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彩票行業(yè)該如何擁抱新零售?-新零售時代的彩票營銷策略

主講老師: 張少輝 張少輝

主講師資:張少輝

課時安排: 1-2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 深入認識新零售業(yè)務模式,以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題,探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn),通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具,為彩票業(yè)與新零售的結合提出一些思路和啟發(fā)。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-17 12:24

【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術的不斷發(fā)展,新零售成為當下銷售模式的一次新的變革,已經(jīng)被社會大眾廣泛接受,并有繼續(xù)深入蓬勃發(fā)展之勢。彩票由于受到國家有關政策影響,是整個社會極少數(shù)甚至唯一無法觸網(wǎng)的業(yè)務,但基于新技術的新零售模式是幾乎不可逆的,也勢必將延伸到彩票領域。那么彩票業(yè)務無法觸網(wǎng)的痛點在哪里?從業(yè)務本身來講,如何消除這些痛點?新零售模式下對彩票的產(chǎn)品設計、營銷管理、制度創(chuàng)新提出了哪些要求?新零售模式下,彩票的社會形象該如何塑造?張老師將用其在該行業(yè)10余年的從業(yè)經(jīng)驗和對理論的深入思考為您解答。

 

【課程收益】

深入認識新零售業(yè)務模式,以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題,探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn),通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具,為彩票業(yè)與新零售的結合提出一些思路和啟發(fā)。

 

【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;投入,案例精彩

【課程對象】省、市、縣三級彩票機構主任、副主任、市場負責人、產(chǎn)品負責人等有關人員

【課程時間】1-2天(6小時/天)

 

【課程大綱】

一、新零售是什么?

1、什么是零售(為零售畫像)?

?  營銷價值鏈

?  傳統(tǒng)零售的形態(tài)

專賣店

綜合商超

連鎖專營

直銷

……

?  傳統(tǒng)零售的特征

直接面對消費者

價值鏈底層

議價能力

經(jīng)營主體

零售場景

……

2、新零售“新”在哪里?

?  新零售的特征

銷售方式

產(chǎn)品交付方式

產(chǎn)品類別

銷售場所(渠道)

老人新面

業(yè)態(tài)融合

社會化

……

?  新零售的形態(tài)

O2O

自動售賣

機器人售賣

互聯(lián)網(wǎng)平臺

“老人新面”

……

?  新零售下的營銷價值鏈

案例:蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……

 

3、新零售的核心?

?  新零售的定義

新零售要點解析

新零售的本質(zhì)

當下有哪些新零售方式和主體?

案例:線下渠道、線上渠道、其他

 

二、彩票行業(yè)現(xiàn)狀

1、政策分析

2、產(chǎn)業(yè)鏈分析

?  工具、模型

3、營銷要素角度分析

?  產(chǎn)品分析

?  渠道分析

?  促銷策略分析

?  宣傳策略分析

4、國際行業(yè)分析

案例:國內(nèi)、國際

分組討論:運用模型分析彩票產(chǎn)業(yè)鏈

 

三、新零售時代,彩票之“痛”

1、新零售時代,彩票的理想銷售模式及場景

?  時間

?  場所

?  載體

?  產(chǎn)業(yè)鏈

?  銷售場景

?  規(guī)模預測

?  ……

2、彩票所面臨的現(xiàn)實之“痛”

?  痛點1:政策突破之“痛”

?  痛點2:產(chǎn)品迭代之“痛”

?  痛點3:渠道升級之“痛”

?  痛點4:公關失控之“痛”

?  痛點5:業(yè)務創(chuàng)新之“痛”

?  ……

案例:行業(yè)特案

 

四、訪山尋藥,是否有治“痛”良藥?

1、幾點認識

?  歷史的眼光認識新零售

?  新零售帶來的市場變局

市場參與者和利益攸關方

客戶群體及購買習慣

渠道模式變革

對產(chǎn)品的新需求

案例:歷史上重大的技術變革

 2、“治痛”O(jiān)R“防痛”

?  治“痛”之方

單點突破

微創(chuàng)新

……

?  重在防痛

理論研究

技術儲備

產(chǎn)品創(chuàng)新

……

案例:煙草、酒精、電子煙……

 

五、新零售為彩票業(yè)帶來的機會和挑戰(zhàn)

1、機會

?  新的業(yè)務增長點不斷涌現(xiàn)

?  新技術提供更多產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新可能

?  新技術使服務成本降低

?  銷售通道更便捷,利于擴大消費群體

2、挑戰(zhàn)

?  產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來的管理難度增加

?  產(chǎn)品生命周期更短,對創(chuàng)新要求更高

?  行業(yè)巨頭加入,談判成本更高

3、怎么做

?  轉變觀念

?  擁抱變化

?  未雨綢繆

?  ……


 
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