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基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的 ——對公客戶經(jīng)理定制專項(xiàng)營銷賦能

主講老師: 黃玖霖 黃玖霖

主講師資:黃玖霖

課時安排: 1-2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 基于此,我們在總結(jié)廣域宏觀政策對微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎(chǔ)上,針對性找出對應(yīng)的企業(yè)金融需求變化的差異點(diǎn),同時據(jù)此給出對策,并從對公營銷落地的角度,予以實(shí)戰(zhàn)對公營銷動作分析與牽引指導(dǎo)
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-16 20:46

課程背景:

在銀行對公業(yè)務(wù)尤其是優(yōu)質(zhì)、大型的企業(yè)客戶營銷展開過程中,宏觀政策一直是對公專業(yè)人員關(guān)注的一個重要焦點(diǎn),但是大水漫灌式、無地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀,經(jīng)常會讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營銷的對公從業(yè)人員感到針對性偏弱。

基于此,我們在總結(jié)廣域宏觀政策對微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎(chǔ)上,針對性找出對應(yīng)的企業(yè)金融需求變化的差異點(diǎn),同時據(jù)此給出對策,并從對公營銷落地的角度,予以實(shí)戰(zhàn)對公營銷動作分析與牽引指導(dǎo)

 

課程收益:

通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠

1. 提升宏觀政策與特定性區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)的對公需求牽引分析能力

2. 學(xué)會宏觀經(jīng)濟(jì)分析與特定對公客戶的營銷戰(zhàn)法融合技巧

3. 掌握一套基于廣域政策與對應(yīng)企業(yè)金融需求分析的對公營銷實(shí)踐落地戰(zhàn)法

 

課程時間:1-2天,6小時/天

課程對象:資深對公客戶經(jīng)理;支行與分行對公行領(lǐng)導(dǎo);對公部、機(jī)構(gòu)部、風(fēng)控部、信審部的專業(yè)或管理人員

課程方式:理論講解+宏觀政策分析+案例分析+互動討論+視頻分析


課程大綱

第一講:廣域宏觀政策對企業(yè)金融需求的定向影響要素

一、十九屆五中全會的發(fā)展戰(zhàn)略解讀要點(diǎn)

1. 新的五年規(guī)劃——十四五大戰(zhàn)略

1)重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)、社會二個維度的主要設(shè)定目標(biāo)上

2)由小康社會步入到現(xiàn)代化進(jìn)程的發(fā)展路徑

2. 2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)

1)基本實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化遠(yuǎn)景目標(biāo)

3. 全面建設(shè)小康社會的經(jīng)驗(yàn)以及高度的評價定性

4. 海內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢的判斷

1)病毒變異——中國貢獻(xiàn)的封城經(jīng)驗(yàn)正在被英法日西方主流國家在應(yīng)用

2)中美、中歐脫鉤徹底脫鉤目前還不具備逆潮流發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)

3)改革、開放、創(chuàng)新仍然是主航道、關(guān)鍵發(fā)展抓手

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局

1. 國內(nèi)大循環(huán)為主體,是基礎(chǔ)

1)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革為主線

2)高度重視需求側(cè)管理

3)擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)

4)二者有機(jī)影響創(chuàng)新驅(qū)動與新需求創(chuàng)造

2. 國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)

1)科技創(chuàng)新是循環(huán)的關(guān)鍵

2)供給創(chuàng)造與引領(lǐng)需求

3)金融服務(wù)與流通體系

4)舊基建模式關(guān)注城鄉(xiāng)區(qū)域

5)出口模式更新升級


第二講:微觀企業(yè)金融需求的定向分析

一、2021年銀行對公金融授信重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)與領(lǐng)域

1. 疫情后時代的航運(yùn)與正常往來出口貿(mào)易

2. 新基建——5G為代表的新興高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

1)識別具有內(nèi)核創(chuàng)新的企業(yè),拋棄一擁而上的偽技術(shù)

2)依托被美國制裁的高新科技企業(yè)名單,尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)質(zhì)上下游企業(yè)

3. 舊基建——傳統(tǒng)“鐵公基”+鄉(xiāng)村振興

1)呈現(xiàn)分散化、城鄉(xiāng)區(qū)域優(yōu)化、少巨無霸項(xiàng)目推動化的特征

2)重視區(qū)域內(nèi)的財政轉(zhuǎn)移支付的村委賬戶及其基建業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)公司

4. 互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)質(zhì)物流流通系統(tǒng)

5. 農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)與生態(tài)功能區(qū)領(lǐng)域

二、微觀企業(yè)對金融需求的變化

1. 微觀企業(yè)運(yùn)營模式由單一重市場營收到三足鼎立

——技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、多樣融資

2. 融資來源與渠道更廣泛

3. 企業(yè)核心成員的個人金融需求與企業(yè)屬性金融交織更為緊密

4. 企業(yè)金融需求與企業(yè)內(nèi)部分配機(jī)制關(guān)聯(lián)度在提升

 

第三講:政策與需求變化下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)對公營銷對策

1. 從單純?nèi)谫Y金到融資源、融智慧綜合設(shè)計(jì)

2. 從單純企業(yè)個體到產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈的全流程企業(yè)關(guān)注

3. 公司業(yè)務(wù)聯(lián)動在網(wǎng)點(diǎn)觸點(diǎn)需要更緊密的配合聯(lián)動服務(wù)

4. 重視區(qū)域內(nèi)對公優(yōu)質(zhì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)平臺資源的打造

 

第四講:對公營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

一、知彼篇——客戶信息獲取

1. 系統(tǒng)性思維與體系性思考

2. 大客戶對公營銷是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法的實(shí)踐

3. 多維度建立客戶信息獲取路徑

案例:48個網(wǎng)站與四個維度歸類

4. 多維度信息之間的交叉驗(yàn)證與價值點(diǎn)提取

二、知己篇——從最熟悉的場景來尋找價值鏈接點(diǎn)

1. 跳出金融產(chǎn)品與政策找優(yōu)勢與鏈接點(diǎn)

1)了解并理解客戶金融需求是必須的

2)水到渠成的深談需求遠(yuǎn)勝于開門見山或精心準(zhǔn)備的營銷話術(shù)

(零售式的話術(shù)對于對公大客戶適用對稱性不夠)

3)最熟悉的場景不是講產(chǎn)品,而是我行以及背后有情感鏈接的

2. 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用問題:如何介紹我行

1)問題來源與痛點(diǎn)解析:

a行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)資源尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)出面拜訪后,跟進(jìn)手段乏力怎么辦

b如何看待客戶高層團(tuán)隊(duì)與我行高層領(lǐng)導(dǎo)的正式見面機(jī)會

(類比足球場高手助攻,并提供極少且極佳射門的機(jī)會)

3. 介紹我行的維度設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)鏈接的內(nèi)在邏輯

1)我行基本情況介紹

第一層邏輯:將通稿類介紹梳理成要點(diǎn)

第二層邏輯:建立起介紹的素材的三維度:水桶、水盆、水碗

第三層邏輯:情感鏈接故事場景的深度挖掘與積累

2)統(tǒng)一口徑的核心信息與關(guān)鍵數(shù)據(jù)

a團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的必備要素

b以金融招投標(biāo)業(yè)務(wù)為例

3)精準(zhǔn)射門的利器:我行一句話標(biāo)簽

 
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