| 主講老師： | 崔慶法 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 戰(zhàn)略運營是企業(yè)實現(xiàn)長遠目標(biāo)的關(guān)鍵所在，它涉及到企業(yè)資源的優(yōu)化配置、業(yè)務(wù)流程的精細管理以及市場競爭的敏銳洞察。通過深入分析市場趨勢和競爭對手，企業(yè)能夠制定出符合自身實際的發(fā)展戰(zhàn)略，并付諸實踐。在戰(zhàn)略運營過程中，企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。同時，企業(yè)還應(yīng)注重內(nèi)部管理的改進和團隊能力的提升，為戰(zhàn)略實施提供有力保障。通過有效的戰(zhàn)略運營，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-21 16:04 |
【課程背景】
面對復(fù)雜多變的環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營越來越需要戰(zhàn)略賦能。然而，從戰(zhàn)略創(chuàng)意到戰(zhàn)略實現(xiàn)，往往需要跨越巨大的鴻溝，這就是戰(zhàn)略的解碼與執(zhí)行。
戰(zhàn)略解碼就是在企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進行突破性思考，聚焦于目標(biāo)，將戰(zhàn)略具象化、可視化，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃行動，通過績效管理體系轉(zhuǎn)化為所有員工的具體行動，進而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
本課程從宏觀、微觀、中觀三個角度梳理、澄清和解碼企業(yè)戰(zhàn)略，通過多層次、多維度的思考和互動，將企業(yè)的戰(zhàn)略深深扎根于學(xué)員心中，同時提升學(xué)員戰(zhàn)略思考維度和戰(zhàn)略相關(guān)的技能，做好戰(zhàn)略解碼。
為確保戰(zhàn)略得到具體執(zhí)行，需要同時構(gòu)建或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系，從組織系統(tǒng)角度出發(fā)，優(yōu)化或提升戰(zhàn)略執(zhí)行體系。
【課程收益】
? 提升戰(zhàn)略認知和戰(zhàn)略思維
? 學(xué)會從宏觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略
? 學(xué)會從微觀角度梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略
? 學(xué)會從企業(yè)戰(zhàn)略解碼
? 掌握公司戰(zhàn)略執(zhí)行體系構(gòu)建
? 掌握必備的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略解碼技能
【課程特色】
實用，來自實戰(zhàn)指導(dǎo)實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)的深度啟迪。
課程從宏觀、微觀兩個層面上，用經(jīng)典戰(zhàn)略思想方法論梳理和澄清企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)層面（即中觀層面）上，對企業(yè)戰(zhàn)略進行解碼，同時構(gòu)建或提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的九大體系；通過專題講授、案例講解、小組研討、互動交流、現(xiàn)場解答，以及大量情景案例的分析，不僅生動活潑、深入淺出、貼近實際，更發(fā)人深省，啟迪智慧。
【課程對象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門負責(zé)人及中高層管理者。
【課程時間】2－3天（6小時／天）（可工作坊）
【課程大綱】
引言：時勢造英雄
? 國際政治經(jīng)濟秩序重構(gòu)
? 國內(nèi)經(jīng)濟增長換擋轉(zhuǎn)型
? “紅利”遠去與 “大勢”難覓
? 國家行業(yè)政策（高端與低端，落后與先進）
現(xiàn)象解析：“增長紅利”與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（國際與國內(nèi)）
引言：各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年
? 朝陽行業(yè)與夕陽行業(yè)
? 分析行業(yè)生命周期
? 分析行業(yè)發(fā)展階段與集中度
案例解析：特斯拉與傳統(tǒng)車企，慧聰與阿里，阿里與美團
實操練習(xí)：行業(yè)發(fā)展階段分析畫布
引言：自知者明
? 企業(yè)發(fā)展階段與關(guān)鍵主題
? 判斷企業(yè)發(fā)展階段三大要素（盈利，競爭，效率）
? “第二曲線”與三層業(yè)務(wù)鏈
案例解析：字節(jié)跳動，任天堂，惠普，蘋果
實操練習(xí)：企業(yè)發(fā)展階段分析畫布
引言：雷蒙德·弗農(nóng)，萬物皆有時限
? 產(chǎn)品生命周期階段與特征
? 判斷產(chǎn)品生命周期的五大方法
? “第二曲線”與產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣
案例解析：電報，固定電話，BP機，小靈通，手機，智能手機
案例解析：黑白電視，背投電視，液晶電視
實操練習(xí)：產(chǎn)品生命周期分析畫布
引言：邁克爾·波特：戰(zhàn)略性定位的本質(zhì)是，選擇能與競爭者有所差別的活動
? 差異化
? 成本優(yōu)勢
? 集中差異化
共創(chuàng)輸出：競爭戰(zhàn)略畫布
引言：特勞特&里斯：用價值關(guān)鍵詞爭奪客戶心智，一句話定天下，
? 定位的六大方法
? 定位的四大要素（價值核，播傳錨，視覺錘，語言釘）
? 新時期定位的CAM模型
共創(chuàng)輸出：定位戰(zhàn)略畫布
引言：小米&網(wǎng)紅產(chǎn)品：出爆品者得天下
? 用戶的十二種原型
? 爆品打造的5A模型
共創(chuàng)輸出：爆品戰(zhàn)略畫布
引言：錢金&莫博涅：開創(chuàng)無人區(qū)
? 藍?？蚣?/span>
? 重新定義產(chǎn)業(yè)屬性及邊界
? 發(fā)現(xiàn)未滿足需求
? 戰(zhàn)略布局圖（價值曲線）
共創(chuàng)輸出：藍海戰(zhàn)略畫布
引言：科特勒：全市場要素的選擇和組合8Ps
? 4Ps
? 新4Ps
? STP
? 4Cs
共創(chuàng)輸出：營銷戰(zhàn)略畫布
引言：戴維·阿克：提升品牌資產(chǎn)
? 什么是品牌資產(chǎn)
? 品牌愿景
? 品牌活力
? 品牌延伸
共創(chuàng)輸出：品牌戰(zhàn)略畫布
引言：普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力
? 什么是核心競爭力
? 競爭優(yōu)勢的來源
? 核心競爭力四大特征
? 核心競爭能力來源
共創(chuàng)輸出：核心競爭力戰(zhàn)略畫布
引言：奧斯特瓦德&皮尼厄：設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)
? 商業(yè)模式創(chuàng)新
? 商業(yè)模式九大要素
共創(chuàng)輸出：商業(yè)模式畫布
引言：互聯(lián)網(wǎng)巨頭&《平臺戰(zhàn)略》：構(gòu)建共榮的大生態(tài)
? 商業(yè)關(guān)系的重構(gòu)
? 平臺結(jié)構(gòu)
? 平臺效應(yīng)
共創(chuàng)輸出：平臺戰(zhàn)略畫布
引言：增長治百病、“道法自然”
? 大樹型增長
案例解析：養(yǎng)樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇
? 常青藤型
案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊
? 竹林型
案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼
? 生態(tài)型
案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團
? 蒲公英型
案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友
? 灌木叢型
案例解析：某公司
? 野草型
案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴
現(xiàn)場研討：適合我們企業(yè)的增長方式有哪些？
引言：“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”
? 門檻級戰(zhàn)略控制點
行業(yè)準(zhǔn)入許可、高性價比、成本優(yōu)勢、重資產(chǎn)
? 山頭級戰(zhàn)略控制點
產(chǎn)品及服務(wù)的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、
? 城堡級戰(zhàn)略控制點
市場份額、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)位點
? 生態(tài)級戰(zhàn)略控制點
平臺、模式、合伙伙伴
案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養(yǎng)一頭牛、恒風(fēng)、英特爾、ARM
實操練習(xí)：我們企業(yè)可以設(shè)計哪些戰(zhàn)略控制點？
引言：“打得一拳開,免得百拳來”
? 必贏之仗的戰(zhàn)略意義
? 衡量指標(biāo)
? 必贏之仗的名稱
? 需要的資源及阻礙因素
? 描述成功時的樣子
案例解析：某公司必贏之仗
實操練習(xí)：必贏之仗畫布
引言：“千里之行，始于足下”
? 年度經(jīng)濟目標(biāo)：
增長目標(biāo)：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等
效率目標(biāo)：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等
收益目標(biāo)：投資回報率、凈資產(chǎn)收益率
風(fēng)控目標(biāo)：資產(chǎn)負債率等
? 年度管理目標(biāo)
市場目標(biāo)：市場地位目標(biāo)、品牌價值目標(biāo)、客戶滿意目標(biāo)、
產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)：細分產(chǎn)品目標(biāo)，新產(chǎn)品目標(biāo)
產(chǎn)能及供應(yīng)鏈目標(biāo)：產(chǎn)能目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)，
研發(fā)技術(shù)目標(biāo)：技術(shù)專利目標(biāo)
人才組織目標(biāo)：制度管理體系目標(biāo)、人才建設(shè)目標(biāo)、員工滿意目標(biāo)等
社會責(zé)任目標(biāo)：公司品牌，社會責(zé)任，雇主品牌等
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習(xí)：我們企業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)和管理目標(biāo)
引言：“一圖在手，天下全有”
? 財務(wù)視角的戰(zhàn)略主題
（產(chǎn)出性、成長性、收益性、流動性、安全性）
? 客戶視角的戰(zhàn)略主題
（客戶細分、價值主張、客戶關(guān)系、客戶通路）
? 流程視角的戰(zhàn)略主題
業(yè)務(wù)流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）
管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財務(wù)流程/技術(shù)流程/質(zhì)量流程/采購流程）
? 學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題
（學(xué)習(xí)改進、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型）
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習(xí)：戰(zhàn)略地圖畫布
引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”
? OKR與KPI差異與適用比較
? 對公司目標(biāo)進行指標(biāo)提取KPIs
? 對各戰(zhàn)略主題進行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等
? 對必贏之仗進行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等
? 對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結(jié)構(gòu)性分析
? 確定公司級DL指標(biāo)
案例解析：某企業(yè)公司級指標(biāo)庫
實操練習(xí)：我們企業(yè)的績效指標(biāo)庫畫布
引言：“車頭要沒油，火車不如?！?/span>
? 績效評價體系設(shè)計
? 公司的年度績效評價表
? 高管的年度績效評價表
? 重點崗位的績效評價表
案例解析：某公司高管績效評價表
實操練習(xí)：公司高管績效評價表
引言：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”
? 彈性預(yù)算
? 全面財務(wù)預(yù)算
? 預(yù)算管理與調(diào)整
案例解析：某公司的全面預(yù)算
引言：“目標(biāo)寫在石頭上，計劃寫在沙灘上”
? 經(jīng)營分析會
? 經(jīng)營計劃組織與分工
? 經(jīng)營計劃的撰寫
? 經(jīng)營計劃的審批
案例解析：某公司年度經(jīng)營計劃
引言：“結(jié)構(gòu)實現(xiàn)控制”
? 頂層控制結(jié)構(gòu)
? 法人治理結(jié)構(gòu)（股東大會、董事會、監(jiān)事會、各種委員會）
案例解析： 阿里，京東，綠地，顧家，華為等公司控制結(jié)構(gòu)
引言：“鐵打的營盤，流水的兵”
? 四種管控模式（財務(wù)管控、戰(zhàn)略管控、人力管控、運營管控）
? 一級組織結(jié)構(gòu)（集團結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)）
? 二級部門結(jié)構(gòu)
? 職族職等體系（管理職族、專業(yè)職族）
? 組織三定（定結(jié)構(gòu)、定職責(zé)、定編制）
共創(chuàng)輸出：管控模式畫布、組織結(jié)構(gòu)畫布
引言：“讓流程解放管理”
? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
? 關(guān)鍵管理流程
? 流程管理與更新
案例解析：華為的十五大流程
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布
引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”
? 一個基礎(chǔ)模型
? 三大人力資源戰(zhàn)略
? 七大人力資源機制
? 八大人力資源系統(tǒng)
共創(chuàng)輸出：人力資源畫布
引言：“每個人都有個英雄夢”
? 激勵的四大原理
? 激勵的五大要素
? 激勵的三大分類
? 即時激勵的六大作用
? 即時激勵的五大原則
? 即時激勵的十大方法
? 薪酬激勵
? 績效激勵
? 獎金激勵
? 股權(quán)激勵
共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布
引言：“績效主義害了索尼？”
? 績效的三種視角
? 績效的三種內(nèi)涵
? 績效的三個階段
? 績效的三個層次
? 績效管理的全流程
? 績效管理的8大體系（目標(biāo)體系、指標(biāo)體系、溝通體系/數(shù)據(jù)體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系）
? 績效管理的PBOS體系
? 科學(xué)導(dǎo)入績效管理體系的“3階9步”
共創(chuàng)輸出：績效管理畫布
? 引言：“管理是把事情做好，領(lǐng)導(dǎo)力是做正確的事”
? 領(lǐng)導(dǎo)力的五力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）
? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)
? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力修煉
共創(chuàng)輸出：領(lǐng)導(dǎo)力畫布
引言：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息！”
? 企業(yè)文化“睡蓮”模型
? 企業(yè)文化構(gòu)建的4S模型
? 價值理念系統(tǒng)
? 行為規(guī)范系統(tǒng)
? 企業(yè)形象系統(tǒng)
? 社會傳播系統(tǒng)
? 企業(yè)文化持續(xù)落地的“五入”模型
共創(chuàng)輸出：企業(yè)文化畫布
引言：“如何避免‘千里之堤，毀于蟻穴’”
? 及時準(zhǔn)確識別四大風(fēng)險
? 有效防控及應(yīng)對風(fēng)險
共創(chuàng)輸出：風(fēng)險管理畫布
備注：
（大綱中所列“案例解析”、“共創(chuàng)輸出”或“實操練習(xí)”會根據(jù)不同客戶需求和時間安排作出一定的調(diào)整）
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