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優(yōu)勢談判

主講老師: 萬海勇 萬海勇

主講師資:萬海勇

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 商務(wù)談判是商業(yè)交流中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),它涉及到雙方或多方在商業(yè)利益、需求和立場上的協(xié)調(diào)與博弈。成功的商務(wù)談判需要談判者具備豐富的商業(yè)知識、敏銳的洞察力、靈活的應(yīng)變能力和高超的溝通技巧。談判者需在理解對方需求的基礎(chǔ)上,尋求雙方利益的平衡點,并通過巧妙的策略和技巧,達成互利共贏的協(xié)議。有效的商務(wù)談判不僅能促成商業(yè)合作,更能為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-01-24 11:20


課程簡介

移動互聯(lián)網(wǎng)時代對金融行業(yè)的影響正在逐步浮出水面,快速洞悉客戶隱性需求、快速把握談判節(jié)奏,成為銷售精英的關(guān)鍵能力。如何判斷客戶機構(gòu)內(nèi)部關(guān)系,如何決定關(guān)鍵客戶主攻方向?怎樣與不同的客戶談得下去?怎樣恰當(dāng)利用自己的優(yōu)勢獲得認可?每一個隱藏在背后的關(guān)系細節(jié),都決定著業(yè)務(wù)深耕到哪一步。

優(yōu)勢談判》,從人類行為學(xué)的實戰(zhàn)套路出發(fā),探討銷售談判的影響力,首次確立攻守平衡與針對性談判實戰(zhàn)脈絡(luò),經(jīng)過大量實際運用被證實為一門簡潔、實用并極具穿透力的課程。

 

學(xué)習(xí)內(nèi)容

一單元實際談判中的深度對抗

談判發(fā)生的條件與脈絡(luò)

談判的最佳替代方案

怎么做能讓客戶覺得你專業(yè)?

第二嗅覺:隱需求與人性

同質(zhì)化市場的推廣競爭關(guān)鍵點

練習(xí)小習(xí)慣帶來的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變

第二單元:核心談判原理與談判套路拆解

明確預(yù)期與識別真假

“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的?

談判關(guān)鍵技巧進階與演練

對抗性與協(xié)作性談判象限工具圖

明確談判底線的意義、作用以及方法

練習(xí):怎么得到你想要的?

第三單元:談判技巧演練:確立正確的策略方法

識別與被識別的實際應(yīng)用

如何閉上眼睛摸清客戶的輪廓?

如何練習(xí)快速破解客戶漏洞?

客戶強調(diào)的到底是什么?

與這樣的客戶見面首先要做到什么

四單元:分析客戶、接近客戶的方法

學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具

客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位

如何分析識別種類型的客戶

類客戶應(yīng)對的溝通方法綜述

練習(xí)還沒見到客戶,怎樣識別客戶

五單元銷售風(fēng)格與談判實力評述

個人談判風(fēng)格測試

如何理解和使用測試,全面認識、調(diào)整自己

風(fēng)格在不同階段的不同演化

兩種主要溝通方式的核心要點

六單元談判實力深度解析與演練

深度分析行業(yè)精英關(guān)鍵內(nèi)在談判實力

同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點

練習(xí):挑戰(zhàn)高難度客戶

 

課程時長: 1天

 

課程對象

具備3年以上客戶經(jīng)驗的一線客戶經(jīng)理、銷售顧問、營業(yè)主管、銷售經(jīng)理

與客戶長期合作,需要深度了解客戶需求的資深客戶關(guān)系管理者

業(yè)務(wù)團隊的管理者

 

課程形式

授課(30人的面授)

案例分析、演練

錄像分析、演練

測評(個人談判實力曲線測評)

示范

 


 
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