推廣 熱搜： 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律  張  網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 
基于支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 基于支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
  • 當(dāng)前，大多數(shù)中資銀行由于歷史的問題，其業(yè)務(wù)流程都存在著重大弊端，仍只是‘部門銀行’而不是‘流程銀行’，導(dǎo)致針對(duì)客戶需求的服務(wù)、創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)防范等受到人為的限制，而采取聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)服務(wù)、聯(lián)動(dòng)管理可以彌補(bǔ)其中的不足。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師：黃玖霖 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的 ——對(duì)公客戶經(jīng)理定制專項(xiàng)營(yíng)銷賦能
 面議
中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷爆單拓客模式專項(xiàng)培訓(xùn)
  • 中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷爆單拓客模式專項(xiàng)培訓(xùn)
  • 基于此，我們按照區(qū)域性銀行對(duì)中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律和區(qū)域客群特色，基于中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷關(guān)鍵要素，以及六個(gè)一批的項(xiàng)目目標(biāo)，總結(jié)出了一套適合銀行全員信貸營(yíng)銷的打法，并力求在學(xué)習(xí)與營(yíng)銷過程中，沉淀一套銀行支行網(wǎng)點(diǎn)自己的對(duì)公營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：黃玖霖 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
財(cái)富管理之法律視野
  • 財(cái)富管理之法律視野
  • 當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)候，談及法律問題，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?，?dāng)我們艷羨業(yè)績(jī)高手分享價(jià)值客戶關(guān)注的財(cái)富傳承和資產(chǎn)保全的問題，能力的渴求寫在我的臉上,時(shí)間已經(jīng)到了2019年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)顧問，使其掌握財(cái)富保全與傳承的專業(yè)法律知識(shí)，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，增加大額保單銷售業(yè)績(jī)，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：張軼 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
財(cái)富管理之稅收籌劃
  • 財(cái)富管理之稅收籌劃
  • 我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題，對(duì)稅務(wù)問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，揭示中國(guó)當(dāng)前的真實(shí)狀況，把握企業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：張軼 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
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小微普惠之客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力訓(xùn)練
 面議
綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)
  • 綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)
  • 經(jīng)過8年對(duì)超過10000位支行長(zhǎng)集中培訓(xùn)，500家支行實(shí)地輔導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)銀行的選撥機(jī)制健全，考核和管理也具有一貫的穩(wěn)定性，并非核心因素，最為核心的原因是：缺乏一套模擬支行真實(shí)經(jīng)營(yíng)管理情境下的有效訓(xùn)練模型。讓包括綜合支行長(zhǎng)、對(duì)公或零售副職得到系統(tǒng)訓(xùn)練，將實(shí)際遇到的問題情景化演繹、場(chǎng)景化實(shí)操，并根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)、能力和支行實(shí)際情況幫助支行長(zhǎng)們找到駕馭支行，穩(wěn)增業(yè)績(jī)，創(chuàng)新發(fā)展的“可靠引擎”。而這個(gè)過程我們稱之為《支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)》。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：祁思齊 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
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超能營(yíng)銷戰(zhàn)將之交叉營(yíng)銷場(chǎng)景再現(xiàn)
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四鎖營(yíng)銷—客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作坊
  • 四鎖營(yíng)銷—客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作坊
  • 所以對(duì)部分商業(yè)銀行而言，如何有效拓展代發(fā)客戶，讓代發(fā)客戶成為銀行獲客的主要來(lái)源之一，并做好后續(xù)的營(yíng)銷和客戶維護(hù)工作是商業(yè)銀行亟待解決的問題，本次課程將對(duì)此重點(diǎn)闡述。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：祁思齊 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
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中小微企業(yè)授信營(yíng)銷風(fēng)控一體化
  • 中小微企業(yè)授信營(yíng)銷風(fēng)控一體化
  • 中小企業(yè)授信，尤其是小微企業(yè)授信是很多銀行比較頭疼但不得不做的事情，一來(lái)房貸業(yè)務(wù)管控，房開貸和按揭都已經(jīng)嚴(yán)格管控，不得不尋找資金新出口；二來(lái)中小企業(yè)在全國(guó)企業(yè)數(shù)占比96%的情況下，是最好的一塊市場(chǎng)。但鑒于過往中小企業(yè)不良高發(fā)，沒有良好的數(shù)據(jù)庫(kù)和信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)很難把這塊蛋糕做大做強(qiáng)，做出高利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)做的好的如泰隆銀行，臺(tái)州銀行，寧波銀行等也是屈指可數(shù)。究其原因，主要面臨的問題：
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：祁思齊 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
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對(duì)公客戶場(chǎng)景營(yíng)銷案例萃取與行動(dòng)落地
  • 對(duì)公客戶場(chǎng)景營(yíng)銷案例萃取與行動(dòng)落地
  • 基于此，我們從對(duì)公企業(yè)的價(jià)值分析出發(fā)，用多年對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，總結(jié)出了基于國(guó)內(nèi)對(duì)公大客戶營(yíng)銷理論模型---CRST實(shí)戰(zhàn)理論，并輔以實(shí)際的對(duì)公大客戶案例來(lái)加深理解，同時(shí)以對(duì)公大客戶營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作為行動(dòng)學(xué)習(xí)的抓手，以促進(jìn)學(xué)習(xí)者對(duì)公大客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)目標(biāo)推進(jìn)的深化認(rèn)知與實(shí)踐落地。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：黃玖霖 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
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基于場(chǎng)景生態(tài)的營(yíng)銷陣地 ——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化實(shí)踐探析
 面議
基于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場(chǎng)景下 ——對(duì)公全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與關(guān)鍵點(diǎn)落地
  • 基于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場(chǎng)景下 ——對(duì)公全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與關(guān)鍵點(diǎn)落地
  • 基于此，我們從對(duì)公營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的場(chǎng)景，用多年對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，總結(jié)出了基于國(guó)內(nèi)對(duì)公全景營(yíng)銷理論模型——CRST實(shí)戰(zhàn)理論，并輔以實(shí)際的對(duì)公業(yè)務(wù)案例來(lái)加深理解，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)公團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場(chǎng)景下，對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的推進(jìn)。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：黃玖霖 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控能力提升全案例解析——信貸法律篇
  • 信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控能力提升全案例解析——信貸法律篇
  • 2020年《民法典》草案推出實(shí)施，本課程是結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)全案例推進(jìn)的方式進(jìn)行授課，實(shí)用性較強(qiáng)，案例貼合我們實(shí)際工作，變化的地方一目了然，受益匪淺。希望大家對(duì)《民法典》與信貸業(yè)務(wù)變化掌握和理解。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：王婻默 課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天
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《2022年賬戶管理疑難業(yè)務(wù)全案例解析》 ——運(yùn)營(yíng)賬戶篇
  • 《2022年賬戶管理疑難業(yè)務(wù)全案例解析》 ——運(yùn)營(yíng)賬戶篇
  • 支付結(jié)算體系是金融體系的重要組成部分，是金融體系保持健康、穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)，安全，高效的支付體系對(duì)于暢通貨幣政策傳導(dǎo)、密切金融市場(chǎng)間的聯(lián)系、加速社會(huì)資金周轉(zhuǎn)、提高資源配置效率、防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用；支付結(jié)算條線的業(yè)務(wù)檢查是行內(nèi)運(yùn)營(yíng)條線的重要業(yè)務(wù)，完成好檢查是我們工作的重點(diǎn)也是業(yè)務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求的依據(jù)，在支付結(jié)算條線中如何處理好洗錢、斷卡等反洗錢的工作是重點(diǎn)。開卡識(shí)別是第一關(guān)，后期交易數(shù)據(jù)分析是第二關(guān)。本次課程老師會(huì)針對(duì)賬戶管理的多元化和復(fù)雜性進(jìn)行案例的講解，涵蓋賬戶管理業(yè)務(wù)中的特殊人群處理、司法
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：王婻默 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
銀行運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)全案例解析 ——司法+賬戶+特殊篇
 面議
銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制全案例解析 ——運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目篇
 面議
對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”營(yíng)銷（重在無(wú)貸戶）
  • 對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”營(yíng)銷（重在無(wú)貸戶）
  • 對(duì)公客戶對(duì)銀行的滿意度不高，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶流失嚴(yán)重同時(shí)新增乏力，表現(xiàn)在缺思路、方法、技能等；對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷思維觀念定勢(shì)與落后、人員綜合素質(zhì)與要求有差異，導(dǎo)致營(yíng)銷人員產(chǎn)能與預(yù)期不符。本課程將從鎖定商機(jī)轉(zhuǎn)化、鎖定關(guān)系建設(shè)、鎖定差異方案、鎖定關(guān)鍵節(jié)奏四個(gè)方面倍增擴(kuò)戶提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)技能、管理、業(yè)績(jī)目標(biāo)。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：祁思齊 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤
  • 對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤
  • 課程重在全面且系統(tǒng)地讓對(duì)公客戶經(jīng)理掌握從客戶“開挖”到“收割”的全過程，并就其中極為關(guān)鍵環(huán)節(jié)處實(shí)施沙盤模擬訓(xùn)練，改善營(yíng)銷思路和模式的同時(shí)，更能將方案呈現(xiàn)技巧，交叉銷售能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力和洽談技能通過訓(xùn)練悉數(shù)掌握，尤其對(duì)于初、中級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理/綜合營(yíng)銷人員，能讓其迅速拿捏和掌握諸多客戶營(yíng)銷場(chǎng)景，為其快速成長(zhǎng)打開智慧之門。 將實(shí)戰(zhàn)與理論知識(shí)融合一體，注重針對(duì)性和實(shí)操性，引發(fā)培訓(xùn)對(duì)象思考，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)水平。
  • 2022-11-16 20:44  
  • 主講老師：祁思齊 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
銀行綜合營(yíng)銷 ——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越
  • 銀行綜合營(yíng)銷 ——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越
  • 本課程為商業(yè)銀行定制開發(fā)，旨在輔助綜合型支行的客戶經(jīng)理順利轉(zhuǎn)型成為優(yōu)秀的綜合型客戶經(jīng)理，從單一零售或?qū)珮I(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成為綜合營(yíng)銷，乃至裂變營(yíng)銷。通常綜合營(yíng)銷有一攬子營(yíng)銷的意思，會(huì)存在為滿足業(yè)績(jī)指標(biāo)強(qiáng)加配置產(chǎn)品的情況，對(duì)于轉(zhuǎn)型并持續(xù)提升業(yè)績(jī)不利，因此經(jīng)過對(duì)商業(yè)銀行分，支行組織結(jié)構(gòu)，考核，產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)分析和近10年深耕國(guó)有行和大型股份制商業(yè)銀行培訓(xùn)，輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，思齊老師認(rèn)為要從銀行營(yíng)銷的根本出發(fā)，也就是信用。
  • 2022-11-16 20:44  
  • 主講老師：祁思齊 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
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