| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 《銷售天王——門店團(tuán)隊(duì)打造》是一本專注于門店銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的書籍。本書通過深入分析門店銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)，提供了一套全面而系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。內(nèi)容涵蓋團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)提升、激勵(lì)機(jī)制、文化建設(shè)等多個(gè)方面，旨在幫助門店打造一支高效、專業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。通過豐富的實(shí)戰(zhàn)案例與操作指南，本書為門店管理者提供了寶貴的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，助力門店實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-01 10:04 |
《銷售天王——門店團(tuán)隊(duì)打造》
2天
【培訓(xùn)背景】：
行業(yè)的競爭核心在不斷地變化著，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等單一要素的競爭到系統(tǒng)要素的推進(jìn)。無論什么樣的競爭關(guān)鍵點(diǎn)，對所有的門店終端來說掙錢才是王道。市場在不斷地變化，靠機(jī)會、資源、人脈、關(guān)系掙錢的時(shí)代已經(jīng)越來越來，擁有自己的團(tuán)隊(duì)才是掙錢的王道，人才將越來越成為稀缺資源，有人者將擁有天下！無人將成孤島，門店生存已經(jīng)到了必須打造自己的團(tuán)隊(duì)的生死關(guān)頭。
【培訓(xùn)收獲】：
1. 提升對打造自己團(tuán)隊(duì)的緊迫性和重要性的認(rèn)識
2. 迅速讓老板或店長掌握打造團(tuán)隊(duì)的核心和方法
3. 提高門店管理者的領(lǐng)導(dǎo)意識和領(lǐng)導(dǎo)水平
4. 全景式的幫助門店管理者掌握團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留、流的方法和套路
5. 掌握團(tuán)隊(duì)打造中的核心思想和套路
【培訓(xùn)特點(diǎn)】：
1. 培訓(xùn)講師深入行業(yè)進(jìn)行研究，課程針對性強(qiáng)
2. 課程內(nèi)容緊密結(jié)合本行業(yè)現(xiàn)狀，導(dǎo)入大量本行業(yè)案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)
3. 培訓(xùn)形式靈活多樣，講師具有極強(qiáng)的感染力與個(gè)人魅力，學(xué)員參與度高
【培訓(xùn)形式】: 講師講授、影音視頻資料、多媒體教學(xué)工具、問題解答
【培訓(xùn)對象】：經(jīng)銷商老板、團(tuán)隊(duì)主管
【培訓(xùn)時(shí)間】：兩天 （12小時(shí)）
【培訓(xùn)提綱】：
篇章 | 一級題綱 |
開篇 | ? 門店制勝，做強(qiáng)做大的原因？ ? 理想團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)：召之即來、揮之不去、戰(zhàn)之能勝 案例：著名團(tuán)隊(duì)解讀 |
修身之道——治人先正己 | 1、 什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？ ? 環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團(tuán)隊(duì)生存的關(guān)鍵？ ? 動(dòng)力——團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力源泉是什么？ ? 阻力——如何不斷化解團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)鍵障礙 2、 角色定位：門店管理者四個(gè)層次 ? 清晰地遠(yuǎn)見與目標(biāo)意識 ? 超強(qiáng)演講能力和溝通水平 ? 對目標(biāo)的一致性與全力以赴 ? 了解自己實(shí)力，超強(qiáng)的行動(dòng)能力 3、 管理陷阱：管理者常犯的錯(cuò)誤 ? 拒絕擔(dān)責(zé)——失信于人 ? 未能及時(shí)教育員工——忽視事態(tài)的發(fā)展 ? 漠視縱容——能力強(qiáng)與能力弱的員工 ? 情緒化——喪失理智與思考 4、 領(lǐng)導(dǎo)力的背后：員工影響的方法 ? 對他有幫助——成就他人就是成就自己 ? 有結(jié)果——有結(jié)果才有價(jià)值 ? 包容之心——能容多少，就能成就多少 ? 冒險(xiǎn)精神——老板與員工的區(qū)別之所在 |
團(tuán)隊(duì)之道——制勝的基因 | 1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力心智訓(xùn)練： ? 接納負(fù)面——解除團(tuán)隊(duì)抱怨與煩躁的根本之道 ? 問題解決——能力成長的必經(jīng)道場 ? 擁抱成長——持續(xù)競爭優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng) ? 創(chuàng)造結(jié)果——員工存在的唯一價(jià)值 案例工具：員工心智管理文化植入表 2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力策略： ? 兩大關(guān)鍵：認(rèn)真、擔(dān)責(zé) ? 三大核心：敢、快、好 ? 四大過程：簡單化、數(shù)量化、流程化、可視化 |
選育之道——團(tuán)隊(duì)打造 | 1、 團(tuán)隊(duì)管理的馬步功：三分天下 ? 分工——高效分工的四種手段 ? 分權(quán)——到位分權(quán)的四大法則 ? 分責(zé)——如何分責(zé)到人，落到實(shí)處 2、 選人——成功團(tuán)隊(duì)的基石 ? 人才的類型分析：關(guān)系導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向 ? 識人的三個(gè)層次：外在、內(nèi)在、價(jià)值觀 ? 六種必選的人才 案例：選人的工具，一表在手，識人無憂 3、 育人——人才在于培養(yǎng) ? 新人入職的八大培訓(xùn)內(nèi)容及規(guī)劃 ? 傳幫帶練：日常會議、做中教、核心流程（導(dǎo)入工具） 4、 用人——解決帶團(tuán)隊(duì)中以下12個(gè)關(guān)鍵問題 （策略與工具植入） ? 如何清洗崗位說明？——明確該干和不該干的 ? 如何科學(xué)資源分配？——出色完成任務(wù)的保障 ? 怎樣因才施用？——用人之所長越用越長 ? 學(xué)會及時(shí)表揚(yáng)？——努力與信心的來源地 ? 做到持續(xù)關(guān)注？——員工因被關(guān)注而奮斗 ? 如何激勵(lì)發(fā)展？——榜樣的力量是無窮的 ? 如何被重視感？——參與感就形成凝聚力 ? 如何激發(fā)活力？——員工需要明天與未來 ? 如何優(yōu)化效率與效益？——團(tuán)隊(duì)的努力換來動(dòng)力 ? 如何解決心靈孤單？——你我都需要一個(gè)出口 ? 如何讓員工有成就感肯定進(jìn)步？——梳理成長關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ? 如何解決員工績效管理？——絕對機(jī)制相對公平 5、 留人——事業(yè)做大的人才保證 ? 留人的錯(cuò)誤觀念 ? 人離開的根本原因 ? 留人的三大手段和套路 ? 流人——激活團(tuán)隊(duì)的必要之舉 6、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的店面日常運(yùn)營（工具、動(dòng)作） 植入系統(tǒng)：以結(jié)果為導(dǎo)向的管理系統(tǒng) 5K目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)植入 |
終篇——團(tuán)隊(duì)演練 | 視頻學(xué)習(xí)——團(tuán)隊(duì)是這樣煉成的！ |
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號