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采購合同風(fēng)險識別,規(guī)避與管理

主講老師: 郭濤 郭濤

主講師資:郭濤

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 采購物流是企業(yè)為滿足生產(chǎn)或銷售需求,從供應(yīng)商處獲取原材料、零部件或成品的過程。它涉及與供應(yīng)商的選擇、訂單管理、運輸安排、倉儲和庫存管理等多個環(huán)節(jié)。通過高效的采購物流,企業(yè)能夠確保所需物資的及時供應(yīng),降低庫存成本,提高運營效率。此外,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇和談判能力對于獲取更有競爭力的價格和交貨條件至關(guān)重要,進一步增強企業(yè)的市場競爭力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-14 14:00


【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分,幾乎每天都要簽署各種合同,協(xié)議,然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低,內(nèi)部合同管理制度也存在漏洞,發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于合同簽訂中沒有把握先機,出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動,有苦難言,而這樣的局面,完全可以通過在合同訂立中通過合同,充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。

本課程結(jié)合大量生動案例分析研討,使學(xué)員充分認(rèn)識到采購合同中的潛伏的法律風(fēng)險,在日常工作中才能識別合同中的風(fēng)險并有效規(guī)避。

【課程對象】供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師,財務(wù)經(jīng)理/主管等

【課程價值】

1、 掌握采購合同簽訂的步驟與合同有效性的條件,及合同簽訂的注意事項

2、 掌握采購合同的三種形式,無效合同的幾種因素與可撤消合同的幾種類型

3、 掌握合同各條款的設(shè)置要點

4、 掌握采購合同簽訂中最易出現(xiàn)的三大問題

5、 掌握采購合同履行的四大難題

6、 掌握采購合同變更或撤銷的五大條件

7、 掌握采購合同爭議的三大原因與應(yīng)對策略

8、 掌握采購合同常見的七大風(fēng)險點與風(fēng)險應(yīng)對的策略

9、 掌握合同斯詐八種手段與五種形式

10. 掌握企業(yè)采購合同管理的流程與具體要求

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】2/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講:采購合同概述

案例導(dǎo)入:細(xì)節(jié)決定成敗

一、采購合同定義與類型

1、采購合同定義與特征

2、采購合同的八大效用

3、采購合同的四種類型

4、四種特殊的采購合同

二、采購合同內(nèi)容與形式

1、采購合同三大內(nèi)容

2、采購合同的三種形式

3、采購合同的三種表現(xiàn)方式

案例分析:此口頭采購合同成立嗎?

現(xiàn)場討論:什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效?

三、采購合同管理

1、采購合同管理定義

2、采購合同管理特點

3、采購合同管理必要性

4、采購合同管理的內(nèi)容

5、采購合同常見問題

第二講:采購合同條款

一、采購合同中常見的幾大條款

二、標(biāo)的條款應(yīng)該如何寫

1、標(biāo)的條款關(guān)鍵內(nèi)容

2、標(biāo)的物為不動產(chǎn)的寫法

3、標(biāo)的物為動產(chǎn)的寫法

4、標(biāo)的物為權(quán)利的寫法

案例分析:一般購買貨物SPEC寫法分析

          購買服務(wù)SOW寫法分析

三、質(zhì)量條款應(yīng)該如何寫

1、質(zhì)量條款的構(gòu)成

2、如何約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款

3、如何約定質(zhì)量驗收條款

4、如何約定質(zhì)量異議期條款

案例分析:A與B公司質(zhì)量條款存在什么問題

四、交付條款應(yīng)如何寫

1、標(biāo)的物交付的三要素

2、交付條款中的相關(guān)術(shù)語解訊

現(xiàn)場討論:條款中供應(yīng)商逾期供貨如何規(guī)定?

          條款中客戶逾期提供如何規(guī)定?

五、付款條款應(yīng)該如何寫

1、標(biāo)的物付款方式

2、標(biāo)的物付款時間

案例分析:庫存周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流之間的關(guān)系

          凌云公司會提前付款嗎?

六、合同違約條款應(yīng)該如何寫

1、合同違約條款“三金”

2、怎么寫違約條款

案例分析:甲方應(yīng)支付乙方違約金嗎?

七、合同履行條款應(yīng)該如何寫---明確“四金一證”

八、合同仲裁條款應(yīng)該如何寫

1、仲裁

2、仲裁條款存在主要問題

3、仲裁協(xié)議約定內(nèi)容

九、合同不可抗力應(yīng)該如何寫概念與效力

十、合同解除條款應(yīng)該如何寫

1、協(xié)議解除,約定解除與法定解除的區(qū)別與適用范圍

2、合同解除的五種情形

3、合同終止的三種方式

第三講:采購合同實施過程管理

一、資格審查

1、 審楂供應(yīng)商的合同資格

2、 審查供應(yīng)商的資信和履約能力

現(xiàn)場討論:企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

          授權(quán)人再次授權(quán)行為人,具備法力效力嗎?

二、采購要約與承諾

1、要約

2、承諾

3、要約與承諾各自生效的條件

4、不回復(fù)即視為同意,有法律效力嗎?

5、沒有簽字蓋章,合同就不一定成立嗎?

案例分析:食品公司是要約邀請嗎?

          應(yīng)選擇什么?

三、合同簽訂

1、合同有效成立的六大條件

2、合同簽訂中最易忽視的12個問題

3、合同應(yīng)蓋什么章?

4、合同蓋章簽字就一定生效嗎?

5、董事會沒批準(zhǔn),總經(jīng)理簽的合同還有效嗎?

案例分析:A公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任呢?

          HK簽訂的合同有效嗎?

四、采購合同的履行

1、合同履行條款

2、合同履行的原則與日程表

3、采購合同履行全過程跟蹤

五、采購合同履行中幾個常見問題分析

案例分析:原材料價格瘋漲,可以變更或解除合同嗎

逾期交付或付款時,遇到市場價格變化如何辦

過了驗收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以索賠嗎

使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以拒付貨款嗎?

六、合同變更和解除

1、采購合同變更

2、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素:斯詐

1、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素:脅迫

2、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素:乘人之危

3、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素:重大誤解

4、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素:顯示公平

5、合同終止

案例分析:華達(dá)貿(mào)易公司變更成立嗎?

          我是A,供應(yīng)商是B,卻要我與C發(fā)生關(guān)系可以嗎

          趁機提價80%,此合同有效嗎?

          義烏購商家符合可撤銷合同的條件嗎?

          化纖公司與力科公司的合同可以撤消嗎?

七、采購合同的爭議及解決

1、采購合同爭議三大原因

2、索賠與理賠

3、區(qū)分違反合同的責(zé)任

4、索賠和理賠應(yīng)注意的問題

5、仲裁與仲裁流程

案例分析:同一合同兩種解讀 雙方打官司

          A公司是否應(yīng)向B公司索賠

案例分析:某國際貿(mào)易公司申請執(zhí)行仲裁案例分析

第四講:采購合同風(fēng)險識別,規(guī)避與控制

一、采購合同控制的六大風(fēng)險點

二、采購合同主體風(fēng)險點

1、合同不成立,合同管理的頭號風(fēng)險

2、法律上規(guī)定的五種無效情形

3、兩個免責(zé)條款

4、合同有效,但可通過撤消讓合同無效

5、不具備法人資格簽合同

6、表見代理與應(yīng)對策略

案例分析:甲乙兩家公司合同有效嗎?

主體認(rèn)錯,重簽合同

          員工簽單,公司買單

          合同主體身份不清分析

二、合同標(biāo)的物風(fēng)險

1、明確標(biāo)的交易指向?qū)ο?/span>

2、合同標(biāo)的四個法律風(fēng)險點

3、合同標(biāo)的風(fēng)險防范要點

案例分析:不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

          合同標(biāo)的物不清,形成爭議

          標(biāo)的物被調(diào)包

三、合同金額及付款方式--款項及支付?

案例分析:分?jǐn)傊Ц?,對賣方不利

          差一個字差3萬元

          月結(jié)如何理解

四、質(zhì)量,包裝與運輸需明確--具體交易內(nèi)容?

1、明確雙方權(quán)利與義務(wù)

2、合同權(quán)利義烏的法律風(fēng)險點

案例分析:包裝費由誰負(fù)擔(dān)?

          漏掉兩個字,運費多開支

          質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)

五、管理合同執(zhí)行中的變更與偏離

1、變更的風(fēng)險

2、使用抗辯權(quán),關(guān)鍵時候說“不”

3、 價格大幅波動,可引用“情勢變更”更改合同

案例分析:甲的主張可行嗎

六、違約風(fēng)險—交易存在問題,如何處理?

案例分析:賣方需賠償產(chǎn)品對第三方造成的損失嗎?

          證據(jù)缺乏,訴訟失敗

          債務(wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財產(chǎn)得到增加

知識摘錄:《中華人民共和國民法通則》

七、合同斯詐風(fēng)險

1、合同斯詐的八種常見手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價格斯詐的10種表現(xiàn)形式

4、如何識破交易中的斯詐行為與應(yīng)對之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區(qū)別

八、如何識破交易中的陰謀詭計威脅

1、威脅的兩種情形與四種應(yīng)對之策

2、人身攻擊四種情形與四種應(yīng)對之策

第五講:采購合同審批與履行管理

一、合同審批流程

1、生產(chǎn)性物料采購流程

2、非生產(chǎn)性物料采購

二、合同檔案管理-概念/意義/要求

三、合同履行管理-原則/要求/稽查

視頻案例分析:合同糾紛案例

總結(jié),答疑!


 
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