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互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下,企業(yè)該如何做營銷?-當(dāng)傳統(tǒng)營銷遇到互聯(lián)網(wǎng),“新驚喜” OR “新挑戰(zhàn)”

主講老師: 張少輝 張少輝

主講師資:張少輝

課時安排: 1-2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命,對傳統(tǒng)的知識和實踐經(jīng)驗都提出了變革的要求,特別是對企業(yè)的市場營銷來說,傳統(tǒng)的營銷理論外延無限延伸,營銷實踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認(rèn)知?;ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機遇,也提出了新挑戰(zhàn),如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐,對當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營管理至為重要。張老師獨創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營銷體系,為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營銷之翼,助您的企業(yè)飛離困惑,越飛越高!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-17 12:17

【課程背景】

經(jīng)過20余年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會生活的方方面面,形成龐大復(fù)雜的生態(tài),并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),有的企業(yè)如魚得水,一夜變巨人;有的企業(yè)若陷泥潭,舉步維艱;有的企業(yè)臨淵羨魚,茫然不知所從……

以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命,對傳統(tǒng)的知識和實踐經(jīng)驗都提出了變革的要求,特別是對企業(yè)的市場營銷來說,傳統(tǒng)的營銷理論外延無限延伸,營銷實踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認(rèn)知?;ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機遇,也提出了新挑戰(zhàn),如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐,對當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營管理至為重要。張老師獨創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營銷體系,為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營銷之翼,助您的企業(yè)飛離困惑,越飛越高!

 

【課程收益】

啟發(fā)企業(yè)學(xué)會從分析現(xiàn)象到提取信息,從重構(gòu)知識到更新觀念,掌握營銷策略重塑和制定落地方案的方法,系統(tǒng)化鍛造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷思維和執(zhí)行策略。

 

【課程特色】

根植經(jīng)典,啟發(fā)思考;邏輯清晰,體系完整;實戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運營人員等相關(guān)人員

【課程時間】1-2天(6小時/天)

 

【課程大綱】

 

一、重新思考什么是營銷?

1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系?

?  4Ps

?  4Cs

?  4Rs

?  4Ds

?  ……

案例:可口可樂、高露潔、海爾、小米等

2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷?

?  美國市場營銷協(xié)會(American Marketing Association,AMA)

?  科特勒

?  格隆羅斯

?  凱洛斯

?  您的定義?

3、直抵核心——市場營銷的本質(zhì)是什么?

?  要素提取

?  總結(jié)歸納

?  為什么要思考提煉本質(zhì)要義?(理論到行動的重要通道)

案例:馬克思、那些能記起的廣告

二、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),我們真的懂嗎?

1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

?  門戶時代

?  搜索時代

?  社交時代

?  移動時代

?  生態(tài)時代(萬物互聯(lián))

案例:搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……

2、生態(tài)VS生命

?  叢林法則

?  伴生

?  寄生

?  生態(tài)系統(tǒng)下,是否要爭做王者?

討論:對標(biāo)自然生態(tài)

3、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),我們必須懂得……

?  角色構(gòu)成

?  生態(tài)鏈

?  關(guān)聯(lián)

?  共生

?  敏感

?  靈活

?  快速

?  ……

管理工具應(yīng)用:五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法

4、巨頭們是怎么做的?

?  業(yè)務(wù)單元

?  核心業(yè)務(wù)單元

?  協(xié)同戰(zhàn)略

?  如何做到的?——起點選擇

案例:阿里、樂視、京東

三、當(dāng)營銷聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),基因如何突變?

1、營銷戰(zhàn)略:“預(yù)測” OR“必然”?

?     市場調(diào)研:“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)鏈”、 ……

?     市場細(xì)分:維度更廣、層級更多、空白更少

?     目標(biāo)市場:企業(yè)資源和稟賦與市場的匹配

?     市場定位:與目標(biāo)市場的契合度(維度、深度、感知度)

    案例討論:如何進行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營銷策略:本體功能“無限放大”O(jiān)R“完全轉(zhuǎn)移”

?     產(chǎn)品

“市場精神”O(jiān)R“匠人精神”?

“極簡”O(jiān)R”極繁“?

“初始用途“OR”衍生用途“?

……

?     價格

極端主義

打包主義

談判對象

拍賣

營銷核彈

……

?     渠道

扁平之極致

O2O的未來

“扁平“與”層級“之辨

線上與線下之爭

……

?     促銷

價格之“模糊“

獲得感之衡量

目的之多樣

……

3、小結(jié):互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下營銷之“變”

?     需求變化帶來的營銷策略之變

?     產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來營銷策略之變

?     管理工具及技術(shù)手段帶來的營銷策略之變

?     ……

4、企業(yè)資源和稟賦的新思考

案例:天貓、手機、特色小鎮(zhèn)……

四、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷創(chuàng)新

1、從知識更新到觀念創(chuàng)新

2、營銷策略的創(chuàng)新

3、客戶關(guān)系構(gòu)建:數(shù)據(jù)、溝通

4、利益攸關(guān)方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒體工具的選擇

6、對生命周期的新規(guī)劃

 

五、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下,企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、機遇:

?  企業(yè)管理模式的重構(gòu)

?  發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場

?  基于新需求的新定位

?  新的價值挖掘:服務(wù)定價

?  ……

2、挑戰(zhàn):

?  新的競爭對手

?  決策響應(yīng):快、準(zhǔn)、狠

?  企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革

?  ……

案例:網(wǎng)紅品牌、直播帶貨

 
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