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優(yōu)培云南項(xiàng)目培訓(xùn)課程大綱

主講老師: 喬秀強(qiáng) 喬秀強(qiáng)

主講師資:喬秀強(qiáng)

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-19 16:26


 

【培訓(xùn)內(nèi)容大綱 (視情況可靈活調(diào)整)

日期

時(shí)間

輔導(dǎo)流程

 

 

 

 

一天

6H

 

啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)致詞

模塊

期繳保險(xiǎn)銷售能力提升

 

1、疫情下的銷售新思維及消費(fèi)新思維

1)期交保險(xiǎn)的銷售困惑

2)客戶在變化,政策在調(diào)整,市場在沸騰

3)疫情下保險(xiǎn)業(yè)的銷售機(jī)遇

①喚醒了國民的健康風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

②喚醒了中小企業(yè)主對(duì)現(xiàn)金流的重視和擔(dān)憂

4)如何提升自己的財(cái)務(wù)免疫力

①做好資產(chǎn)配置

②規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)盡量分散投資

理性消費(fèi)

④增加自己非工資收入

2、懂法,讓保險(xiǎn)銷售更簡單

1)和客戶銷售面談,談什么?

2)專業(yè)差異產(chǎn)生價(jià)值

3)隔離資產(chǎn)之兩個(gè)法條應(yīng)用(代位追償權(quán)+反介入權(quán))

3、期交保險(xiǎn)營銷攻略

1)營銷渠道及目標(biāo)客戶

2)廳堂接觸營銷及話術(shù)

3)電話邀約營銷

4)客戶沙龍營銷

4、課程小結(jié)

模塊二

客戶維護(hù)和積累與產(chǎn)品配置

1、客戶維護(hù)和積累

1)銀行客戶的數(shù)據(jù)發(fā)掘

2)怎樣才能管好我們的客戶?

3)客戶日常經(jīng)營方式

①線上維護(hù)

②線下經(jīng)營

4)陌生客戶的五輪聯(lián)絡(luò)法

2、產(chǎn)品推動(dòng)靠營銷策劃

1)產(chǎn)品推動(dòng)三部曲-01尋找目標(biāo)客戶

2)產(chǎn)品推動(dòng)三部曲-02產(chǎn)品包裝

3)產(chǎn)品推動(dòng)三部曲-03重點(diǎn)客戶電話突破

3、精準(zhǔn)營銷,提高產(chǎn)品交叉銷售率

1)交叉銷售率提升—產(chǎn)品捆綁與客戶流失的關(guān)系

2)交叉銷售率提升—依托“精準(zhǔn)營銷”

3)客戶的分群管理

①客戶分群原則

②常見客群及特點(diǎn)

模塊三

課程總結(jié)

1、課程總結(jié)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
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