主講老師: | 張廣輝 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銀行是金融行業(yè)的核心機構,提供多樣化的金融服務,包括存取款、貸款、投資、保險等。它作為經(jīng)濟活動的樞紐,通過資金的借貸和調(diào)配,促進資金的有效流動,支持經(jīng)濟發(fā)展。銀行不僅服務于個人,也為企業(yè)提供融資、結(jié)算、風險管理等服務,幫助客戶實現(xiàn)財富的增值和保值。同時,銀行還承擔著維護金融穩(wěn)定、保障資金安全的重要職責,是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要基石。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-05 14:49 |
【課程背景】
銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景,是國際經(jīng)濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結(jié)果,也是應對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀90年代以來,各種新的信息技術創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應用,為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持,銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下,怎樣進一步對銀行渠道的設置和開發(fā)進行研究,找出適合當前和今后一段時間我國銀行渠道發(fā)展的方向,對我國銀行保險將起到很好的指導作用
【課程受益】
1. 財務建模目的與應用
2.財務建模的種類及要考慮的問題
3.財務建模技巧的應用及核查內(nèi)容
【課程對象】支行長、客戶經(jīng)理
【課程時長】(6小時)
【課程大綱】
第一章:銀行渠道的開拓
? 銀行的分類及特點
2 銀行按性質(zhì)分為國有銀行、股份制銀行、政策性銀行。
2 中心支行下設分理處和二級支行。
2 銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。
? 銀行渠道的開發(fā)步驟
2 了解網(wǎng)點狀況
2 聯(lián)系個人銀行部
2 廣布人脈,接觸領導
2 強調(diào)公司優(yōu)勢
2 細化合作方案
? 渠道開發(fā)過程中的注意事項
2 注意著裝儀表
2 小組拜訪
2 事先做好準備工作
2 在駐點中做好二次開發(fā)
第二章:銀行客戶的開發(fā)與服務
n 銀行客戶的開發(fā)
2 分清新老股民,調(diào)整自身定位
2 獲得準客戶聯(lián)系方式,保持聯(lián)系
2 了解準客戶意向,耐心解釋流程
n 銀行客戶服務要點
2 充分提示投資風險,適時進行投資者教育
2 了解客戶使用電腦的水平,提供適當培訓
2 將最新資訊及時提供給客戶
2 關注市場變化,及時向客戶提示風險
n 在銀行駐點需要注意的問題
2 嚴禁與準客戶(或客戶)沖突
2 專業(yè)著裝
2 考勤
2 宣傳資料
第三章:銀行渠道的維護
n 銀行渠道的日常維護方式
2 和銀行主管、銀行職員保持密切的溝通。
2 友好對待其他證券公司的駐點人員。
n 銀行渠道維護中的注意要點
2 對方以良好的第一印象
2 最初合作階段,駐點證券經(jīng)紀人一定要穩(wěn)定
2 證券經(jīng)紀人盡可能吸引網(wǎng)點職員成為客戶
2 證券經(jīng)紀人應滿足銀行提出的合理要求
2 銀行職員除了是合作伙伴外,還應該是優(yōu)質(zhì)的準客戶
第四講、銀行渠道和非銀行渠道的配合
2 利用駐點銀行周邊社區(qū)發(fā)掘準客戶
2 與銀行理財始理一起去其他單位發(fā)掘準客戶
2 與銀行職員聯(lián)手營銷
2 與銀行進行小型客戶見面會,促進開發(fā)
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