、POP、產(chǎn)品堆頭）
l 墻體廣告深入農(nóng)村
l 分銷商和終端播放產(chǎn)品VCD（納入考核，與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤）
l 鄉(xiāng)村公交廣告
l 終端設(shè)立“科技黑板報(bào)”
l 送文化下鄉(xiāng)（如送電影下鄉(xiāng)，電影前進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷）
l 施藥知識(shí)下鄉(xiāng)講解
l 農(nóng)村紅白喜事掛條幅、宣傳
l 三輪車上掛宣傳喇叭宣傳
l 案例：某種子品牌設(shè)立種子示范田
l 開展情感化的公關(guān)活動(dòng)
l 開展權(quán)力化的公關(guān)活動(dòng)（如與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站合作下鄉(xiāng)推廣）
l 培養(yǎng)意見領(lǐng)袖（農(nóng)村干部、種子大戶、科技能人）
l 案例分析：某種子經(jīng)銷商抓好種植大戶培育口碑效應(yīng)的成功
l 案例分析：某種子經(jīng)銷商通過農(nóng)村干部積極推廣的成功
3、 種子終端品牌影響力提升的促銷策略
l 促銷的真正目的（提升銷量為基礎(chǔ)，品牌提升為目標(biāo)）
l 促銷的合適時(shí)機(jī)（新品上市、農(nóng)忙前、針對競爭對手等）
l 促銷的正確原則（時(shí)效性、利益性、誠信性）
l 誠信為本務(wù)實(shí)為基（不搞假大空和形式主義，提升信譽(yù)度）
l 集鎮(zhèn)廟會(huì)現(xiàn)場促銷（現(xiàn)場購買抽獎(jiǎng)，如抽取電視、VCD等）
l 農(nóng)忙旺季地頭促銷（直接送貨到地頭、延期付款、科技知識(shí)）
l 不同產(chǎn)品捆綁促銷（比如種子與農(nóng)藥、復(fù)合肥與種子）
l 實(shí)行進(jìn)貨累計(jì)促銷（建立顧客檔案，累計(jì)進(jìn)貨一定比例反點(diǎn)）
l 據(jù)需求創(chuàng)新促銷品（飲具、保溫飯盒、高檔火機(jī)、戲曲VCD光盤）
l 案例分析：某種子公司促銷品創(chuàng)新的成功
4、 提升種子終端品牌影響力的營銷服務(wù)策略（種子產(chǎn)品的“不完全產(chǎn)品”性，決定了農(nóng)民最想購買的，不單只是簡單的物化的產(chǎn)品，還應(yīng)該包含產(chǎn)品使用指導(dǎo)的服務(wù)，包括種田的知識(shí)）
l 如何組織經(jīng)銷商實(shí)施種子銷售知識(shí)培訓(xùn)
l 如何組織終端用戶實(shí)施種子使用知識(shí)培訓(xùn)
l 如何進(jìn)行有效的田間示范提升品牌影響力
案例分析：某種子企業(yè)經(jīng)銷商和終端用戶培訓(xùn)策略
案例分析：某種子經(jīng)銷商設(shè)立農(nóng)技熱線電話服務(wù)農(nóng)民
案例分析：某農(nóng)資企業(yè)在每個(gè)村設(shè)立農(nóng)技信息新聞板報(bào)
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