業(yè)績(jī)?yōu)橥踔芾眚?qū)動(dòng)進(jìn)階培訓(xùn)

【課程背景】

好的體系和好的戰(zhàn)術(shù)，不等于好的業(yè)績(jī)，決定業(yè)績(jī)的核心因素一定是管理系統(tǒng)，而管理者自然成為了這個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵性因素！

業(yè)績(jī)?yōu)橥?，顧名思義，行長(zhǎng)的思維方式和管理指向，一定是業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡墓芾聿呗院凸芾矸椒ā?/span>

業(yè)績(jī)?yōu)橥?，以?shí)戰(zhàn)、實(shí)用、落地、實(shí)效為特色，幫助管理者梳理管理的最底層邏輯：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？

【課程受益】

1. 業(yè)務(wù)管理或者業(yè)績(jī)管理與通常類管理系統(tǒng)的區(qū)別

2. 捋清管理者的能和定位

3. 業(yè)績(jī)通道-高業(yè)績(jī)是如何一步步實(shí)現(xiàn)的

4.管理者的創(chuàng)新型管理思維

【課程對(duì)象】支行、分行、總行管理層

【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一章：銷售管理者，誰(shuí)動(dòng)了你的業(yè)績(jī)

2 誰(shuí)擋著你的“財(cái)路”

2 決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁

2 管理自己，沒(méi)人能動(dòng)你的業(yè)績(jī)

第二章：銷售管理者改善業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)

2 樹(shù)立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)狀中揪出問(wèn)題

2 用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績(jī)

2 銷售管理，知其然亦要知其所以然

第三章：用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售管理

2 銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬

2 雙向信任，夯實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)

2 承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)樨?fù)責(zé)，所以強(qiáng)大

2 塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使

2 自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者

第四章：正確駕馭團(tuán)隊(duì)，飆出驚人業(yè)績(jī)

2 銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績(jī)四步走

2 第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務(wù)計(jì)劃

2 第二步：看“地圖”，為銷售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)航

2 第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

2 第四步：看“儀表”，管理績(jī)效修正銷售軌道

2 用有限資源整合出無(wú)限業(yè)績(jī)

第五章：鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)

2 案例導(dǎo)入：挨打的猴子-可怕的思維定勢(shì)

2 喜歡第一，天賦才干勝于學(xué)歷文憑

2 結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績(jī)

2 優(yōu)勢(shì)第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

2 合適第一，挖掘員工崗位最大價(jià)值

2 轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上

分組進(jìn)行實(shí)操：

2 銷售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)

2 銷售管理者內(nèi)控力測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)

2 銷售管理者LPC(管理者風(fēng)格)測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)

2 EQ(情商)測(cè)評(píng)的解釋標(biāo)準(zhǔn)