BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃 ——從形成好戰(zhàn)略到落地實現(xiàn)的路徑

【課程背景】

“內(nèi)卷”和“微利”成為大部分企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實問題，背后折射的是大部分企業(yè)必須要重新進行賽道的思考和創(chuàng)新發(fā)展，也就是說需要提升對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的認知，在戰(zhàn)略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經(jīng)濟、行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式和管理模式的基礎(chǔ)上，做出適合與自身的創(chuàng)新，以積極創(chuàng)新應(yīng)對多變復(fù)雜的環(huán)境變化；同時也需要對于新制定的戰(zhàn)略發(fā)展，通過年度經(jīng)營計劃的方式得到落實，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新藍海。

80%的戰(zhàn)略往往得不到有效執(zhí)行，既有認知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯(lián)系。如何讓戰(zhàn)略得到很好的執(zhí)行，不僅需要把戰(zhàn)略解碼為關(guān)鍵任務(wù)和具體指標(biāo)，更要從組織、人才、激勵和文化等方面做出能夠支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的調(diào)整。

【課程收益】

? 提升對戰(zhàn)略的認知，打開戰(zhàn)略格局

? 掌握差距分析、機會分析、市場洞察等戰(zhàn)略分析方法

? 掌握創(chuàng)新邏輯、業(yè)務(wù)設(shè)計、商業(yè)模式設(shè)計等戰(zhàn)略設(shè)計方法

? 掌握戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的組織優(yōu)化、人才配置、激勵創(chuàng)新及文化塑造

? 提升經(jīng)營計劃分析質(zhì)量

? 掌握制定年度經(jīng)營規(guī)劃方法

? 如何跟蹤年度經(jīng)營計劃的具體執(zhí)行

【課程特色】實用，來自實戰(zhàn)指導(dǎo)實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、人力資源從業(yè)者

【課程時間】6-12 小時

【課程大綱】

第一講 什么是戰(zhàn)略？（認知提升）

一、當(dāng)前形勢與環(huán)境

1.微利，競爭加劇

2.內(nèi)卷，新機會減少

3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI

二、戰(zhàn)略探討

1.戰(zhàn)略是選擇與取舍？

2.戰(zhàn)略是方向與決策？

3.戰(zhàn)略是路徑與方法？

4.戰(zhàn)略是配稱與定位？

5.戰(zhàn)略是取勝之道？獲得勝利的，為戰(zhàn)爭？

6.戰(zhàn)略是勢、時、事？

7.戰(zhàn)略的正確認知，十大戰(zhàn)略論，當(dāng)前熱點戰(zhàn)略論

8.實用的戰(zhàn)略論，目標(biāo)之下，競爭，機會，策略，戰(zhàn)術(shù)

研討：您所認為的戰(zhàn)略是什么？

三、什么是好戰(zhàn)略

1.好戰(zhàn)略的五大核心

鎖定焦點：聚焦關(guān)鍵杠桿點

創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設(shè)計的思維

形成壁壘：時刻掌握主動權(quán)

連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈

不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役

2.當(dāng)前的好戰(zhàn)略

研討：您所認為的好戰(zhàn)略是什么？

第二講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略分析如何做？

一、BLM戰(zhàn)略緣起

1.BLM來源及發(fā)展過程

2.BLM戰(zhàn)略經(jīng)驗

3.BLM框架

二、觸及底層心智的雙差分析

1.雙差分析的層次與深度

2.雙差分析的步驟

研討：結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展，進行雙差分析操練

工具一：雙差分析表

三、內(nèi)外交融的敏銳市場洞察

1.宏觀趨勢分析與洞察

2.行業(yè)競爭格局及演化趨勢

3.客戶及市場細分

4.自身能力及資源分析

5.綜合內(nèi)外部進行機會分析

6.市場容量及增長策略

案例：一家區(qū)域家居企業(yè)的發(fā)展之路

案例：一家新消費產(chǎn)品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩陣

工具六：波士頓矩陣

研討：本公司的增長機會及增長策略

第三講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略設(shè)計如何做？

一、注重商業(yè)回報的創(chuàng)新焦點設(shè)計

1.戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)新SSC模型

2.創(chuàng)新的常見8種形態(tài)

3. SSC創(chuàng)新五步法

工具六：創(chuàng)新五步法

二、跨越周期持續(xù)成功的業(yè)務(wù)設(shè)計

1.業(yè)務(wù)設(shè)計主要步驟

2.客戶選擇

3.客戶價值主張及客戶競爭曲線

4.盈利模式設(shè)計

5.業(yè)務(wù)范圍設(shè)計

6.風(fēng)險管理及戰(zhàn)略控制

工具七：客戶價值曲線

研討：我們的客戶（渠道/場景）細分策略？

三、戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略取勝之道

1.構(gòu)建戰(zhàn)略控制點

2.三維聚焦，構(gòu)建核心競爭力

案例：一家企業(yè)的三維聚焦之路

3.差異化定位，發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢

? 二元對立差異化定位

? 客戶區(qū)隔的差異化定位

? 場景區(qū)隔的差異化定位

案例：一家企業(yè)的二元對立差異化定位

4.規(guī)模經(jīng)濟，成本競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的低成本擴張之路

5.降維打擊，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的降維打擊發(fā)展之路

6.產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之道

7.組合創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的組合創(chuàng)新之道

第四講 BLM戰(zhàn)略——如何確保戰(zhàn)略得到執(zhí)行？

一、戰(zhàn)略解碼與關(guān)鍵任務(wù)

1.戰(zhàn)略解碼全景框架與思考邏輯

2.目標(biāo)解碼

3.策略與關(guān)鍵任務(wù)

4.組織KPI設(shè)計

5.如何確保關(guān)鍵任務(wù)得到執(zhí)行

6.關(guān)鍵任務(wù)的績效考評

工具八：關(guān)鍵任務(wù)管理工具

二、組織創(chuàng)新——協(xié)同共生增效

1.組織方式創(chuàng)新釋放動能

案例：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體

案例：小米協(xié)作價值-“開放平臺與IOT平臺”

2.企業(yè)價值鏈與組織演化

3.組織設(shè)計的基本邏輯

研討：本公司在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？

三、人才發(fā)展——涌現(xiàn)奮斗者

1.從KSF到關(guān)鍵核心人才（高潛）

2.如何區(qū)分不同類型的人才

3.設(shè)計不同的職業(yè)發(fā)展通道

4.人才盤點與招募

5.人才培養(yǎng)的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要機制

案例：名企名人談人才培養(yǎng)

案例：一家企業(yè)特異化的戰(zhàn)略人才培養(yǎng)

四、創(chuàng)新激勵——持續(xù)涌現(xiàn)奮斗者

1.激勵產(chǎn)生高績效

2.激勵的種類與方式

3.如何選擇合適的激勵方式

案例：華為的鐵三角

案例：華為的“獲取分享制”

研討：結(jié)合企業(yè)特點，如何優(yōu)化激勵，實現(xiàn)力（利）出一孔

五、企業(yè)文化

1.喚醒內(nèi)心渴望的戰(zhàn)略意圖

2.使命、愿景和價值觀的提煉和生成方法

3.讓文化落地的三種方法

研討：本公司企業(yè)文化及落地方式優(yōu)化

工具九：年度經(jīng)營計劃模板

第五講 年度經(jīng)營計劃如何制定？

一、如何開好經(jīng)營分析會

1.經(jīng)營分析會誤區(qū)

2.經(jīng)營分析會定位刷新

3.經(jīng)營分析會流程

4.經(jīng)營分析會跟蹤

研討：本企業(yè)經(jīng)營分析會現(xiàn)狀、不足及優(yōu)化建議

二、如何制定年度經(jīng)營計劃

1.承接戰(zhàn)略規(guī)劃

2.年度經(jīng)營計劃組織

3.年度經(jīng)營計劃撰寫

4.年度經(jīng)營計劃報告與審批

5.年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算

研討：本企業(yè)的年度經(jīng)營計劃如何制定？

三、年度經(jīng)營計劃跟蹤與調(diào)整

1.年度經(jīng)營計劃跟蹤

2.6S管理體系

3.年度經(jīng)營計劃調(diào)整