優(yōu)培云南項(xiàng)目培訓(xùn)課程大綱

一天

（6H）

啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)致詞

模塊一

期繳保險(xiǎn)銷售能力提升

1、疫情下的銷售新思維及消費(fèi)新思維

（1）期交保險(xiǎn)的銷售困惑

（2）客戶在變化，政策在調(diào)整，市場在沸騰

（3）疫情下保險(xiǎn)業(yè)的銷售機(jī)遇

①喚醒了國民的健康風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

②喚醒了中小企業(yè)主對(duì)現(xiàn)金流的重視和擔(dān)憂

（4）如何提升自己的財(cái)務(wù)免疫力

①做好資產(chǎn)配置

②規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)盡量分散投資

③理性消費(fèi)

④增加自己非工資收入

2、懂法，讓保險(xiǎn)銷售更簡單

（1）和客戶銷售面談，談什么？

（2）專業(yè)差異產(chǎn)生價(jià)值

（3）隔離資產(chǎn)之兩個(gè)法條應(yīng)用（代位追償權(quán)+反介入權(quán)）

3、期交保險(xiǎn)營銷攻略

（1）營銷渠道及目標(biāo)客戶

（2）廳堂接觸營銷及話術(shù)

（3）電話邀約營銷

（4）客戶沙龍營銷

4、課程小結(jié)

模塊二

客戶維護(hù)和積累與產(chǎn)品配置

1、客戶維護(hù)和積累

（1）銀行客戶的數(shù)據(jù)發(fā)掘

（2）怎樣才能管好我們的客戶？

（3）客戶日常經(jīng)營方式

①線上維護(hù)

②線下經(jīng)營

（4）陌生客戶的五輪聯(lián)絡(luò)法

2、產(chǎn)品推動(dòng)靠營銷策劃

（1）產(chǎn)品推動(dòng)三部曲-01尋找目標(biāo)客戶

（2）產(chǎn)品推動(dòng)三部曲-02產(chǎn)品包裝

（3）產(chǎn)品推動(dòng)三部曲-03重點(diǎn)客戶電話突破

3、精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品交叉銷售率

（1）交叉銷售率提升—產(chǎn)品捆綁與客戶流失的關(guān)系

（2）交叉銷售率提升—依托“精準(zhǔn)營銷”

（3）客戶的分群管理

①客戶分群原則

②常見客群及特點(diǎn)

模塊三

課程總結(jié)

1、課程總結(jié)