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網(wǎng)點如何實現(xiàn)微營銷O2O一體化模式

主講老師: 張廣輝 張廣輝

主講師資:張廣輝

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一種通過識別、創(chuàng)造、傳播和交換價值以滿足顧客需求并管理顧客關(guān)系的過程。它涉及市場分析、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道等多個方面。有效的營銷能夠提升品牌知名度,增強顧客忠誠度,擴大市場份額,進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,營銷不僅是一門藝術(shù),也是一門科學,它要求企業(yè)深入了解市場需求,精準定位目標顧客,通過創(chuàng)新的營銷手段贏得競爭優(yōu)勢。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-05 14:49


【課程背景】

通過學習網(wǎng)點線上線下一體化(o2o)營銷,突破傳統(tǒng)營銷模式,找到銀行新的經(jīng)濟增長點,同時,讓學員學會通過網(wǎng)銷、微營銷工具開發(fā)、管理、維護客戶,使微營銷工具變成不收費的超級CRM客戶管理系統(tǒng),此外,課程還結(jié)合實戰(zhàn)案例,講授微營銷線上線下活動創(chuàng)意、軟文廣告創(chuàng)意傳播的具體策劃寫作手法,訓練學員真正掌握o2o 模式下的實戰(zhàn)能力。

【課程受益】

1. 掌握線上線下一體化(o2o)營銷模式

2. 公眾號變超級CRM,粘住客戶!

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維下的全渠道營銷模式

4. 網(wǎng)銷、微營銷線上線下活動創(chuàng)意

5. 與粉絲線上線下溝通傳播技巧

【課程對象】銀行各條線營銷人員

【課程時長】1-2天6小時/天)

【課程大綱】

第一部分:線上營銷實戰(zhàn)策略線上版塊

第一章:互聯(lián)網(wǎng)思維及互聯(lián)網(wǎng)營銷對銀行業(yè)的影響

 ? 什么樣的思維是互聯(lián)網(wǎng)思維?

“互聯(lián)網(wǎng)思維”的起源

“互聯(lián)網(wǎng)思維”的內(nèi)涵

線上線下營銷的成功企業(yè)案例

互聯(lián)網(wǎng)對銀行業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)思維的特色分析

用戶思維:對市場、消費者的理解

簡約思維:對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的理解

極致思維:對產(chǎn)品/服務、用戶體驗的理解

迭代思維:對創(chuàng)新的理解

流量思維:對經(jīng)營模式的理解

社會化思維:對營銷的理解

大數(shù)據(jù)思維:對企業(yè)資產(chǎn)的理解

平臺思維:對商業(yè)模式的理解

跨界思維:對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解

第二章:線上營銷如何策劃精準傳播及活動定位(工具篇)

精準利用網(wǎng)銷、微營銷及平臺工具 ,進行動銷的線上線下活動宣傳

如何定位賣貨宣傳俱佳的自媒體

如何策劃“關(guān)鍵觸點”讓線上線下活動完美結(jié)合

關(guān)鍵觸點

痛點變樂點

影響體驗的要素

線上活動要有靈魂,

巧妙借勢

小組研討:現(xiàn)場制定銀行自媒體傳播定位

第三章:線上線下一體化營銷(o2o)如何落地實操篇

o2o營銷中,微營銷與網(wǎng)銷的區(qū)別與聯(lián)系

o2o營銷中自媒體直銷概念

o2o營銷中線上宣傳邀約如何與線下活動配合

o2o營銷傳播時如何定位傳播賣點?

o2o營銷實戰(zhàn)工具的技巧

第三方公眾號平臺的科學運用

如何讓你策劃的網(wǎng)絡營銷軟文可讀性和宣傳性兼?zhèn)?/span>

小組研討:現(xiàn)場策劃銀行主打產(chǎn)品軟宣傳方案

 

第二部分:線下營銷實戰(zhàn)策略線下版塊

第一章:線上、線下的全量客戶分析法

周邊社區(qū)商圈分析

周邊客戶群分析

基于資產(chǎn)配置的存量客戶分析

網(wǎng)點到店客戶群分析

第二章:廳堂線上線下一體營銷策略-理財沙龍及廳堂微沙龍

銀行沙龍、廳堂微沙龍活動項目組分工與協(xié)作

銀行沙龍、廳堂微沙龍的主題與冠名

高端客戶線下線下邀約技巧

場地的選擇、布置與工具

銀行沙龍、廳堂微沙龍實施的現(xiàn)場管理

講師授課的流程與要點

現(xiàn)場營銷的五個關(guān)鍵溝通技巧

后期跟蹤與客戶維護

 

第三部分:線上線下一體營銷策略社區(qū)營銷

第一章:客群分析

鎖定社區(qū)客戶展業(yè)方式

如何選擇目標客戶,進行客群分析

做好三個聯(lián)動

如何實施社區(qū)客戶調(diào)研

第二章:商圈及社區(qū)營銷

呈現(xiàn)新型營銷展業(yè)方案

商圈流量導入及陣地營銷的完美配合

商圈主題營銷活動策劃

社區(qū)生態(tài)圈的打造

商圈及社區(qū)活動策劃及流程管理

O2O線上線下融合策略

代發(fā)業(yè)務營銷——找準關(guān)鍵人物及客戶的潛在需求

客戶拒絕的根源

弄懂客戶組織構(gòu)架分析圖

營銷的5個關(guān)鍵時刻

 


 
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