主講老師: | 郝洪梅 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 鑒于以上背景,開發(fā)了此課程,希望本課程能給大家以啟發(fā),幫助大家掌握分錢激勵機制的設計原則與方法,設計出符合企業(yè)自身特點的銷售團隊分錢機制,提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力和績效,從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和長遠發(fā)展。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-12-18 15:36 |
《銷售團隊分錢激勵機制的設計策略與方法》
分好錢產(chǎn)好糧,助推企業(yè)發(fā)展
主講:郝洪梅老師
【課程背景】
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,銷售團隊作為企業(yè)的一線作戰(zhàn)部隊和核心力量,其作戰(zhàn)能力是企業(yè)成敗的關鍵,而有效適配的激勵機制,對于激發(fā)銷售團隊的潛能、提升其作戰(zhàn)能力至關重要。然而,許多企業(yè)在銷售團隊分錢機制方面存在諸多問題。比如,分錢機制設計不合理,難以調動銷售團隊的積極性;激勵機制單一,無法滿足銷售人員的多樣化需求;激勵機制多變,副作用層出不窮,銷售人員無所適從。這些問題不僅影響了銷售團隊的士氣和業(yè)績,也嚴重制約了企業(yè)的目標實現(xiàn)和長遠發(fā)展。
鑒于以上背景,開發(fā)了此課程,希望本課程能給大家以啟發(fā),幫助大家掌握分錢激勵機制的設計原則與方法,設計出符合企業(yè)自身特點的銷售團隊分錢機制,提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力和績效,從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和長遠發(fā)展。
【課程收益】
? 認識銷售團隊分錢激勵機制的重要性與問題挑戰(zhàn)
? 掌握分錢機制的設計原則、方法和注意事項
? 掌握分錢激勵機制設計的正確邏輯
? 學會不同激勵目的和需求場景下的激勵方式選擇和要點設計
? 了解最佳案例實踐,收獲從年終獎到股權激勵的跨越式激勵方式
【課程特色】
經(jīng)過多年實踐檢驗過的方法論、工具,更具實操性和落地性;互動和演練環(huán)節(jié)多,啟發(fā)學員思考、深入淺出;干貨、實戰(zhàn)性強;現(xiàn)場演練,學之能用;授課風格:輕松愉快、生動活潑、通俗易懂,有激情。
【課程方式】
采用多種教學方式,包括講授、小組討論、案例研討分析、視頻案例剖析、情景演練、實操練習、學員互動,經(jīng)驗分享等方式。
【課程對象】
公司總裁/總經(jīng)理、銷售團隊各級管理者、財務負責人、人力資源總監(jiān)/經(jīng)理、薪酬績效負責人。
【課程時間】
1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、為什么說銷售團隊的分錢激勵機制很重要?
案例分析:是什么引發(fā)了銷售團隊激勵的后遺癥?
1、 機制設計不合理給企業(yè)帶來的傷害
2、 問題案例分析帶給我們的幾點啟發(fā)
3、 銷售團隊分配機制存在的主要問題與挑戰(zhàn)
4、 分錢機制在銷售團隊激勵中的重要意義和作用
案例:A公司重視分錢激勵,企業(yè)迎來快速發(fā)展
二、分錢激勵機制設計的成敗關鍵是什么?
互動:你認為分配機制設計的關鍵或依據(jù)是什么?
1、 基于價值評價或績效結果設計分配規(guī)則
2、 激勵機制設計應遵循正確的激勵邏輯
3、 分析企業(yè)的戰(zhàn)略目標或重點是什么
4、 從戰(zhàn)略重點中提取激勵目的和核心需求
5、 根據(jù)激勵目的或需求場景選擇激勵方式
6、 根據(jù)激勵方式和評價結果設計激勵機制
案例分析:一家快速消費品公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)案例
三、如何根據(jù)不同的激勵方式設計有效的激勵機制?
分錢激勵模型:六大激勵模式講解
1、 怎樣的激勵目的和需求場景適用提成制?
? 提成制適合的應用場景和設計要點
? 提成制的加速激勵或階梯激勵法
? 提成制如何與績效結果聯(lián)動?
? 提成制運用的風險和注意事項
案例分析:銷售團隊提成制的設計策略與實踐
2、 怎樣的激勵目的和需求場景適用績效獎金制?
? 績效獎金制適合的應用場景和設計要點
? 績效獎金包的來源與發(fā)放規(guī)則
? 目標獎和超目標獎勵方案的設計要點
? 關注業(yè)績增量的業(yè)績獎設計要點
案例分析:銷售人員分級目標與獎金包的自主選擇案例
3、 什么樣的需求場景適合浮動底薪制?
? 浮動底薪制適合的應用場景和設計要點
? 浮動底薪制運用的三個策略方法
? 浮動底薪制的潛在風險和應對策略
案例:一家會所連鎖機構的工資浮動制發(fā)放參照表
示例:職級寬帶薪酬標準表
4、 什么樣的情況適用PK競賽機制?
? PK制適合的場景和設計要點
? PK機制發(fā)揮最佳激勵效果的核心元素
? PK機制的關鍵注意事項和應對策略
案例:一家高科技公司的多樣化PK激勵機制
5、 什么樣的情況下適用戰(zhàn)略項目獎或專項獎?
? 戰(zhàn)略專項獎機制的設計要點與最佳實踐
? 新品激勵機制的設計要點與最佳實踐
? 專項獎設計實施的注意事項和應對策略
案例:激發(fā)銷售團隊開拓新市場的戰(zhàn)略業(yè)務突破獎設計
案例:一家醫(yī)療設備公司為鼓勵新品銷售而出臺的新品激勵方案
6、 對銷售高層的激勵模式及機制該怎么設計?
? 對銷售高層或團隊負責人的激勵要點
? 銷售高層多樣化的激勵模式
? 從短期到長期跨越式激勵機制的設計策略
案例:一位銷售副總從年終獎到股權激勵的跨越之路
四、如何將激勵策略轉換為可執(zhí)行的獎金方案?
? 獎金方案設計的七個關鍵維度和要點
? 獎金方案設計與實施中的注意事項
案例:一家醫(yī)療連鎖企業(yè)的年終獎方案
五、課程總結與回顧
1、總結與回顧課程重點
2、互動環(huán)節(jié):學員提問與答疑
京公網(wǎng)安備 11011502001314號