主講老師: | 任朝彥 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 1. 銷售團(tuán)隊(duì)成員必備的法律工具和法律常識; 2. 如何有效地進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評估,為公司降低市場風(fēng)險(xiǎn); | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-06 11:36 |
【中國企業(yè)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理的誤區(qū)?】
1. 誤區(qū)一:合同只是雙方協(xié)議,一切問題都可以商量!
2. 誤區(qū)二:只要符合企業(yè)利益,合同 怎么簽都可以!
3. 誤區(qū)三:有合同法,協(xié)議簽訂的條款粗糙一點(diǎn)無所謂!
4. 誤區(qū)四:合同風(fēng)險(xiǎn)有法律條款控制或者公司有法務(wù)專員,不用平時多操心!
5. 誤區(qū)五:只要有負(fù)責(zé)人簽字蓋章就行,責(zé)任自然有人承擔(dān)!
6. 誤區(qū)六:合同中約定的只是理想的狀態(tài),現(xiàn)實(shí)情況很復(fù)雜,以實(shí)際情況為準(zhǔn)!
7. 誤區(qū)七:只要在法院有關(guān)系,合同糾紛就不是事!
8. 誤區(qū)八:合同中的權(quán)利和義務(wù)只是約定,雙方還是要按實(shí)際情況辦!
9. 誤區(qū)九:風(fēng)險(xiǎn)是公司的事,與銷售人員無關(guān)!
【課程收益】
1. 銷售團(tuán)隊(duì)成員必備的法律工具和法律常識;
2. 如何有效地進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評估,為公司降低市場風(fēng)險(xiǎn);
3. 掌握合同管理的流程與重要性,促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的管控意識;
4. 如何識別合同陷阱,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)的防范;
5. 掌握銷售合同糾紛的處理與應(yīng)對技巧;
6. 常見銷售合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)、薄弱點(diǎn);
7. 通過案例了解合同風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)的方式和狀態(tài),能有效把握風(fēng)險(xiǎn);
8. 掌握以合同為中心的客戶管理模式
【課程大綱】
第一單元:企業(yè)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的基本常識與實(shí)務(wù)操作
1. 中國《合同法》的基礎(chǔ)法條與常識
2. 合同的相對性的法律要義
3. 合同雙方的權(quán)力與業(yè)務(wù)
4. 合同的有效、效力待定和合同無效
5. 合同成立與生效條件
6. 要約與要約邀請的區(qū)別
7. 要約的生效、撤回、撤銷、失效要件
8. 合同承諾與承諾的生效
9. 合同主要條款與合同成立
10. 締約過失責(zé)任分析
11. 銷售合同中的十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
12. 銷售合同風(fēng)險(xiǎn)的自我控制
第二單元:合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避防范及案例分析
1. 合同成立與合同風(fēng)險(xiǎn)形式
2. 合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式
3. 合同風(fēng)險(xiǎn)的法律責(zé)任
4. 識破合同風(fēng)險(xiǎn)
5. 故意預(yù)設(shè)的合同陷阱和無意陷阱分析
6. 識別合同陷阱的八個關(guān)鍵動作
7. 如何預(yù)防合同陷阱
8. 預(yù)防合同陷阱的五大措施
9. 買賣合同的本質(zhì)
10. 如何在買賣合同中建立自我保護(hù)機(jī)制
第三單元: 合同的關(guān)鍵內(nèi)容與風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
1. 數(shù)量及質(zhì)量條款
2. 價(jià)款或報(bào)酬條款
3. 履行期限、地點(diǎn)和方式
4. 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6. 所有權(quán)保留條款
7. 不可抗力條款
8. 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9. 爭議解決方式條款
10. 生效條件約定
11. 賠償條款的約定與法律規(guī)范
12. 合同侵權(quán)中的常見問題
13. 知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)特點(diǎn)與應(yīng)對
14. 產(chǎn)品侵權(quán)的特點(diǎn)與應(yīng)對
15. 案例分析:某公司的買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制
16. 案例分析:某企業(yè)的銷售合同訂立中的風(fēng)險(xiǎn)控制
第四單元:企業(yè)建立合同風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制與合同管理
1. 合同審查的一般規(guī)則
2. 合同履行的風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)先防范
3. 合同糾紛爭議的應(yīng)對措施
4. 疑難案例探討
5. 合同管理類型
6. 合同管理中團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求
7. 合同管理計(jì)劃與合同審核
8. 合同管理的政策與流程
9. 合同管理的政策
10. 合同管理流程文件
11. 合同管理流程圖
12. 合同的保存及檔案制度
13. 案例分析:銷售合同的管理要素
14. 案例分析:合同中的風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制
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