| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 在對(duì)公業(yè)務(wù)版圖中，新增客群與精準(zhǔn)拓展是關(guān)鍵。首先，借助大數(shù)據(jù)深度分析，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況等多維度，篩選出高潛力目標(biāo)客群，明確拓展方向。同時(shí)，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，挖掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。其次，優(yōu)化營銷渠道，線上利用數(shù)字化平臺(tái)發(fā)布定制化金融方案，吸引關(guān)注；線下開展主題活動(dòng)，與企業(yè)深度交流。此外，建立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為新客戶提供一站式金融服務(wù)，解決痛點(diǎn)，增強(qiáng)信任，持續(xù)拓展并穩(wěn)固對(duì)公客戶群體，提升業(yè)務(wù)競爭力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-21 13:39 |
《金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與部分行業(yè)分析開發(fā)案例》課程大綱
主講： 金良老師 1-2天
【課程對(duì)象】
銀行中級(jí)管理人員、對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)控人員。
【授課方式】講解+小組討論+案例+頭腦風(fēng)暴等。
【課程大綱】
引子：從多家銀行近期的營銷手法看對(duì)公客戶營銷該如何進(jìn)行？
模塊一：需求挖掘五維度
一、對(duì)公客戶需求概述
1、客戶營銷本質(zhì)
找準(zhǔn)需求+解決方案
案例：招行合作某上市公司方案
2、客戶需求類型
? 融資類
? 理財(cái)類
? 結(jié)算類
? 管理類 （現(xiàn)金管理、流程優(yōu)化、提升效率、節(jié)約成本...）
? 延伸類 （擴(kuò)大銷售、“美化”報(bào)表、品牌塑造、產(chǎn)業(yè)鏈鞏固、員工福利、情感需要...）
經(jīng)典案例分析：
案例：某國有企業(yè)降杠桿需求解決方案
案例：盤活預(yù)算資金帶來的多重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例：某銀行上市公司員工持股融資方案
案例：某銀行上市公司股東資產(chǎn)增殖方案
案例：某上市公司擴(kuò)大銷售提升盈利方案
案例：情感需求案例3-5個(gè)（視時(shí)間選將）
二、需求挖掘五維度（附各維度經(jīng)典案例）
1、采購端（季節(jié)性采購、集中采購、貨款安全、降低成本...）
2、銷售端（擴(kuò)大銷售、提前回款、體系建設(shè)...）
3、管理端（賬戶管理、流程優(yōu)化、資金調(diào)劑...）
4、融資端（貿(mào)易背景、資金成本、監(jiān)管指標(biāo)、用途、擔(dān)保...）
5、理財(cái)端（風(fēng)險(xiǎn)、收益、資金靈活運(yùn)用...）
三、需求挖掘四項(xiàng)思維
v 多贏
v 創(chuàng)新
v 開放
v 系統(tǒng)
模塊二：方案設(shè)計(jì)六步法
一、分析客戶商業(yè)模式
v 融資原因？
v 具體用途？
v 交易對(duì)手？
v 節(jié)約成本？
v 提高收益？
v 改善管理？
v 鞏固產(chǎn)業(yè)鏈？
v 品牌與形象？
v 員工需求？如，投資理財(cái)--自償性理財(cái)
案例解析：某紙杯廠存貨融資案例
某管業(yè)公司保兌倉案例
二、把握客戶實(shí)質(zhì)需求
v 需求表象認(rèn)別
v 需求本質(zhì)認(rèn)定
案例：某銀行合作上市公司發(fā)債項(xiàng)目
三、合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合
v 限制用途：預(yù)付款保函；國內(nèi)證；保兌倉
v 降低成本：財(cái)務(wù)成本；交易成本（反向保理）；管理成本
v 提升收益：期限錯(cuò)配商票保押；利息中收化
v 分?jǐn)偝杀荆嘿I方付息、賣方付息、協(xié)議付息、第三方付息
v 控制風(fēng)險(xiǎn)：限制用途；鎖定還款來源！！
v 分?jǐn)偸找妫簩ｍ?xiàng)財(cái)務(wù)顧問+融資管理費(fèi)分成
四、評(píng)估利益各方訴求
v 銀行內(nèi)部利益相關(guān)者
v 客戶內(nèi)部利益相關(guān)者
v 外部利益相關(guān)者
五、平衡相關(guān)利益人利益（附他行經(jīng)典案例）
v 延長賬期
v 商業(yè)折扣
v 返點(diǎn)返利
v 成本分?jǐn)?/span>
v 模式改造
......
六、評(píng)估方案整體風(fēng)險(xiǎn)
第三部分 部分行業(yè)分析與方案設(shè)計(jì)
一、銀行開展行業(yè)分析目的
二、行業(yè)分析的七大維度
三、行業(yè)綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)
案例：汽車行業(yè)分析與方案設(shè)計(jì)
案例：裝備制造行業(yè)與方案設(shè)計(jì)
案例：擬上市公司需求分析與方案
案例：醫(yī)療行業(yè)分析與方案設(shè)計(jì)
案例：某銀行高校綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)
第四部分 同業(yè)經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）
案例：**銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場開發(fā)
案例：央企一級(jí)子公司ZC電動(dòng)供應(yīng)商解決方案
案例：政府平臺(tái)貿(mào)易背景設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案
案例：**銀行旅游貸解決股東融資案例
案例：某民營地產(chǎn)商不良融資化解案例
......
【聲明】本大綱版權(quán)歸老師所有，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露
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