《運籌帷幄，決勝千里》 ——戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行

【課程背景】

面對復雜多變的環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營越來越需要戰(zhàn)略賦能。然而，從戰(zhàn)略創(chuàng)意到戰(zhàn)略實現(xiàn)，往往需要跨越巨大的鴻溝，這就是戰(zhàn)略的解碼與執(zhí)行。

戰(zhàn)略解碼就是在企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，進行突破性思考，聚焦于目標，將戰(zhàn)略具象化、可視化，把戰(zhàn)略轉化為計劃行動，通過績效管理體系轉化為所有員工的具體行動，進而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

本課程從宏觀、微觀、中觀三個角度梳理、澄清和解碼企業(yè)戰(zhàn)略，通過多層次、多維度的思考和互動，將企業(yè)的戰(zhàn)略深深扎根于學員心中，同時提升學員戰(zhàn)略思考維度和戰(zhàn)略相關的技能，做好戰(zhàn)略解碼。

為確保戰(zhàn)略得到具體執(zhí)行，需要同時構建或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系，從組織系統(tǒng)角度出發(fā)，優(yōu)化或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系。

【課程收益】

? 提升戰(zhàn)略認知和戰(zhàn)略思維

? 學會從宏觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略

? 學會從微觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略

? 學會從企業(yè)戰(zhàn)略解碼

? 掌握公司戰(zhàn)略執(zhí)行體系構建

? 掌握必備的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略解碼技能

【課程特色】

實用，來自實戰(zhàn)指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質的深度啟迪。

課程從宏觀、微觀兩個層面上，用經(jīng)典戰(zhàn)略思想方法論梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)層面（即中觀層面）上，對企業(yè)戰(zhàn)略進行解碼，同時構建或提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的九大體系；通過專題講授、案例講解、小組研討、互動交流、現(xiàn)場解答，以及大量情景案例的分析，不僅生動活潑、深入淺出、貼近實際，更發(fā)人深省，啟迪智慧。

【課程對象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門負責人及中高層管理者。

【課程時間】2－3天（6小時／天）（可工作坊）

【課程大綱】

一、宏觀戰(zhàn)略解碼

1、從宏觀經(jīng)濟形勢梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：時勢造英雄

? 國際政治經(jīng)濟秩序重構

? 國內經(jīng)濟增長換擋轉型

? “紅利”遠去與 “大勢”難覓

? 國家行業(yè)政策（高端與低端，落后與先進）

現(xiàn)象解析：“增長紅利”與產(chǎn)業(yè)轉移（國際與國內）

2、從行業(yè)發(fā)展階段梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：各領風騷數(shù)十年

? 朝陽行業(yè)與夕陽行業(yè)

? 分析行業(yè)生命周期

? 分析行業(yè)發(fā)展階段與集中度

案例解析：特斯拉與傳統(tǒng)車企，慧聰與阿里，阿里與美團 

實操練習：行業(yè)發(fā)展階段分析畫布

3、從企業(yè)發(fā)展階段梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：自知者明

? 企業(yè)發(fā)展階段與關鍵主題

? 判斷企業(yè)發(fā)展階段三大要素（盈利，競爭，效率）

? “第二曲線”與三層業(yè)務鏈

案例解析：字節(jié)跳動，任天堂，惠普，蘋果

實操練習：企業(yè)發(fā)展階段分析畫布

4、從產(chǎn)品生命周期梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：雷蒙德·弗農(nóng)，萬物皆有時限

? 產(chǎn)品生命周期階段與特征

? 判斷產(chǎn)品生命周期的五大方法

? “第二曲線”與產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣

案例解析：電報，固定電話，BP機，小靈通，手機，智能手機

案例解析：黑白電視，背投電視，液晶電視

實操練習：產(chǎn)品生命周期分析畫布

二、微觀戰(zhàn)略解碼

1、用競爭戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：邁克爾·波特：戰(zhàn)略性定位的本質是，選擇能與競爭者有所差別的活動

? 差異化

? 成本優(yōu)勢

? 集中差異化

共創(chuàng)輸出：競爭戰(zhàn)略畫布

2、用定位戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：特勞特&里斯：用價值關鍵詞爭奪客戶心智，一句話定天下，

? 定位的六大方法

? 定位的四大要素（價值核，播傳錨，視覺錘，語言釘）

? 新時期定位的CAM模型

共創(chuàng)輸出：定位戰(zhàn)略畫布

3、用爆品戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：小米&網(wǎng)紅產(chǎn)品：出爆品者得天下

? 用戶的十二種原型

? 爆品打造的5A模型

共創(chuàng)輸出：爆品戰(zhàn)略畫布

4、用藍海戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：錢金&莫博涅：開創(chuàng)無人區(qū)

? 藍海框架

? 重新定義產(chǎn)業(yè)屬性及邊界

? 發(fā)現(xiàn)未滿足需求

? 戰(zhàn)略布局圖（價值曲線）

共創(chuàng)輸出：藍海戰(zhàn)略畫布

5、用營銷戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：科特勒：全市場要素的選擇和組合8Ps

? 4Ps

? 新4Ps

? STP

? 4Cs

共創(chuàng)輸出：營銷戰(zhàn)略畫布

6、用品牌戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：戴維·阿克：提升品牌資產(chǎn)

? 什么是品牌資產(chǎn)

? 品牌愿景

? 品牌活力

? 品牌延伸

共創(chuàng)輸出：品牌戰(zhàn)略畫布

7、用核心競爭力戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力

? 什么是核心競爭力

? 競爭優(yōu)勢的來源

? 核心競爭力四大特征

? 核心競爭能力來源

共創(chuàng)輸出：核心競爭力戰(zhàn)略畫布

8、用商業(yè)模式梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：奧斯特瓦德&皮尼厄：設計利益相關者的交易結構

? 商業(yè)模式創(chuàng)新

? 商業(yè)模式九大要素

共創(chuàng)輸出：商業(yè)模式畫布

9、用平臺戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略

引言：互聯(lián)網(wǎng)巨頭&《平臺戰(zhàn)略》：構建共榮的大生態(tài)

? 商業(yè)關系的重構

? 平臺結構

? 平臺效應

共創(chuàng)輸出：平臺戰(zhàn)略畫布

三、中觀戰(zhàn)略解碼

1、七大戰(zhàn)略性增長方式

引言：增長治百病、“道法自然”

? 大樹型增長

案例解析：養(yǎng)樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇

? 常青藤型

案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊

? 竹林型

案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼

? 生態(tài)型

案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團

? 蒲公英型

案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友

? 灌木叢型

案例解析：某公司

? 野草型

案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴

現(xiàn)場研討：適合我們企業(yè)的增長方式有哪些？

2、戰(zhàn)略控制點

引言：“一夫當關，萬夫莫開”

? 門檻級戰(zhàn)略控制點

行業(yè)準入許可、高性價比、成本優(yōu)勢、重資產(chǎn)

? 山頭級戰(zhàn)略控制點

產(chǎn)品及服務的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、

? 城堡級戰(zhàn)略控制點

市場份額、行業(yè)標準制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語權位點

? 生態(tài)級戰(zhàn)略控制點

平臺、模式、合伙伙伴

案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養(yǎng)一頭牛、恒風、英特爾、ARM

實操練習：我們企業(yè)可以設計哪些戰(zhàn)略控制點？

3、必贏之仗

引言：“打得一拳開,免得百拳來”

? 必贏之仗的戰(zhàn)略意義

? 衡量指標

? 必贏之仗的名稱

? 需要的資源及阻礙因素

? 描述成功時的樣子

案例解析：某公司必贏之仗

實操練習：必贏之仗畫布

4、年度目標

引言：“千里之行，始于足下”

? 年度經(jīng)濟目標：

增長目標：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等

效率目標：資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率等

收益目標：投資回報率、凈資產(chǎn)收益率

風控目標：資產(chǎn)負債率等

? 年度管理目標

市場目標：市場地位目標、品牌價值目標、客戶滿意目標、

產(chǎn)品及服務目標：細分產(chǎn)品目標，新產(chǎn)品目標

產(chǎn)能及供應鏈目標：產(chǎn)能目標，質量目標，

研發(fā)技術目標：技術專利目標

人才組織目標：制度管理體系目標、人才建設目標、員工滿意目標等

社會責任目標：公司品牌，社會責任，雇主品牌等

案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工

實操練習：我們企業(yè)的經(jīng)濟目標和管理目標

5、戰(zhàn)略地圖

引言：“一圖在手，天下全有”

? 財務視角的戰(zhàn)略主題
（產(chǎn)出性、成長性、收益性、流動性、安全性）

? 客戶視角的戰(zhàn)略主題
（客戶細分、價值主張、客戶關系、客戶通路）

? 流程視角的戰(zhàn)略主題

業(yè)務流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）
管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財務流程/技術流程/質量流程/采購流程）

? 學習發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題

（學習改進、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉型）

案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工

實操練習：戰(zhàn)略地圖畫布

6、績效指標庫

引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”

? OKR與KPI差異與適用比較

? 對公司目標進行指標提取KPIs

? 對各戰(zhàn)略主題進行指標提取KPIs，KRA，KBI等

? 對必贏之仗進行指標提取KPIs，KRA，KBI等

? 對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結構性分析

? 確定公司級DL指標

案例解析：某企業(yè)公司級指標庫

實操練習：我們企業(yè)的績效指標庫畫布

7、績效評價設計

引言：“車頭要沒油，火車不如牛”

? 績效評價體系設計

? 公司的年度績效評價表

? 高管的年度績效評價表

? 重點崗位的績效評價表
案例解析：某公司高管績效評價表
實操練習：公司高管績效評價表

8、年度預算

引言：“凡事預則立，不預則廢”

? 彈性預算

? 全面財務預算

? 預算管理與調整

案例解析：某公司的全面預算

9、年度經(jīng)營計劃

引言：“目標寫在石頭上，計劃寫在沙灘上”

? 經(jīng)營分析會

? 經(jīng)營計劃組織與分工

? 經(jīng)營計劃的撰寫

? 經(jīng)營計劃的審批

案例解析：某公司年度經(jīng)營計劃

四、公司層戰(zhàn)略執(zhí)行體系

1、頂層架構與治理結構 

引言：“結構實現(xiàn)控制”

? 頂層控制結構

? 法人治理結構（股東大會、董事會、監(jiān)事會、各種委員會）

案例解析： 阿里，京東，綠地，顧家，華為等公司控制結構

2、集團管控與組織架構

引言：“鐵打的營盤，流水的兵”

? 四種管控模式（財務管控、戰(zhàn)略管控、人力管控、運營管控）

? 一級組織結構（集團結構、公司結構）

? 二級部門結構

? 職族職等體系（管理職族、專業(yè)職族）

? 組織三定（定結構、定職責、定編制）

共創(chuàng)輸出：管控模式畫布、組織結構畫布

3、關鍵流程系統(tǒng)

引言：“讓流程解放管理” 

? 關鍵業(yè)務流程

? 關鍵管理流程

? 流程管理與更新

案例解析：華為的十五大流程

共創(chuàng)輸出：流程清單畫布

4、人才發(fā)展系統(tǒng)

引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”

? 一個基礎模型

? 三大人力資源戰(zhàn)略

? 七大人力資源機制

? 八大人力資源系統(tǒng)

共創(chuàng)輸出：人力資源畫布

5、創(chuàng)新激勵系統(tǒng)

引言：“每個人都有個英雄夢”

? 激勵的四大原理

? 激勵的五大要素

? 激勵的三大分類

? 即時激勵的六大作用

? 即時激勵的五大原則

? 即時激勵的十大方法

? 薪酬激勵

? 績效激勵

? 獎金激勵

? 股權激勵

共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布

6、績效管理系統(tǒng)

引言：“績效主義害了索尼？”

? 績效的三種視角

? 績效的三種內涵

? 績效的三個階段

? 績效的三個層次

? 績效管理的全流程

? 績效管理的8大體系（目標體系、指標體系、溝通體系/數(shù)據(jù)體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系）

? 績效管理的PBOS體系

? 科學導入績效管理體系的“3階9步”

共創(chuàng)輸出：績效管理畫布

7、領導力系統(tǒng)

? 引言：“管理是把事情做好，領導力是做正確的事”

? 領導力的五力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）

? 戰(zhàn)略領導力的本質

? 戰(zhàn)略領導力修煉

共創(chuàng)輸出：領導力畫布

8、企業(yè)文化系統(tǒng)

引言：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息！”

? 企業(yè)文化“睡蓮”模型

? 企業(yè)文化構建的4S模型

? 價值理念系統(tǒng)

? 行為規(guī)范系統(tǒng)

? 企業(yè)形象系統(tǒng)

? 社會傳播系統(tǒng)

? 企業(yè)文化持續(xù)落地的“五入”模型

共創(chuàng)輸出：企業(yè)文化畫布

9、風險管理體系

引言：“如何避免‘千里之堤，毀于蟻穴’”

? 及時準確識別四大風險

? 有效防控及應對風險

共創(chuàng)輸出：風險管理畫布

備注：

（大綱中所列“案例解析”、“共創(chuàng)輸出”或“實操練習”會根據(jù)不同客戶需求和時間安排作出一定的調整）