【課程背景】

退役軍人創(chuàng)業(yè)往往不是一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，而是幾個(gè)合伙人，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)，而前期的不拘小節(jié)和對(duì)商界的不熟悉，則很容易為創(chuàng)業(yè)中后期的各種隱患和問題埋雷，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的分崩離析：

? 團(tuán)隊(duì)效益分配有爭(zhēng)議，資金規(guī)劃缺失。

? 缺乏跨團(tuán)隊(duì)，跨組織合作經(jīng)驗(yàn)，上下游對(duì)接困難

? 沒有行之有效的管理系統(tǒng)，合伙人各搞各的。

? 沒有明確的分工，管理層之間凡事都想插一手

? 哥們義氣看得重，容易忽視商業(yè)發(fā)展基本規(guī)律。

本課程從實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，綜合運(yùn)用心理學(xué)和管理學(xué)的理論知識(shí)，通過大量實(shí)際案例為材料支撐，通俗易懂講解合伙創(chuàng)業(yè)需要留意的隱患點(diǎn)，并且提高個(gè)人性格兼容度，增加跨界合伙創(chuàng)業(yè)成功率。

【培訓(xùn)收益】

1. 學(xué)習(xí)掌握合伙創(chuàng)業(yè)必須遵循的商業(yè)原則

2. 提高個(gè)人性格兼容度，減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部糾紛

3. 學(xué)習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)內(nèi)決策和管理技巧，并確保決策順利落地

4. 如何跨部門，跨團(tuán)隊(duì)合作，確保創(chuàng)業(yè)合作上下游合作順利。

【課程特色】

u 實(shí)用性強(qiáng)：理論+鮮活實(shí)例，內(nèi)容新穎且緊扣問題痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單易懂，學(xué)會(huì)立刻就能使用。

u 重視實(shí)踐：大量實(shí)踐與互動(dòng)環(huán)節(jié)，課程氛圍輕松愉快，讓學(xué)員在聯(lián)系與實(shí)踐中真正學(xué)會(huì)，學(xué)懂核心技術(shù)在復(fù)雜現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)用。

u 發(fā)散思維：全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員積極思考。能夠應(yīng)用組織行為學(xué)、博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、催眠技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和實(shí)操為解決現(xiàn)實(shí)問題提供有效方案，開拓學(xué)員固化思維。

u 技術(shù)獨(dú)到：造夢(mèng)式催眠創(chuàng)始人，用獨(dú)特的心理學(xué)和管理學(xué)角度，以工科的邏輯思維，解讀和剖析人格特性，解決關(guān)鍵問題。

【學(xué)員對(duì)象】

中高層管理者、部門主管、團(tuán)隊(duì)主管、后備干部、資深員工等

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天12小時(shí)（支持1天6小時(shí)精華版）

【主要內(nèi)容】

一、合伙創(chuàng)業(yè)不能跨越的三條紅線

1.1 利益紅線

n 利益算清，五五開只會(huì)人仰馬翻

u 出錢不出力

u 出力不出錢

u 出力又出錢

n 建立和長(zhǎng)期追求共同利益

n 案例分析

1.2 管理紅線

n 責(zé)權(quán)分清（誰主誰次）

u 如何完善企業(yè)的股權(quán)頂層設(shè)計(jì)

u 如何完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好融資路線

u 如何把握公司控制權(quán)，要守住哪些底線

1.3 合同紅線（凡事以黑紙白字為準(zhǔn)）

n 案例分析

n 案例分析

n 學(xué)員互動(dòng)

二、誰是靠譜的合伙人？

2.1 合伙人共鳴金字塔

n 案例分析

n 合伙人評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

n 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

2.2 催眠體驗(yàn)：子人格探索

n 學(xué)員互動(dòng)

n 意象解析

n 案例分析

2.3 實(shí)戰(zhàn)演練：極限共情

n 練習(xí)：武則天怕貓；

n 練習(xí)：唐太宗與門神；

n 案例：醫(yī)美10倍收益升大單；

n 練習(xí)：滯銷的翡翠貓頭鷹；

n 練習(xí)：如何讓馬總成為你的人脈；

n 案例：白酒鋪貨的業(yè)務(wù)員；

n 練習(xí)：白酒鋪貨業(yè)務(wù)員；

n 練習(xí)：可樂對(duì)臺(tái)戲促銷員；

案例：“我”帶媳婦逛首飾店；

三、合伙人合作制度模型（案例分析）

3.1 增量分紅模式

3.2 虛擬股模式

3.3 實(shí)股注冊(cè)模式

3.4 風(fēng)險(xiǎn)投資模式

3.5 內(nèi)部交易模式

3.6 項(xiàng)目跟投合伙模式

四、影響合作的基礎(chǔ)因素

4.1 阻礙合伙人合作的主要因素（三堵墻）

n 利益墻：目標(biāo)不一致、追求各自利益

n 信息墻：信息不同頻，缺少共享機(jī)制

n 文化墻：缺少組織制度，缺乏相互信任

4.2 影響合伙人溝通的個(gè)體因素

n 缺乏主動(dòng)

本位主義

不擅長(zhǎng)溝通

4.3 溝通的核心目標(biāo)

n 溝通是為了達(dá)成合作

n 溝通也可增進(jìn)人際

4.4 部門間如何贏得尊重與信任

n 溝通視窗里的秘密

n 溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的影響

n 課堂互動(dòng)體驗(yàn)：情感過山車

4.5 部門間的共贏思維與三贏結(jié)果

n 匱乏心態(tài)與富足心態(tài)

n 案例分析

4.6 情商對(duì)溝通的影響

n 溝通的關(guān)鍵不是對(duì)錯(cuò)，而是認(rèn)同

n 互助游戲：縮小個(gè)人盲區(qū)和隱私區(qū)

五、提高合伙人合作溝通的四個(gè)要點(diǎn)

5.1 望——用心觀察（識(shí)別情緒，營(yíng)造氛圍）

n 溝通的第一法則：先情后事（先處理情緒再處理事情）

n 溝通中要做到情緒與信息的平衡

n 情緒控制五步法

5.2 聞——移情傾聽（感同身受，贏得信任）

n 互動(dòng)：你最不喜歡的傾聽方式有哪些

n 溝通第二法則：關(guān)閉自我，聆聽對(duì)方

n 傾聽的五個(gè)層次

n 如何做到移情聆聽

n 3F-p傾聽法

n 洗耳恭聽的10大技巧

n 案例分析：

5.3 問——引導(dǎo)提問（挖掘需求，啟發(fā)責(zé)任）

n 溝通第三法則：讓對(duì)方為自己找答案

n 提問的目的和意義

n 少用質(zhì)疑性提問多用啟發(fā)式提問

n 少用封閉式提問多用開放式提問

n 課堂練習(xí)：如何提問更好

5.4 達(dá)——尊重式表達(dá)（聚合目標(biāo)，達(dá)成一致）

n 溝通的第四原則：先拉近距離，再闡述觀點(diǎn)

n 溝通中的55387原理

n 提升表達(dá)效果的“影子技巧”

n 暴力表達(dá)”——有效溝通的破壞者

n 尊重式表達(dá)四個(gè)步驟：觀察、感受、需要、請(qǐng)求

n 回顧與練習(xí)：為自己的表達(dá)加點(diǎn)柔順劑

n 視頻案例：?jiǎn)l(fā)情感的表達(dá)方式

六、上下游溝通的方法與技巧

6.1 上下游的溝通鏈和鄙視鏈

6.2 推動(dòng)部門協(xié)作的三個(gè)到位

n 思想認(rèn)識(shí)到位

u 戰(zhàn)略至上意識(shí)

u 信息共享意識(shí)

u 互為客戶意識(shí)

u 互相補(bǔ)位意識(shí)

u 案例分析

u 互動(dòng)討論

n 責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)轿?/span>        

u 工作邊界的處理原則

u 案例分享：踢皮球現(xiàn)象

u 建立流程，明確責(zé)任

u 案例分享：

n 角色轉(zhuǎn)換到位（換位思考）

u 本位主義測(cè)試

u 打破本位主義的四個(gè)要點(diǎn)

6.3 提升橫向溝通效果的六項(xiàng)策略

n 營(yíng)造良好的溝通氛圍

n 為他人著想，換位思考

n 借力使力，尋求支援

n 找到利益結(jié)合部，實(shí)現(xiàn)雙贏

n 學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話

n 及時(shí)處理抱怨