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供應(yīng)鏈需求管理-精準預(yù)測與產(chǎn)供銷協(xié)同管理

主講老師: 郭濤 郭濤

主講師資:郭濤

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 采購物流是企業(yè)為滿足生產(chǎn)或銷售需求,從供應(yīng)商處獲取原材料、零部件或成品的過程。它涉及與供應(yīng)商的選擇、訂單管理、運輸安排、倉儲和庫存管理等多個環(huán)節(jié)。通過高效的采購物流,企業(yè)能夠確保所需物資的及時供應(yīng),降低庫存成本,提高運營效率。此外,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇和談判能力對于獲取更有競爭力的價格和交貨條件至關(guān)重要,進一步增強企業(yè)的市場競爭力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-14 13:33


課程背景】

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢已經(jīng)不再只依賴于被動地響應(yīng)日益多變的市場需求,公司必須前瞻性低對需求進行管理來提升供應(yīng)鏈的靈活度,每種業(yè)務(wù)都需要確定由什么來驅(qū)動原材料的采購、生產(chǎn)和分銷;并且需要了解有多少已經(jīng)生產(chǎn)完工,在哪里生產(chǎn)以及存放在哪里。其根本問題就是降低需求的不確定性,以及減少中間發(fā)生的錯誤,并且了解如何快速的應(yīng)對。

這種動態(tài)的供應(yīng)鏈管理場景通常是在通過全球范圍內(nèi)的卓越的需求管理來實現(xiàn)。

本課程將會重點關(guān)注需求管理的基本因素和驅(qū)動需求管理的關(guān)鍵績效指標—諸如角色、責任、工具,技術(shù)以及其他。最佳實踐,諸如預(yù)測流程,方法與工具等,以及走向成功的關(guān)鍵績效體系等都將通過對全新的需求驅(qū)動模式的闡述得以體現(xiàn),并且該模式所呈現(xiàn)的敏捷性和快速響應(yīng)將是財務(wù)贏利底線的重要保證。

【課程價值】

1、明確企業(yè)競爭兩大核心要素

2、掌握四種供應(yīng)鏈類型與供應(yīng)鏈計劃有效匹配的思路

3、掌握供應(yīng)鏈計劃框架圖四大內(nèi)容構(gòu)成與供應(yīng)鏈計劃管理的三大關(guān)鍵指標

4、掌握需求預(yù)測四大關(guān)鍵素語,預(yù)測的三大內(nèi)容,預(yù)測的六大關(guān)鍵因素與預(yù)測“三角”畫架內(nèi)容

5、掌握需求預(yù)測兩種觀點,時間序列四種模式與兩種分解方式

6、掌握定量預(yù)測的兩大類型與常用的五種方法

6、掌握定性預(yù)測常見的五大問題,使用的場景與五種方法

7、掌握兩種預(yù)測方式,如何從客戶處收集信息的方法與需求預(yù)測的七大步驟

8、掌握預(yù)測糾偏的四種偏差,糾偏的三步流程與WOOP在預(yù)測糾偏中的運用四步法

9、掌握預(yù)測準確率的指標與三種計算預(yù)測準確率的計算方法

10. 掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計劃實施的五大步驟

11. 掌握應(yīng)對供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計劃可變性的兩大方向,四種方案與計算方法

12. 掌握供應(yīng)鏈協(xié)同計劃的三大層次與主生產(chǎn)計劃制定的三大步驟

【授課對象】總經(jīng)理,供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理,銷售總監(jiān)/經(jīng)理,財務(wù)經(jīng)理,PMC經(jīng)理等

【工具/表單】

競爭與供應(yīng)模型 / 需求預(yù)測矩陣模型 / 需求預(yù)測矩陣判定表

問卷調(diào)查表 / 預(yù)測偏差分析表 /  預(yù)測跟蹤表 / 預(yù)測準確率分析表

變異系數(shù)表 / 供需集成模型 / 供應(yīng)規(guī)劃表 / 產(chǎn)品決策表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】2/12H(每天6H

【課綱內(nèi)容】

第一講:供應(yīng)鏈計劃管理概述

一、企業(yè)競爭的兩大核心要素

二、從供應(yīng)鏈四種類型看需求計劃的重要性

案例分析:某企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略分析

三、供應(yīng)鏈計劃

1、供應(yīng)鏈計劃定義

2、供應(yīng)鏈計劃內(nèi)容與框架圖

四、供應(yīng)鏈計劃管理的三大關(guān)鍵指標

案例分析:物流經(jīng)理應(yīng)設(shè)置多少天的庫存?

第二講:需求預(yù)測過程管理

一、需求預(yù)測管理概述

1、需求預(yù)測定義

2、可預(yù)測原理

3、需求預(yù)測的作用

4、需求預(yù)測四大特點

二、需求預(yù)測關(guān)鍵術(shù)語

1、預(yù)測維度與預(yù)測跨度

2、預(yù)測間隔與預(yù)測單位

三、預(yù)測,計劃與目標設(shè)定的區(qū)別

四、公司各部門是如何運用預(yù)測數(shù)據(jù)的?

五、預(yù)測機制構(gòu)建“三面”金字塔模型運用

1、產(chǎn)品方面

2、客戶方面

3、地域方面

六、預(yù)測流程管理

1、客戶群體性質(zhì)

2、可用數(shù)據(jù)性質(zhì)

3、產(chǎn)品或服務(wù)性質(zhì)

案例分析:個人客戶與公司客戶如何預(yù)測?

七、預(yù)測系統(tǒng)角色

1、統(tǒng)計引擎

2、數(shù)據(jù)組織

3、數(shù)據(jù)溝通

八、需求預(yù)測的六種關(guān)鍵因素

九、預(yù)測方法 預(yù)測“三角”畫架

1、預(yù)測的兩種方法

2、預(yù)測“三角“畫架三大內(nèi)容

第三講:需求預(yù)測分類管理

一、供應(yīng)鏈運營計劃的三個層級

二、需求預(yù)測兩種觀點

三、銷售預(yù)測:理性VS感性

案例分析:銷售總監(jiān)-維護CRM是浪費時間

四、需求預(yù)測分類

1、時間序列的四種模式和兩種分解方式

2、時間序列預(yù)測法具體分類

3、定性預(yù)測法及其分類

第四講:需求定量預(yù)測法-定量預(yù)測工具

一、定量預(yù)測的兩種類型

二、簡單移動平均法

案例分析:簡單移動平均法分析

三、加權(quán)移動平均法

案例分析:加權(quán)移動平均法分析

四、一次指數(shù)平滑法

案例分析:一次指數(shù)平滑法分析

現(xiàn)場演練:預(yù)測法運用練習(xí)

五、確定平滑指數(shù)α的三個方法

六、Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法

案例分析:Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法分析

七、線性回歸分析預(yù)測法

案例分析:線性回歸分析法分析

現(xiàn)場演練:預(yù)測法運用練習(xí)

第五講:需求定性預(yù)測法-定性預(yù)測工具

一、定性預(yù)測法使用場景

1、定性預(yù)測法定義與方向

2、誰來做定性預(yù)測

3、定性預(yù)測法的優(yōu)勢與問題總結(jié)

4、定性預(yù)測使用場景

二、專家“拍腦袋”-德爾菲法

1、德爾菲法定義,特點與運用

2、專家預(yù)測團隊組成

3、德爾菲法預(yù)測步驟

4、德爾菲法失敗的三個原因

案例分析:瓶子里有多少顆巧克力豆

          這批新產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少?

現(xiàn)場演練:德爾菲法預(yù)測

現(xiàn)場討論:季節(jié)性強,一次性買賣如何預(yù)測

三、銷售“拍腦袋”-銷售人員組合法

案例分析:銷售人員組合預(yù)測法分析

四、一起“拍腦袋”-專家意見加權(quán)評估法

案例分析:專家意見加權(quán)評估法分析

五、其它定法預(yù)測法

1、領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”-部門主管意見法

2、客戶“拍腦袋”-用戶調(diào)查法

第六講:需求預(yù)測實施與績效評估

一、市場信息與兩種預(yù)測方式

1、預(yù)測的兩種方式

2、需求預(yù)測員需要做什么?

3、客戶反饋的預(yù)測信息

4、如何獲取客戶信息

案例分析:不同信息來源的預(yù)測數(shù)據(jù)分析

二、需求預(yù)測的七步驟

步驟一:確定需求預(yù)測目的

步驟二:收集并處理各項數(shù)據(jù)資料

步驟三:分析與選擇適合的預(yù)測方法

步驟四:建立預(yù)測模型并進行預(yù)測

步驟五:檢查分析預(yù)測結(jié)果并調(diào)整預(yù)測

步驟六:提交預(yù)測報告

步驟七:跟蹤需求并及時糾偏

案例分析:需求可預(yù)測矩陣的產(chǎn)品分類模型運用/需求可預(yù)測矩陣判定表分析

          預(yù)測模型表分析

          某企業(yè)需求預(yù)測實施分析

三、預(yù)測要點與異常數(shù)據(jù)

四、預(yù)測糾偏

1、糾正四方面的偏差

2、預(yù)測糾偏的三步流程

3、WOOP思維方式在需求預(yù)測糾偏中的應(yīng)用

案例分析:預(yù)測跟蹤表分析

五、需求預(yù)測準確率與預(yù)測考核

1、為什么要對預(yù)測進行績效考核

2、需求預(yù)測最核心的指標

3、影響預(yù)測準確率的要素

4、單個產(chǎn)品單次預(yù)測的預(yù)測準確率

5、單個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準確率

6、多個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準確率

案例分析:單個產(chǎn)品單次預(yù)測準確率分析

          單個產(chǎn)品多次預(yù)測準確率分析

          多個產(chǎn)品多次預(yù)測準確率分析

案例演練:單個產(chǎn)品多次預(yù)測準確率計算

六、需求預(yù)測考核與預(yù)測準確率達成分析

案例分析:某企業(yè)預(yù)測分析實例分析

七、需求預(yù)測考核

1、計劃部門KPI考核

2、銷售人員KPI考核

第七講:供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同管理

一、為什么要做產(chǎn)供銷協(xié)同管理

1、囚徒困境模型

2、銷售與供應(yīng)鏈如何走出囚徒困境

案例分析:企業(yè)產(chǎn)銷會議兩大場景案例分析

案例導(dǎo)入:從快餐店看供需關(guān)系集成的重要性

二、什么是產(chǎn)供銷協(xié)同計劃

三、產(chǎn)供銷協(xié)同的三個條件

四、產(chǎn)供銷協(xié)同五步驟

步驟一:產(chǎn)品管理

步驟二:需求管理分析

步驟三:供需初步評估

1、供應(yīng)計劃管理責任與方向

2、供應(yīng)計劃實施五步驟

第一步:需求信息輸入

第二步:產(chǎn)品單位確定

第三步:供需平衡初步分析

第四步:供需平衡決策模式

第五步:供需平衡兩大方向

案例分析:A公司供需初步平衡分析

步驟四:供需平衡綜合決策

1、供應(yīng)方向三種策略與四種方案

2、需求方向三種方案

案例分析:A公司供應(yīng)方向四種方案分析

A公司那月促銷利潤最高

案例演練:四種計算方法練習(xí)

步驟五:產(chǎn)銷協(xié)同會議

案例分析:A公司產(chǎn)供銷協(xié)同計劃分析

五、產(chǎn)供銷協(xié)同無效時出現(xiàn)的問題

第八講:產(chǎn)供銷協(xié)同管理之MPS制定

討論:為什么要有MPS計劃?

一、主生產(chǎn)計劃管理體系與流程

二、推拉結(jié)合與主生產(chǎn)計劃業(yè)務(wù)模式

1、推拉結(jié)合分析

2、MTS備貨型MPS模式

3、MTO訂貨型MPS模式

案例分析:MTSMTO主生產(chǎn)計劃模式分析

案例分析:如何確定ABC三款產(chǎn)品?

三、主生產(chǎn)計劃制定三大步驟

1、編制主生產(chǎn)初步計劃

2、粗能力計劃

3、主生產(chǎn)計劃聯(lián)議會

案例分析:A公司MPS計劃分析

四、主生產(chǎn)計劃輸出

1、成品大日程計劃

2、部件需求數(shù)量計劃

3、零件需求數(shù)量計劃

案例分析:某機械企業(yè)主生產(chǎn)計劃輸出分析

五、MPS計劃常見的七種問題

總結(jié),答疑!


 
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