| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-29 11:42 |
一、課程背景：
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，尤其是高端消費(fèi)者銷(xiāo)售更加的競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐漸失去了讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由和借口。同時(shí)，我們的客戶(hù)粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒(méi)有好處就不跟我們合作，而買(mǎi)贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等好處又都是所有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能給的，關(guān)鍵是客戶(hù)倒逼我們這種好處讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越?jīng)]有利潤(rùn)，因此，突破這種營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的局面成為我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
由于現(xiàn)在眾所周知的原因，市場(chǎng)中的高端消費(fèi)者已經(jīng)不在像先前一樣通過(guò)“三板斧”就能搞定了，現(xiàn)在的高端消費(fèi)市場(chǎng)必須通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行操作才能贏得客戶(hù)的真正信賴(lài)。
而真對(duì)高端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)程度更加決定了銷(xiāo)售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在銷(xiāo)售“套路上”出現(xiàn)了原因，銷(xiāo)售人員總是認(rèn)為高端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。
二、課程收益：
1、完成從新晉員工到普通員工再到職業(yè)化直銷(xiāo)人員的轉(zhuǎn)換
2、明白銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)具備的技能。
3、全面提升企業(yè)員工的勝任能力，成為真正的職業(yè)化人士
4、明白高端產(chǎn)品銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的拓展客戶(hù)的渠道和方法。
5、全方位提升職業(yè)人士的職業(yè)化素質(zhì)和能力
6、全面提升員工的忠誠(chéng)度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊(duì)伍
7、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
8、提高靈活應(yīng)變能力。
9、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問(wèn)題的能力。
10、培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的精神。
11、深入了解高端客戶(hù)銷(xiāo)售中的“天龍八部”營(yíng)銷(xiāo)流程。
12、如何進(jìn)行有效的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)績(jī)的快速提升。
13、如何發(fā)掘客戶(hù)團(tuán)購(gòu)渠道信息及找到團(tuán)購(gòu)企業(yè)或是組織的核心關(guān)鍵人。
14、如何有效的面對(duì)面處理客戶(hù)的異議
15、如何完成客戶(hù)的成交
四、參訓(xùn)對(duì)象：
銷(xiāo)售中、高、基層銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員
五、授課方式：
激情講述，充分互動(dòng)，現(xiàn)身說(shuō)法，案例分析研討，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等
六、課程體系：
中高管理技能培訓(xùn) | 1. 《酒類(lèi)行教練式高爾夫—向下管理行動(dòng)學(xué)習(xí)》2天 2. 《酒類(lèi)企業(yè)中高層MTP管理培訓(xùn)》2-3天 3. 《酒業(yè)行業(yè)中高層企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)培訓(xùn)》1-2天 4. 《酒類(lèi)企業(yè)高效溝通技巧》 5. 《酒類(lèi)企業(yè)化繭成蝶—儲(chǔ)備干部從專(zhuān)業(yè)走向管理的蛻變》 6. 《酒類(lèi)企業(yè)領(lǐng)袖性格忠告》 7. 《酒類(lèi)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃控制》 8. 《酒類(lèi)企業(yè)TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》 9. 《酒類(lèi)企業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師授課技巧提升》 10. 《酒類(lèi)企業(yè)時(shí)間與計(jì)劃管理》 11. 《酒類(lèi)企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門(mén)協(xié)作》 |
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)類(lèi) | 1. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一頂級(jí)業(yè)務(wù)員的一天》1天 2. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一銷(xiāo)售經(jīng)理的一天》1天 3. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析培訓(xùn)課程》2天 4. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與成交技巧》2天 5. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)傳播》1天 6. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一直銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能》2天 7. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一直銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員微營(yíng)銷(xiāo)技能》2天 8. 《酒水營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化塑造之一晨、夕會(huì)系統(tǒng)培訓(xùn)》1天 9. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)流程》1天 10. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一商務(wù)禮儀培訓(xùn)》1天 11. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一基本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)》1天 12. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一終端常見(jiàn)問(wèn)題百問(wèn)百答(上)(下)》2天（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況進(jìn)行編寫(xiě)） 13. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一高端客戶(hù)有效溝通技巧》1天 14. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之—營(yíng)銷(xiāo)體系的利劍——強(qiáng)大的會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)》2天 |
員工職業(yè)化塑造類(lèi) | 1、《酒水營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化塑造之一優(yōu)秀員工八大心態(tài)》2天 2、《酒水營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化塑造之一巔峰團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)一階段-巔峰團(tuán)隊(duì)》3天 3、《酒水營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化塑造之一巔峰團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)二階段-狼性團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》3天 |
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