營銷體系的利劍——產(chǎn)品訂貨會系統(tǒng)打造

培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代加強營銷團隊建設(shè)管理的重要意義

? 掌握提升銷售團隊及會務(wù)營銷團隊的實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升營銷團隊的自我創(chuàng)造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到會銷的正真作用與意義

培訓對象

? 銷售團隊管理者，經(jīng)銷商、一線銷售人員

培訓時間

2天， 每天不少于6標準課時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

課堂要求

1、忘記自己的職務(wù)和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程! 

課程大綱

一、 產(chǎn)品訂貨會的概念及意義

1、產(chǎn)品訂貨會的概念

2、產(chǎn)品訂貨會的意義

3、產(chǎn)品訂貨會的核心目的

三、產(chǎn)品訂貨會的目標

1、為什么要制定目標

2、制定目標的意義是什么？

3、如何確認自我的銷售目標

四、產(chǎn)品訂貨會的準備工作

（一）、客戶邀約的準備工作

1、通過“網(wǎng)格化”市場管理模式對市場區(qū)域進行詳細劃分

2、客戶信息的篩選與分類

3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣

4、邀約話術(shù)的整理與固化

5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合

（二）、訂貨會現(xiàn)場活動的打造

1、現(xiàn)場政策的制定標準。

2、現(xiàn)場活動的流程設(shè)計。

3、現(xiàn)場品鑒活動的動作設(shè)計。

五、產(chǎn)品訂貨會接待流程管理

1、產(chǎn)品訂貨會接待流程的標準化。

2、產(chǎn)品訂貨會接待流程中各崗位標準化。

3、產(chǎn)品訂貨會的成果是團隊協(xié)作的結(jié)果。

4、產(chǎn)品訂貨會接待流程中的銷售步驟。

六、產(chǎn)品訂貨會進行中的管理

1、產(chǎn)品訂貨會進行中各崗位的標準化。

2、產(chǎn)品訂貨會進行中客戶的管控。

3、產(chǎn)品訂貨會進行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項。

七、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理

1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標準化。

2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。

3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務(wù)與引流。

4、會后總結(jié)產(chǎn)品訂貨會。

八、會后跟進管理

1、客戶再分析產(chǎn)品訂貨會如何召開。

2、會后跟進要注意黃金72小時法則。

3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。

九、課程總述

1、課程總結(jié)。

2、每位參訓的所有流程的復盤打造。