| 主講老師： | 吳凡 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種創(chuàng)造、傳播和交換價(jià)值的藝術(shù)和科學(xué)，旨在滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值并建立品牌忠誠(chéng)度。營(yíng)銷的核心是客戶，營(yíng)銷人員需要了解客戶的需求、偏好和行為，以便提供滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷不僅僅是推銷或廣告，它是一個(gè)綜合的過(guò)程，包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷等多個(gè)方面。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷的成功與否往往決定了企業(yè)的成功與否。因此，營(yíng)銷人員需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，并提供最佳的客戶體驗(yàn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-29 14:22 |
課程大綱
一、成功Sales 的標(biāo)準(zhǔn)
1、內(nèi)容與技巧
2、何為成功的理財(cái)顧問(wèn)
3、成功理財(cái)顧問(wèn)的三種技能
4、信任公式
二、客戶需求挖掘
1、投資是另一個(gè)鏡像的世界
2、風(fēng)險(xiǎn)管理
3、家庭財(cái)務(wù)分析
4、資產(chǎn)配置基礎(chǔ)
5、資產(chǎn)配置模型
三、營(yíng)銷中的影響力
1、打造個(gè)人品牌
2、影響力的兩種動(dòng)力
3、影響力6大原則
4、注意力與影響力
——引導(dǎo)別人的注意力，就能影響到他們
5、儀式感的應(yīng)用
四、提問(wèn)式營(yíng)銷
1、顧問(wèn)營(yíng)銷從“問(wèn)”開(kāi)始
2、提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白三部曲
3、提問(wèn)三原則
4、問(wèn)題的種類
5、提問(wèn)中的換位思考
6、提問(wèn)與傾聽(tīng)
7、SPIN營(yíng)銷中的四種問(wèn)題
8、提問(wèn)順序及應(yīng)用
五、客戶營(yíng)銷要點(diǎn)剖析
1、營(yíng)銷閉環(huán)
營(yíng)銷流程的閉環(huán)；每個(gè)具體動(dòng)作的閉環(huán)
2、普客與高客營(yíng)銷的異同
3、拒絕處理
4、異議處理與異議防范
5、銷售目標(biāo)的分解
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