| 主講老師： | 盧春紅 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 保險(xiǎn)是指投保人與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同，投保人向保險(xiǎn)公司繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用，保險(xiǎn)公司為合同約定的被保險(xiǎn)人提供一定的保險(xiǎn)責(zé)任和保障，一旦合同約定的保險(xiǎn)事故發(fā)生，保險(xiǎn)公司需承擔(dān)保險(xiǎn)條款約定的理賠責(zé)任或給付保險(xiǎn)金。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-04 16:37 |
活動(dòng)目的：
1、 促進(jìn)前一階段蓄客成交；
2、 促進(jìn)現(xiàn)階段營銷人員工作積極性、有效提升每日開口量，轉(zhuǎn)化為實(shí)際營銷動(dòng)作。
活動(dòng)方案一：《民生銀行財(cái)富節(jié)》
目標(biāo)群體：潛在客戶，包括已蓄客、活期余額3-5萬以上客戶、定期或大額存單即將到期客戶、買過躉繳客戶、買過期交客戶。
活動(dòng)期間：
2022年4月18日-2022年5月6日
合作渠道：
大家保險(xiǎn)
重點(diǎn)產(chǎn)品：
《大家久安（尊享版）增額終身壽險(xiǎn)》（3年、5年、10年繳，可與保險(xiǎn)公司選定繳別）
活動(dòng)方案：
在此期間投保的客戶，分層級(jí)給予活動(dòng)支持（以5年期繳為例）：
年繳1-2萬：**支持
年繳1-2萬：**支持
年繳3-4萬：**支持
年繳5-8萬：**支持
年繳8-10萬：**支持
年繳10-20萬：**支持
年繳20-30萬：**支持
年繳30萬以上：**支持
備注：以通過合同猶豫期為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案二：《“四五”聯(lián)動(dòng)銀保精英大賽》
目標(biāo)群體：所有理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、支行長
競(jìng)賽時(shí)間：
第一階段：2022年4月18日-2022年5月6日
第二階段：2022年5月7日-2022年5月31日
競(jìng)賽內(nèi)容：
一、開口先鋒獎(jiǎng)
要求：每天有效開口（包括保險(xiǎn)需求分析、產(chǎn)品講解、異議處理等）10個(gè)，保險(xiǎn)主題邀約不計(jì)入。
獎(jiǎng)勵(lì)：分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理
二、成交先鋒獎(jiǎng)
要求：成交期交保險(xiǎn)。
獎(jiǎng)勵(lì)：分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理。
三、轉(zhuǎn)介先鋒獎(jiǎng)
要求：大堂經(jīng)理、柜員（支行自行轉(zhuǎn)培訓(xùn)）參與，成功轉(zhuǎn)介計(jì)入排名，成交3倍積分計(jì)入，分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名。
四、優(yōu)秀支行獎(jiǎng)
要求：綜合評(píng)估，分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名優(yōu)秀支行和支行長。
五、榮譽(yù)宴
活動(dòng)總結(jié)評(píng)比，頒發(fā)榮譽(yù)證書，優(yōu)秀人員發(fā)言，結(jié)束參加榮譽(yù)宴。
六、其他要求
1、競(jìng)賽統(tǒng)計(jì)口徑：
采用“積分制”，每日由大堂經(jīng)理上報(bào)數(shù)據(jù)，聯(lián)合保險(xiǎn)公司做好統(tǒng)計(jì)工作，低于日工作量70%的網(wǎng)點(diǎn)向上級(jí)述職檢視工作內(nèi)容，合理安排一日有效工作時(shí)間，力爭(zhēng)效能。
2、成交分享
當(dāng)天成交的同事在訓(xùn)練營群里分享成交心得，激勵(lì)其余同事學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。
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