| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《盈利倍增一終端活化與運(yùn)營(yíng)》是一本專注于提升終端銷售效率與盈利能力的書籍。本書深入探討了如何通過(guò)優(yōu)化終端布局、提升購(gòu)物體驗(yàn)、強(qiáng)化促銷策略等手段，激活終端銷售潛力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。內(nèi)容涵蓋終端環(huán)境設(shè)計(jì)、商品陳列技巧、客戶服務(wù)優(yōu)化等多個(gè)方面，旨在幫助零售企業(yè)打造具有吸引力的購(gòu)物環(huán)境，提升顧客滿意度與忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)盈利倍增。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-01 10:12 |
《盈利倍增一終端活化與運(yùn)營(yíng)》
【培訓(xùn)收益】：
u 學(xué)會(huì)如何創(chuàng)新門店?duì)I銷模式，從而成為門店經(jīng)營(yíng)管理與績(jī)效改善的高手。
u 訓(xùn)練管理的關(guān)鍵技能，有重點(diǎn)的提升管理能力；
u 掌握終端活化的手段，提升銷量與效率，從勢(shì)、局、術(shù)的角度推高賣貴；
u 掌握終端銷售團(tuán)隊(duì)管理與打造方法，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；
u 掌握門店日常營(yíng)運(yùn)管理的核心武器，確保門店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。
【培訓(xùn)對(duì)象】：營(yíng)銷高管、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
【培訓(xùn)時(shí)間】：2天
【培訓(xùn)提綱】：
一級(jí)提綱 | 二級(jí)提綱 | 培訓(xùn)方式 |
開(kāi)篇： 誰(shuí)是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的一流終端？
| 1.競(jìng)爭(zhēng)加劇下終端生存的被動(dòng)局面 2.什么是一流終端？ 1) 如何在商業(yè)場(chǎng)中突出？ 2) 如何擴(kuò)大終端影響力？ 3) 如何擴(kuò)大客流和進(jìn)店率？ 4) 如何提高客單價(jià)？ 3.終端活化81個(gè)落地策略 | 老師講解 案例剖析 |
第二篇： 我為業(yè)績(jī)瘋狂——業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)
| 第1講：客戶購(gòu)買路徑與營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻 1) 貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營(yíng)銷手法 2) 客戶購(gòu)買路徑與銷售流程錯(cuò)位 3) 營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻，你抓住了嗎？ 工具運(yùn)用：營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻流程圖 第2講：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)倍增5431攻略 1. 業(yè)績(jī)倍增店長(zhǎng)思維突破 1) 從呆板到活化——客戶互動(dòng)模式 2) 從坐銷到行銷——行業(yè)的1+N銷售模式 3) 高利潤(rùn)——推高賣貴的心智模式與策略 2. 4項(xiàng)設(shè)計(jì)——點(diǎn)燃客戶欲望的賣場(chǎng)情景設(shè)計(jì) 1) 店面活化設(shè)計(jì) 2) 客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì) 3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4) 促成工具設(shè)計(jì) 工具與落地：店面活化案例、促成工具案例等 第3講.：3套系統(tǒng)——銷售力倍增高效復(fù)制 1) 一個(gè)簡(jiǎn)單有效的銷售流程 2) 一套擊穿客戶心靈的話術(shù) 3) 一份感動(dòng)客戶的服務(wù)流程 工具與落地：銷售流程樣板、話術(shù)提煉系統(tǒng)、服務(wù)流程參考 第4講： 一項(xiàng)工程——客戶轉(zhuǎn)化關(guān)鍵時(shí)刻 4.1意向客戶轉(zhuǎn)化攻略 1) 意向客戶需求意向統(tǒng)計(jì)表 2) 意向客戶促成話術(shù)與方式 3) 意向客戶轉(zhuǎn)介紹信息與話術(shù) 4.2老客戶轉(zhuǎn)化攻略 1) 老客戶：被遺忘的金礦 2) 如何管理老客戶（老客戶檔案、VIP客戶卡） 3) 老客戶日常維護(hù)方法 4) 激活老客戶實(shí)戰(zhàn)——掀開(kāi)金礦 工具：客戶檔案、管理流程 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
第三篇： 我為團(tuán)隊(duì)瘋狂---冠軍團(tuán)隊(duì)塑造
| 第1講：優(yōu)秀操盤手不得不會(huì)的5個(gè)本事 u 目標(biāo)與計(jì)劃制定能力 u 選拔導(dǎo)購(gòu)的能力 u 培育員工的能力 u 組織、分工與委派力 u 帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)力 第2講：終端銷售團(tuán)隊(duì)打造4大關(guān)鍵 1. 切除團(tuán)隊(duì)毒瘤 2. 打造狼性文化 3. 干掉無(wú)效員工 4. 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)節(jié)奏 第3講：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的店面日常運(yùn)營(yíng)（工具、動(dòng)作） 3.1店面業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng) 1) 以結(jié)果為導(dǎo)向的管理系統(tǒng) 2) 月報(bào)、月計(jì)劃會(huì)：目標(biāo)、方法、總結(jié) 3) 周會(huì)：階段目標(biāo)、檢查、修正 4) 早會(huì)、夕會(huì)：目標(biāo)落地保證 1) 手機(jī)3心會(huì)：激勵(lì)、聯(lián)動(dòng)、同心 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
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