主講老師: | 郭濤 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 綜合管理是一項(xiàng)全面、系統(tǒng)的管理活動(dòng),它涵蓋了組織內(nèi)外的多個(gè)方面。它要求管理者具備廣泛的知識(shí)和技能,能夠有效地協(xié)調(diào)各部門之間的資源,優(yōu)化工作流程,確保組織的順暢運(yùn)行。在綜合管理中,戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面都至關(guān)重要。通過(guò)科學(xué)的管理方法和手段,實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化,同時(shí)確保組織的可持續(xù)發(fā)展。綜合管理是現(xiàn)代組織不可或缺的管理方式,對(duì)于提升組織競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-11 13:20 |
【課程背景】
招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段,而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式,已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大,以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返!規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨!一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn),多則幾千萬(wàn)、上億,現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天,有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入地獄!因此,培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程,掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員,成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
本課程是集合世界最頂級(jí)企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華,并結(jié)合國(guó)內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐,專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場(chǎng)演練,帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。
【授課對(duì)象】
供應(yīng)鏈經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理,招投標(biāo)經(jīng)理/主管,招投標(biāo)員,采購(gòu)主管,采購(gòu)工程師等
【課程價(jià)值】
1、 掌握招投標(biāo)三個(gè)主要的法律依據(jù),招投標(biāo)采購(gòu)的五種方式,
2、 掌握招投標(biāo)范圍,招投標(biāo)的游戲規(guī)則與招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容與方法
3、 掌握招標(biāo)的四大前提條件與具體內(nèi)容
4、 掌握投標(biāo)標(biāo)書構(gòu)成,標(biāo)書前期分析,標(biāo)書制作要點(diǎn),編輯與封裝技巧
5、 掌握招投標(biāo)開標(biāo)的四大注意事項(xiàng)與九大關(guān)鍵點(diǎn)
6、 掌握招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的兩階段內(nèi)容,評(píng)標(biāo)的五種方法,
7、 掌握評(píng)標(biāo)中常見的違法違規(guī)的25種現(xiàn)象與扼制串標(biāo)圍標(biāo)的12種措施
8、 掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)與投標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)合理理由
【課程特色】45%理論+30%案例講解+20%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講:采購(gòu)招投標(biāo)管理概述
案例分析:中國(guó)高鐵招標(biāo)帶來(lái)的啟示
一、招投標(biāo)管理
1、為什么要進(jìn)行招投標(biāo)管理
2、招投標(biāo)管理定義
3、招投標(biāo)與一般交易的區(qū)別
4、招投標(biāo)的作用
二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)
三、采購(gòu)方式選擇
1、公開招標(biāo)定義,形式,時(shí)間規(guī)定與條件
2、邀請(qǐng)招標(biāo)定義,形式,時(shí)間規(guī)定與條件
3、競(jìng)爭(zhēng)性談判定義,形式,時(shí)間規(guī)定與條件
4、詢價(jià)定義,形式,時(shí)間規(guī)定與條件
5、單一來(lái)源采購(gòu)定義,形式,時(shí)間規(guī)定與條件
案例分析:談判過(guò)程違規(guī)了嗎?
詢價(jià)過(guò)程違規(guī)了嗎?
四、招投標(biāo)范圍
1、適合招標(biāo)采購(gòu)的兩種類型
2、法律法規(guī)必須公開招標(biāo)的范圍
3、法定不招標(biāo)的五種情形
4、邀請(qǐng)招標(biāo)的情形
案例分析:此次招標(biāo)不妥之處有哪些?
五、貨物與施工招標(biāo)的異同
六、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”
七、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建
1、招標(biāo)組織
2、招標(biāo)制度與流程
3、供應(yīng)商資源建設(shè)
4、人才隊(duì)伍建設(shè)
八、招標(biāo)四大前提條件
1、采購(gòu)需求明確
2、具有競(jìng)爭(zhēng)條件
3、采購(gòu)時(shí)間允許
4、采購(gòu)成本合理
案例分析:為什么投標(biāo)的企業(yè)達(dá)1100家?
九、招投標(biāo)五階段十五步法
第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書編寫
一、標(biāo)前會(huì)議與答疑
討論:現(xiàn)場(chǎng)踏勘時(shí),可否分批進(jìn)行?
二、投標(biāo)書定義與構(gòu)成
1、標(biāo)書定義
2、標(biāo)書構(gòu)成
三、標(biāo)書制作前期分析
1、信息收集,有效決策-與招標(biāo)方的前期接觸
2、字斟句酌,吃透招標(biāo)文件
3、分析項(xiàng)目,找準(zhǔn)策略
4、找準(zhǔn)問(wèn)題,及時(shí)提出
現(xiàn)場(chǎng)討論:如發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)前后不一致,怎么辦?
四、制作標(biāo)書
1、編寫標(biāo)書的七項(xiàng)能力
2、專業(yè)人做專業(yè)事
3、標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃
4、標(biāo)書文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次
5、標(biāo)書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績(jī)分
6、標(biāo)書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)
7、標(biāo)書文件制作 — 如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)
8、標(biāo)書文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)
9、標(biāo)書文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)
案例分析:如何分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則
異常低價(jià)與低于成本價(jià)的區(qū)別分析
華為超低價(jià)競(jìng)標(biāo)中電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
現(xiàn)場(chǎng)演練:投標(biāo)書編寫
五、標(biāo)書編輯與封裝
1、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書一見鐘情—封面,目標(biāo)和正文格式統(tǒng)一
2、互審標(biāo)書
3、標(biāo)書正文與副本三大區(qū)別
4、標(biāo)書打印與裝訂
5、標(biāo)書最后審查
6、文件的密封
現(xiàn)場(chǎng)討論:用投標(biāo)專用章投標(biāo)屬虛假材料應(yīng)標(biāo)嗎?
對(duì)于投標(biāo)文件的密封,我們需要注意什么?
六、編制招標(biāo)文件八大心得
七、投標(biāo)技巧
1、標(biāo)前準(zhǔn)備
2、標(biāo)前文件檢查表
3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)討論:招標(biāo)文件送達(dá)方式要注意什么?
八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容
第三講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何開標(biāo)的
一、開標(biāo)管理
1、開標(biāo)管理流程與要點(diǎn)
2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作
3、開標(biāo)程序
4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)
5、開標(biāo)時(shí)容易碰到的六大問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)討論:開標(biāo)前5天可以修改招標(biāo)文件嗎?
二、開標(biāo)四大注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)演練:開標(biāo)中存在哪些問(wèn)題?
三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析:電廠鍋爐招標(biāo)有哪些不妥之處
第四講、采購(gòu)方與代理機(jī)構(gòu)是如何評(píng)標(biāo)的
一、準(zhǔn)備階段
1、成立評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2、組建評(píng)標(biāo)組織
3、采購(gòu)人代表參與評(píng)標(biāo)的四大作用
4、評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備工作
現(xiàn)場(chǎng)討論:什么情況下評(píng)審專家需要回避?
個(gè)人申請(qǐng)進(jìn)入專家?guī)欤唧w應(yīng)該如何做?
案例分析:你能揪出幾處錯(cuò)誤?
二、初步評(píng)審三大部分
三、評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)
1、注重對(duì)圍標(biāo),串標(biāo)現(xiàn)象的查處
2、評(píng)標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平,公正,避免投訴
四、常見招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象
1、投標(biāo)人弄虛作假4種行為
2、招標(biāo)人虛假招標(biāo)的6種行為
2、招投標(biāo)雙方串通評(píng)標(biāo)5種行為
3、投標(biāo)人相互串通投標(biāo)10種行為
案例分析:為什么會(huì)有人放棄中標(biāo)資格?
現(xiàn)場(chǎng)討論:采購(gòu)文件雷同能視為串通嗎?
五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施
1、應(yīng)對(duì)投標(biāo)人串通的4種對(duì)策
2、應(yīng)對(duì)招標(biāo)人串通的4種對(duì)策
3、應(yīng)對(duì)專家與投標(biāo)人串通的4種對(duì)策
六、流標(biāo)與無(wú)效標(biāo)
1、流標(biāo)定義,原因與處理方法
2、無(wú)效標(biāo)定義,原因與情形
七、廢標(biāo)
1、廢標(biāo)定義,原因與處理方法
2、常見廢標(biāo)的9種情形
3、廢標(biāo)判定的依據(jù)
案例分析:格力廢標(biāo)案例分析?
現(xiàn)場(chǎng)討論:資格性符合性自查表一項(xiàng)沒(méi)滿足廢標(biāo)合理嗎?
目錄編號(hào)不連貫會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)嗎?
八、澄清與說(shuō)明
1、澄清的內(nèi)容是什么?
2、如何進(jìn)行澄清說(shuō)明
3、澄清的三個(gè)條件
4、澄清的三種形式
5、評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清禁止性四個(gè)規(guī)定
6、評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清注意事項(xiàng)
案例分析:為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?
九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理
1、否決投標(biāo)處理三個(gè)要求
2、法定的否決投標(biāo)六個(gè)條件
案例分析:投標(biāo)人不具備法定資格條件,中標(biāo)有效嗎?
現(xiàn)場(chǎng)討論:什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理?
十、詳細(xì)評(píng)標(biāo)階段
1、評(píng)標(biāo)的五種方法
2、各評(píng)標(biāo)方法優(yōu)劣對(duì)比
3、確定評(píng)標(biāo)方法
4、注意事項(xiàng)
5、評(píng)標(biāo)方法應(yīng)用
案例分析:綜合評(píng)分法應(yīng)用分析
性價(jià)比法應(yīng)用分析
經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)法應(yīng)用分析
現(xiàn)場(chǎng)討論:投標(biāo)報(bào)價(jià)低于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)怎么辦?
得分權(quán)重分配不當(dāng)如何解決?
詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)欠妥如何解決?
十一、評(píng)標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)討論:招標(biāo)發(fā)現(xiàn)評(píng)審錯(cuò)誤怎么辦?
評(píng)標(biāo)結(jié)束后,要由采購(gòu)單位確定后才能定標(biāo)嗎?
十二、評(píng)標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第五講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的
一、中標(biāo)三要素—能力,價(jià)格,關(guān)系
二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示
1、確定中標(biāo)人
2、中標(biāo)公示期與公示信息
三、發(fā)中標(biāo)通知書,簽訂合同
1、中標(biāo)無(wú)效
2、導(dǎo)致中標(biāo)無(wú)效六種情況
3、中標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)正當(dāng)理由
4、查詢中標(biāo)結(jié)果的三條簽途徑
5、質(zhì)疑的五項(xiàng)內(nèi)容
案例分析:招標(biāo)方拒簽合同 中標(biāo)方打官司敗訴
四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析:為什么會(huì)違規(guī)
五、誰(shuí)應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)
六、關(guān)于開標(biāo),評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)
總結(jié),答疑!
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