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營銷推廣活動策劃與創(chuàng)新營銷

主講老師: 任朝彥 任朝彥

主講師資:任朝彥

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 是針對營銷活動推廣實施和其競爭對手的營銷活動推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時針對企業(yè)參與程度、消費者的參與程度和購買行為分析、根據(jù)營銷活動推廣活動實施的不同地點和實施的過程所遇到的問題及應(yīng)對方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗,結(jié)合了國內(nèi)成功和失敗營銷活動推廣的特點和方法。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-07-06 11:40


【針對行業(yè)】

本課程適合行業(yè)與企業(yè):建材家居耐用消費品、陶瓷家居制品、家紡家私等。

【課程特點】

是基于實際的營銷推廣與實施過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和營銷策劃咨詢師的實際操作,經(jīng)過分析和整理得出的結(jié)論;

是針對營銷活動推廣實施和其競爭對手的營銷活動推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時針對企業(yè)參與程度、消費者的參與程度和購買行為分析、根據(jù)營銷活動推廣活動實施的不同地點和實施的過程所遇到的問題及應(yīng)對方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗,結(jié)合了國內(nèi)成功和失敗營銷活動推廣的特點和方法。

是根據(jù)10年時間一線營銷推廣和實施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫的。

本課程近9年來時間先后被全國數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營商等企業(yè)采用過,這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。

本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱贊。

【課程收益】

系統(tǒng)解構(gòu)營銷活動推廣的目標(biāo)、要素、資源,策劃創(chuàng)新思維;

分析營銷活動推廣背后的消費購買者的購買心理和行為學(xué);

如何把握市場推廣的短期利益和長期利益的矛盾

消費者的理性消費習(xí)慣的決策要領(lǐng)

消費者感性消費習(xí)慣的決策要領(lǐng)

營銷活動的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意

針對市場推廣活動的策劃和執(zhí)行

如何建立一套可控的營銷活動推廣執(zhí)行系統(tǒng)

【課程大綱】

第一單元:營銷活動推廣策劃的七個關(guān)鍵要素

品牌—影響

目標(biāo)—效能

創(chuàng)意—吸引

人氣—氛圍

人流—機(jī)會

亮點—效果

利益—口碑

價值—傳播

第二單元:消費者購買行為學(xué)與動機(jī)分析

消費者購買行為模型 

動機(jī)模型

相關(guān)概念

消費者透視

人對產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇

消費者認(rèn)知方式

知識聯(lián)想網(wǎng)絡(luò) 

消費者購買決策過程

購買行為類型

消費者購買行為

消費者信息集合

個人因素的決定作用

知覺的選擇性

家庭購買研究

家庭決策基本類型

家庭影響消費心理

家庭消費計劃

家庭消費角色分工

購買決策過程

第三單元:營銷活動策劃推廣的創(chuàng)新營銷思維

創(chuàng)新營銷引爆的五大要素

第一要素:產(chǎn)品屬性與利益分析

第二要素:活動對象和重點人群

第三要素:活動目的與目標(biāo)

第四要素:活動主題吸引力與呈現(xiàn)方式

第五要素:活動范圍與管理

創(chuàng)意策劃思維七步法

以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新營銷

以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新營銷

以品牌性價比為中心的創(chuàng)新營銷

以品牌美譽度為中心的創(chuàng)新營銷

以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新營銷

以客戶體驗為中心的創(chuàng)新營銷

以現(xiàn)場互動為中心的創(chuàng)新營銷

案例分享與解析

第四單元:營銷活動推廣的戰(zhàn)術(shù)

營銷活動推廣效果上的利益

營銷活動推廣形象上的利益

營銷活動推廣附加/過程價值

營銷活動推廣零售終端的攔截策略

第五單元:終端營銷推廣與資源運作

營銷活動推廣目標(biāo)

營銷活動推廣工具

組合策略

執(zhí)行要義

推進(jìn)計劃

主題策劃

產(chǎn)品組合

銷售計劃

培訓(xùn)計劃

輔導(dǎo)計劃

預(yù)算計劃

第六單元:終端營銷推廣有效執(zhí)行與業(yè)績提升

營銷推廣的第一階段:制定綱要

營銷推廣的第二階段:過濾篩選

時間因素

目標(biāo)終端因素

市場競爭因素

商品內(nèi)在價值因素

市場戰(zhàn)略圖因素

營銷推廣的第三階段:細(xì)化實施

營銷活動推廣活動的第四個階段:效果的評估

營銷活動推廣活動的任務(wù)匹配

營銷活動推廣活動的運行匹配

營銷活動推廣活動的收益衡量

營銷活動推廣計劃的精細(xì)化管控

 
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