| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 談判，是生活中無處不在的一種交流方式，它涉及到雙方或多方之間的利益、立場和需求的協(xié)調(diào)與妥協(xié)。談判不僅僅是關于輸贏的斗爭，更是一種藝術和策略的結(jié)合。成功的談判需要運用多種技巧，如傾聽、提問、給出選擇、讓步等，以達到自己的目標。談判可以應用于各種場景，如商業(yè)合作、外交交涉、家庭矛盾解決等。在談判中，人們通過理性分析、情感共鳴和邏輯推理等方式，尋求最佳的解決方案。談判不僅有助于個人和組織達成目標，還能促進雙方之間的信任與合作，為未來的合作奠定基礎。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:59 |
課程簡介
《商務談判實戰(zhàn)精要》，以大量談判案例和實戰(zhàn)中的銷售、談判數(shù)據(jù)調(diào)查分析為基礎，根據(jù)博弈理論、對抗心理及應用心理學的實戰(zhàn)方法，在短暫的2個小時內(nèi)，生動而犀利地厘清銷售與談判的基本邏輯，確立行之有效的談判策略與方法技能，經(jīng)過眾多優(yōu)秀公司和談判團隊的實踐應用，被證實為一門簡潔但極其容易產(chǎn)生實際效果的優(yōu)秀課程。
針對問題
? 談判與銷售的邏輯關系是如何影響到客戶關系的？
? 短時間如何列出談判清單、如何快速完成談判準備？
? 如何把握住商務談判中最關鍵的做法以立于不敗之地？
? 談判博弈中如何爭取主動？
? 談判者需要什么樣的支援團隊？如果沒有支援團隊怎么辦?
? 如何有效利用自己的資源和條件？
? 如何制造新問題，調(diào)整對方注意力？
課程收獲
2 整理清晰的談判思路與銷售脈絡
2 學習并掌握快速完成談判信息甄別、分析的方法與技術
2 練習并掌握商務談判核心技法和套路，并靈活運用
2 透徹了解談判空間的意義和爭取優(yōu)勢的方法
2 學會消減由銷售人員自己導致的異議
2 善于發(fā)現(xiàn)客戶的問題來制約客戶的價格異議
2 學會使用常規(guī)條件來達到己方的利益
學習內(nèi)容
第一單元：商務談判的關鍵脈絡及其影響力
? 現(xiàn)實中人與人的差別到底在哪里？
? 銀行客戶競爭發(fā)展的生態(tài)圈與談判邏輯
? 客戶隱性需求與談判進程的內(nèi)在脈絡和制約關系
? 商務談判中識別客戶的基本練習
第二單元：優(yōu)勢談判原理與談判關鍵技法
? 談判發(fā)生的條件與談判規(guī)則
? 與之對應的準備動作和基本思路
? 明確預期與識別真假
? 潛在談判空間分析
? 敏感時刻如何化解危機？
? 談判關鍵策略與實戰(zhàn)技法練習
? 明確談判底線的意義和作用以及方法
第三單元：商務談判技巧演練：運用正確的談判思路與方法
? 了解溝通中的異議、有效防范異議
? 識別談判的條件與運用條件
? 如何指出問題又避免激怒對手？
? 怎樣在錯綜復雜的談判形勢中抓住關鍵點？
? 從“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
? 談判關鍵技巧進階與演練
? 對抗性與協(xié)作性談判象限工具圖
課程時長：6小時
說明：這是個基礎提綱，在客戶選定這個課程后，我們會根據(jù)您所組織的學員構(gòu)成情況對提綱進行細化或調(diào)整，使之在講授時更加符合學員實際需求。
京公網(wǎng)安備 11011502001314號
