推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃

主講老師: 黃玖霖 黃玖霖

主講師資:黃玖霖

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 基于此,我們以對(duì)公沙龍活動(dòng)的抓手作用的發(fā)揮為著眼點(diǎn),按照活動(dòng)沙龍的流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展為主線,詳盡剖析對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃,進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者對(duì)對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃快速上手,學(xué)以致用。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 20:47

課程背景:

在對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,營(yíng)銷活動(dòng)是對(duì)公營(yíng)銷人員開展業(yè)務(wù)的重要抓手,而如何有效通過(guò)對(duì)公沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)鏈接客戶,最終實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷的業(yè)務(wù)拓展結(jié)果,是很多對(duì)公客戶經(jīng)理開展活動(dòng)沙龍的困惑點(diǎn)。

基于此,我們以對(duì)公沙龍活動(dòng)的抓手作用的發(fā)揮為著眼點(diǎn),按照活動(dòng)沙龍的流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展為主線,詳盡剖析對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃,進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者對(duì)對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃快速上手,學(xué)以致用。

 

課程目標(biāo):

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠

● 明確對(duì)公與零售營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃的對(duì)比差異

● 認(rèn)知對(duì)公營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程,快速融入角色

● 學(xué)會(huì)對(duì)公營(yíng)銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧,提升活動(dòng)效果

● 提升利用沙龍活動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對(duì)公營(yíng)銷機(jī)會(huì)的導(dǎo)向思維

 

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點(diǎn)主任

課程方式:情景闡述+流程梳理+案例演練


課程大綱

第一講:對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的價(jià)值維度與屬性特征

一、沙龍活動(dòng)對(duì)于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)開展的四大抓手作用

1. 重點(diǎn)客群鏈接抓手

——打造沙龍(活動(dòng))平臺(tái),用價(jià)值吸引核心客戶參與

2. 客戶批量營(yíng)銷抓手

——同類型或者產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度高的客戶群

3. 金融品牌宣傳抓手

——實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的特征與品牌識(shí)別

4. 客戶增信轉(zhuǎn)介抓手

——增加客戶信任,實(shí)現(xiàn)客戶資源在行內(nèi)自由流動(dòng)并轉(zhuǎn)介

二、對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的價(jià)值與類型

1. 按對(duì)公客戶產(chǎn)業(yè)鏈分類劃分

——5G產(chǎn)業(yè)鏈、大零售產(chǎn)業(yè)鏈等

2. 按照活動(dòng)性質(zhì)與類型劃分

——高峰論壇、聯(lián)誼共進(jìn)、贊助交流等

3. 按照活動(dòng)目的劃分

——招商推介、慈善公益、客戶答謝等

三、對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)與零售沙龍活動(dòng)的四大距離

1. 鏈接客戶與成交客戶的距離

2. 話題的企業(yè)屬性與個(gè)人屬性的距離

3. 機(jī)動(dòng)開展有持續(xù)開展的距離

4. 資源平臺(tái)與品牌差異的距離

 

第二講:對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的謀篇、策劃與實(shí)施

一、謀篇布局——全局掌控

1. 活動(dòng)流程策劃

2. 活動(dòng)宣傳策劃

3. 活動(dòng)策劃案編寫——人、財(cái)、物、時(shí)等安排

案例:活動(dòng)策劃案案例分享

演練:活動(dòng)策劃案編寫

二、精心策劃——始于顏值

1. 令人耳目一新的宣傳攻勢(shì)

2. 讓人無(wú)法拒絕的客戶邀約

3. 美輪美奐的現(xiàn)場(chǎng)布置

4. 始于價(jià)值的活動(dòng)定位

5. 細(xì)致入微的客戶體驗(yàn)

6. 有始有終的跟進(jìn)服務(wù)

模擬:客戶邀約演練

分享:活動(dòng)平臺(tái)帶來(lái)的成功資源嫁接接體驗(yàn)

三、具體實(shí)施——終于價(jià)值

(通用版方案流程要點(diǎn))

1. 沙龍活動(dòng)開展的主要目的

2. 客戶邀約來(lái)源渠道

1)老客戶

2)增量客戶

3)轉(zhuǎn)介客戶

4)新客戶

5)行內(nèi)資料客戶

3. 沙龍活動(dòng)類型

4. 活動(dòng)流程

——會(huì)前:

1. 明確沙龍目的,選定主題

2. 確認(rèn)沙龍時(shí)間

3. 確定沙龍會(huì)人數(shù)

4. 根據(jù)會(huì)議目的鎖定目標(biāo)客戶

5. 制定促銷方案、預(yù)算

6. 沙龍前的人員培訓(xùn)

7. 會(huì)前的預(yù)約工作進(jìn)行

8. 會(huì)前的場(chǎng)地選擇

9. 檢查沙龍所需物品是否齊全

——會(huì)中:

1. 主持的有效配合

2. 銷售及工作人員在臺(tái)下配合全場(chǎng)的工作

3. 燈光、音響、電腦的配合

4. 產(chǎn)品(服務(wù))說(shuō)明準(zhǔn)備、節(jié)目(游戲)的準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備

5. 加持領(lǐng)導(dǎo)或者貴賓資源的合理有節(jié)奏的展開

——會(huì)后:

1. 有興趣機(jī)繼續(xù)溝通的客戶

2. 考慮或有隱形需求的客戶

3. 近期需求不明確的客戶

4. 明確態(tài)度不想進(jìn)一步鏈接的客戶

5. 組織安排下一步落地對(duì)接

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
掘金行動(dòng)——銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒 《銀行直播運(yùn)營(yíng)實(shí)操》  解開銀行直播的商業(yè)密碼 《打造場(chǎng)景化特色銀行》  讓銀行營(yíng)銷場(chǎng)景富有活力 服務(wù)制勝  銀行大堂經(jīng)理服務(wù)綜合素養(yǎng)提升 銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進(jìn)出口報(bào)關(guān)運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí) 商業(yè)銀行公司治理與董事會(huì)監(jiān)事會(huì)履職 銀行市場(chǎng)外拓體系及渠道搭建 優(yōu)秀的銀行柜員是這樣工作的
黃玖霖老師介紹>黃玖霖老師其它課程
對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃 基于支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的 ——對(duì)公客戶經(jīng)理定制專項(xiàng)營(yíng)銷賦能 基于現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營(yíng)銷 中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷爆單拓客模式專項(xiàng)培訓(xùn) 對(duì)公客戶場(chǎng)景營(yíng)銷案例萃取與行動(dòng)落地 基于場(chǎng)景生態(tài)的營(yíng)銷陣地 ——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化實(shí)踐探析 基于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場(chǎng)景下 ——對(duì)公全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與關(guān)鍵點(diǎn)落地
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25