營銷推廣活動策劃與創(chuàng)新營銷

【針對行業(yè)】

本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費品、陶瓷家居制品、家紡家私等。

【課程特點】

? 是基于實際的營銷推廣與實施過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和營銷策劃咨詢師的實際操作,經(jīng)過分析和整理得出的結(jié)論;

? 是針對營銷活動推廣實施和其競爭對手的營銷活動推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時針對企業(yè)參與程度、消費者的參與程度和購買行為分析、根據(jù)營銷活動推廣活動實施的不同地點和實施的過程所遇到的問題及應(yīng)對方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗,結(jié)合了國內(nèi)成功和失敗營銷活動推廣的特點和方法。

? 是根據(jù)10年時間一線營銷推廣和實施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫的。

? 本課程近9年來時間先后被全國數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營商等企業(yè)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。

? 本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱贊。

【課程收益】

? 系統(tǒng)解構(gòu)營銷活動推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維；

? 分析營銷活動推廣背后的消費購買者的購買心理和行為學(xué)；

? 如何把握市場推廣的短期利益和長期利益的矛盾

? 消費者的理性消費習(xí)慣的決策要領(lǐng)

? 消費者感性消費習(xí)慣的決策要領(lǐng)

? 營銷活動的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意

? 針對市場推廣活動的策劃和執(zhí)行

? 如何建立一套可控的營銷活動推廣執(zhí)行系統(tǒng)

【課程大綱】

第一單元：營銷活動推廣策劃的七個關(guān)鍵要素

u 品牌—影響

u 目標(biāo)—效能

u 創(chuàng)意—吸引

u 人氣—氛圍

u 人流—機(jī)會

u 亮點—效果

u 利益—口碑

u 價值—傳播

第二單元：消費者購買行為學(xué)與動機(jī)分析

u 消費者購買行為模型 

u 動機(jī)模型

u 相關(guān)概念

u 消費者透視

u 人對產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇

u 消費者認(rèn)知方式

u 知識聯(lián)想網(wǎng)絡(luò) 

u 消費者購買決策過程

u 購買行為類型

u 消費者購買行為

u 消費者信息集合

u 個人因素的決定作用

u 知覺的選擇性

u 家庭購買研究

u 家庭決策基本類型

u 家庭影響消費心理

u 家庭消費計劃

u 家庭消費角色分工

u 購買決策過程

第三單元：營銷活動策劃推廣的創(chuàng)新營銷思維

u 創(chuàng)新營銷引爆的五大要素

u 第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析

u 第二要素：活動對象和重點人群

u 第三要素：活動目的與目標(biāo)

u 第四要素：活動主題吸引力與呈現(xiàn)方式

u 第五要素：活動范圍與管理

u 創(chuàng)意策劃思維七步法

u 以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新營銷

u 以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新營銷

u 以品牌性價比為中心的創(chuàng)新營銷

u 以品牌美譽度為中心的創(chuàng)新營銷

u 以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新營銷

u 以客戶體驗為中心的創(chuàng)新營銷

u 以現(xiàn)場互動為中心的創(chuàng)新營銷

u 案例分享與解析

第四單元：營銷活動推廣的戰(zhàn)術(shù)

u 營銷活動推廣效果上的利益

u 營銷活動推廣形象上的利益

u 營銷活動推廣附加/過程價值

u 營銷活動推廣零售終端的攔截策略

第五單元：終端營銷推廣與資源運作

u 營銷活動推廣目標(biāo)

u 營銷活動推廣工具

u 組合策略

u 執(zhí)行要義

u 推進(jìn)計劃

u 主題策劃

u 產(chǎn)品組合

u 銷售計劃

u 培訓(xùn)計劃

u 輔導(dǎo)計劃

u 預(yù)算計劃

第六單元：終端營銷推廣有效執(zhí)行與業(yè)績提升

u 營銷推廣的第一階段:制定綱要

u 營銷推廣的第二階段:過濾篩選

u 時間因素

u 目標(biāo)終端因素

u 市場競爭因素

u 商品內(nèi)在價值因素

u 市場戰(zhàn)略圖因素

u 營銷推廣的第三階段:細(xì)化實施

u 營銷活動推廣活動的第四個階段：效果的評估

u 營銷活動推廣活動的任務(wù)匹配

u 營銷活動推廣活動的運行匹配

u 營銷活動推廣活動的收益衡量

u 營銷活動推廣計劃的精細(xì)化管控