主講老師: | 張少輝 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展,工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革,萬物互聯(lián)時代已經(jīng)悄然而至,各路商業(yè)梟雄正加緊布局,誰也不敢在萬物互聯(lián)浪潮中落后。萬物互聯(lián)對現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費、社會生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革,毋庸置疑,對企業(yè)的營銷價值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響,機遇與挑戰(zhàn)并存,如何把握萬物互聯(lián)所帶來的巨大機遇,避免被時代的大潮拍打,是企業(yè)當(dāng)下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯(lián)時代的商業(yè)場景,以及如何轉(zhuǎn)變營銷觀念,調(diào)整營銷戰(zhàn)略,使企業(yè)早做準(zhǔn)備,擁抱萬物互聯(lián)大時代的到來。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-17 12:22 |
【課程背景】
過去20余年的互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮催生和孕育了大量的商業(yè)機會,塑造了風(fēng)光無限的商業(yè)巨人,但絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒能及時轉(zhuǎn)變觀念,錯失互聯(lián)網(wǎng)所帶來的商機,被技術(shù)浪潮拍打得暈頭轉(zhuǎn)向,甚至走向消沉、沒落……
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展,工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革,萬物互聯(lián)時代已經(jīng)悄然而至,各路商業(yè)梟雄正加緊布局,誰也不敢在萬物互聯(lián)浪潮中落后。萬物互聯(lián)對現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費、社會生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革,毋庸置疑,對企業(yè)的營銷價值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響,機遇與挑戰(zhàn)并存,如何把握萬物互聯(lián)所帶來的巨大機遇,避免被時代的大潮拍打,是企業(yè)當(dāng)下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯(lián)時代的商業(yè)場景,以及如何轉(zhuǎn)變營銷觀念,調(diào)整營銷戰(zhàn)略,使企業(yè)早做準(zhǔn)備,擁抱萬物互聯(lián)大時代的到來。
【課程收益】
? 深入理解萬物互聯(lián)
? 營銷觀念和價值觀
? 新的營銷價值鏈
? 生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變
? 新的商業(yè)模式
? 營銷戰(zhàn)略選擇路徑
? 分析工具及表格
【課程特色】根植經(jīng)典,緊扣時代;理論重構(gòu),啟發(fā)思考;邏輯清晰,體系完整;實戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運營人員等相關(guān)人員
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、信息技術(shù)革命?
1、歷史上的信息技術(shù)革命?
? 語言
? 文字
? 印刷術(shù)
? 現(xiàn)代通信技術(shù)
? ……
案例:傳統(tǒng)文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等
2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段
? 互聯(lián)網(wǎng)1.0階段:傳統(tǒng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)化
特征:互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廣告業(yè)結(jié)合,通過數(shù)據(jù)化,使傳統(tǒng)廣告業(yè)轉(zhuǎn)化為數(shù)字經(jīng)濟
案例:美國在線和瀛海威時空、雅虎、谷歌
? 互聯(lián)網(wǎng)2.0階段:內(nèi)容產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化
特征:也稱為可讀寫互聯(lián)網(wǎng)階段,內(nèi)容產(chǎn)業(yè)完成數(shù)據(jù)化改造
案例:維基百科、微博、微信
? 移動互聯(lián)網(wǎng)階段:生活服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)化
特征:移動互聯(lián)網(wǎng)對幾乎所有的生活服務(wù)業(yè)進行了數(shù)據(jù)化改造,時間、空間和身份這三個維度加到互聯(lián)網(wǎng)
案例:LBS,生活場景變革
? 萬聯(lián)網(wǎng)階段:人工智能與實體經(jīng)濟深度融合
特征:萬物互聯(lián)
案例:人工智能、自動駕駛
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展階段
? 第一階段:PC互聯(lián)網(wǎng)階段
特征:垂直網(wǎng)站、搜索
案例:新浪、搜狐、網(wǎng)易……
? 第二階段:移動互聯(lián)網(wǎng)階段
特征:APP,微信
案例:……
? 第三階段:商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)階段
特征:社交+支付
案例:商家公眾號,支付、小程序……
? 第四階段:私域流量
特征:流量分散
案例:李子柒、羅永浩、薇婭……
二、萬物互聯(lián)時代,怎樣的場景?
1、萬物互聯(lián)宏觀場景
? 智慧城市
智慧能源
智慧安防智慧交通
公共服務(wù)、及樓宇檢測
? 智能家居
整合更多物聯(lián)智能設(shè)備
更清晰、流暢的多媒體內(nèi)容
更快的上傳下載
? 車聯(lián)網(wǎng)(IoV)及自動駕駛
? 智能制造
2、萬物互聯(lián)的生活
? 無人超市
? 共享出行
? 智能穿戴
? 虹膜識別
? ……
3、萬物互聯(lián)核心技術(shù)
? 互聯(lián)+智能技術(shù),大數(shù)據(jù)應(yīng)用、分布式存儲和部分邊緣計算
? 芯片、整機、云平臺、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、人工智能、操作系統(tǒng)、云管等端到端自研能力的全棧云,全面支持“云+AI+5G”的多元新架構(gòu)
案例:華為、小米……
三、當(dāng)營銷遇到萬物互聯(lián),會是怎樣的?
1、重構(gòu)產(chǎn)業(yè),規(guī)模巨大
? 現(xiàn)實時空的重塑和再造
? 突破舊的邊界認知
? 聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)段無限增加
2、萬物互聯(lián),顛覆營銷
? 數(shù)字化
? 去中心化
? 更加注重用戶體驗
? 數(shù)字資產(chǎn),個性化
? 自動化營銷
? 集成化營銷
? 萬物皆為媒體,萬物皆可營銷
……
3、技術(shù)驅(qū)動,飛躍引擎
? 數(shù)據(jù)分析智能化
? 營銷過程數(shù)據(jù)化
? ……
4、場景繁多,無限可能
? 以智能社區(qū)
? 個人終端
? 智能商圈
? 智能城市
? 智能出行
5、……
案例:天貓、手機、特色小鎮(zhèn)……
四、萬物互聯(lián)時代營銷觀念的轉(zhuǎn)變
1、營銷即服務(wù)
? C2B
? 個性需求
? 即時需求
? 關(guān)聯(lián)需求
? 便捷性
? 主動性
2、業(yè)務(wù)延伸,產(chǎn)業(yè)融合
? 暢享技術(shù)紅利,打破業(yè)務(wù)邊界
?
3、重視私域流量,客戶即伙伴
? 口碑
? 顧客溝通
? 顧客期望
? ……
4、規(guī)避競爭,合作共贏
? 主動連接
? 開放接口
5、……
五、萬物互聯(lián)時代的營銷戰(zhàn)略升級
1、市場調(diào)研數(shù)字化、全息化
? 全方位客戶畫像
? 深入細節(jié)
? 關(guān)聯(lián)信息
? 從預(yù)測到判定
? ……
2、市場細分走向更細
? 更多數(shù)據(jù)
? 更準(zhǔn)確的需求
? 更多的商業(yè)機會
? 更個性化的需求滿足能力
? ……
3、目標(biāo)市場無限延伸
? 連接的力量
? 效率的力量
? 數(shù)字化的力量
? ……
4、市場定位更加趨于理性
? 信譽
? 速度
? 精確
? ……
案例:市場調(diào)研的變化、商業(yè)機會外延的邏輯推演……
六、萬物互聯(lián)時代的營銷策略升級
1、產(chǎn)品策略
? 小步創(chuàng)新,快速迭代
? 產(chǎn)品服務(wù)化
? 合作共贏
? ……
2、價格策略
? 組合策略
? 彈性定價
? 免費
? ……
3、渠道策略
? 萬物皆渠道
? 社群和個體的力量
? 一日店
? 店中店
? ……
4、促銷宣傳策略
? 價值導(dǎo)向到價值觀導(dǎo)向
? 硬廣到內(nèi)容與數(shù)字營銷
? 關(guān)聯(lián)融合
? 爆款的分量
? ……
案例:Uber、水電、航意險、網(wǎng)紅品牌的塑造……
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