績效倍增 目標(biāo)爆破——績效改善之阿米巴經(jīng)營實(shí)操落地

【課程背景】

“十四五”期間，全球經(jīng)濟(jì)一體化、供給側(cè)改革及數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能的快速發(fā)展，市場無序、社會(huì)變革等諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，尤其在后疫情時(shí)代，企業(yè)還遠(yuǎn)未從金融危機(jī)的陰霾走出來，外部環(huán)境的不確定性導(dǎo)致企業(yè)的生存態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻。我們既要面對(duì)跨國同行業(yè)巨頭的擠壓，又要承受國內(nèi)通脹、信貸緊縮、人民幣升值及能源、材料和人工成本不斷高漲的巨大壓力。

如何激發(fā)組織的活力，保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)的創(chuàng)造力，在追求規(guī)模效益的同時(shí)保持企業(yè)的敏捷活力，以面對(duì)上述危機(jī)和挑戰(zhàn)，成為很多經(jīng)營管理者急需解決的問題。稻盛和夫憑借《論語》加《算盤》的經(jīng)營思想創(chuàng)造出阿米巴運(yùn)營管理模式并以此孕育出一批具有世界級(jí)競爭力的企業(yè)，其將中國傳統(tǒng)智慧活用于日本本土企業(yè)成就的經(jīng)營管理技術(shù)成為我們最好的借鑒。

眾多國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)認(rèn)識(shí)到阿米巴經(jīng)營在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營人才培養(yǎng)等方面的威力，于是開始學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國代表型企業(yè)，都紛紛在企業(yè)內(nèi)部踐行阿米巴經(jīng)營，收效顯著。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境和中國傳統(tǒng)哲學(xué)觀，并能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。國家工信部還專門成立組織大力推廣這種“人人成為經(jīng)營者”管理模式。

什么是阿米巴經(jīng)營模式？它的運(yùn)作原理是怎樣的？它是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高收益的經(jīng)營管理的？本課程就阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)構(gòu)造、運(yùn)行機(jī)理、組織變革、會(huì)計(jì)核算、經(jīng)營哲學(xué)和運(yùn)行實(shí)踐等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從而使學(xué)員系統(tǒng)掌握阿米巴經(jīng)營的實(shí)操方法和管理工具，能夠?qū)肫髽I(yè)并成功運(yùn)行；同時(shí)全面提升經(jīng)營意識(shí)、核算意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)力，從而推進(jìn)本土化企業(yè)加強(qiáng)組織創(chuàng)新力、核心競爭力和快速提高盈利水平。

【課程收益】

?了解阿米巴經(jīng)營模式的運(yùn)作原理和框架結(jié)構(gòu)

?掌握阿米巴經(jīng)營意識(shí)、利潤意識(shí)和價(jià)值思維

?掌握阿米巴體系全程導(dǎo)入和運(yùn)作模式、核心、要點(diǎn)、難點(diǎn)

?掌握阿米巴財(cái)務(wù)核算，能夠在企業(yè)中貫徹“銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化、效率最高化”原則

?學(xué)會(huì)培養(yǎng)高潛力領(lǐng)導(dǎo)人才及激勵(lì)阿米巴團(tuán)隊(duì)、建立阿米巴高績效團(tuán)隊(duì)的路徑和方法

?掌握阿米巴會(huì)計(jì)的經(jīng)營會(huì)計(jì)的管控方法，學(xué)會(huì)單位時(shí)間附加值操作技巧

?掌握阿米巴經(jīng)營體系的三大系統(tǒng)、五項(xiàng)能力、十個(gè)管控工具

【課程特色】

?生動(dòng)、好看、實(shí)操性強(qiáng)、 參與度高 、案例豐富

?給予學(xué)員可實(shí)操的管理工具、可落地、可執(zhí)行

?根據(jù)老師近30年的企業(yè)操盤和咨詢公司任職經(jīng)歷，并結(jié)合其為東風(fēng)集團(tuán)各品牌、融創(chuàng)集團(tuán)、辰能發(fā)展集團(tuán)等十?dāng)?shù)個(gè)行業(yè)、100多家企業(yè)咨詢和指導(dǎo)阿米巴運(yùn)營體系實(shí)操落地的成功經(jīng)驗(yàn) 以本土化實(shí)戰(zhàn)落地目標(biāo)為核心，從0到1，以精益流程嵌入方式全面講解阿米巴的實(shí)操運(yùn)營和分享成功案例

?顧問式培訓(xùn)與教練式輔導(dǎo)相結(jié)合，融合視覺引導(dǎo)GF、圖像記錄GR、翻轉(zhuǎn)課堂、團(tuán)體教練、私董會(huì)等多種教學(xué)先進(jìn)技術(shù)，使學(xué)員學(xué)樂融融、學(xué)有所得，快速將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。

【課程對(duì)象】

高層管理者、中層管理者、基層管理者、新晉經(jīng)理人、儲(chǔ)備干部、骨干員工；如果是管理人員帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)參加，效果更佳。

【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

一、阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)是什么？

1、阿米巴經(jīng)營理念核心

?稻盛和夫如何成就三家世界500強(qiáng)

?如何經(jīng)營人心

?阿米巴巴長的緣起

案例：

日航重生的思考

2、阿米巴對(duì)人才的孵化

?稻盛和夫?qū)τ谌瞬诺难酃?/span>

?從員工到巴長

?巴與巴的競爭

案例

稻盛和夫評(píng)述阿米巴經(jīng)營

3、阿米巴基因密碼

?阿米巴經(jīng)營哲學(xué)與實(shí)學(xué)

?阿米巴經(jīng)營的會(huì)計(jì)體系

?阿米巴對(duì)員工物質(zhì)和精神層面的打造

案例：

企業(yè)家對(duì)阿米巴的評(píng)價(jià)

二、阿米巴組織如何為企業(yè)賦能？

1、正確設(shè)計(jì)組織的前提

?阿米巴的贏利需求

?成立阿米巴必須具備的前提條件

?阿米巴組織架構(gòu)與行政組織架構(gòu)的區(qū)別

?阿米巴經(jīng)營體系與分包制的本質(zhì)區(qū)別

案例

某行業(yè)組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

2、阿米巴組織構(gòu)造：賦權(quán)賦能

?阿米巴組織結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的區(qū)別

?從職能織到事業(yè)型組織

?從事業(yè)型組織到阿米巴組織

?經(jīng)營管理部的功能定位

某企業(yè)阿米巴組織結(jié)構(gòu)示例

練習(xí)：

思考討論共創(chuàng)構(gòu)建本土企業(yè)的阿米巴組織結(jié)構(gòu)

3、阿米巴組織的劃分

?阿米巴組織服務(wù)于戰(zhàn)略

?如何劃分組織搞收益

案例

一家企業(yè)的崛起

三、阿米巴內(nèi)部交易如何實(shí)現(xiàn)？

1、內(nèi)部交易宗旨

?實(shí)現(xiàn)壓力傳導(dǎo)

?打造自主經(jīng)營

?企業(yè)效益增長

討論

是選擇差異化還是成本領(lǐng)先？

2、內(nèi)部交易與定價(jià)的核心

?實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營

?內(nèi)部交易架構(gòu)

?內(nèi)部交易定價(jià)原則和方法

?內(nèi)部有償服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)?

練習(xí)

產(chǎn)品定價(jià)、有償服務(wù)服務(wù)

案例：

某案例某企業(yè)導(dǎo)入阿米巴實(shí)現(xiàn)內(nèi)部交易后的改變

3、總部費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t

? 總部費(fèi)用分?jǐn)偟乃拇笤瓌t：降低成本、有償使用、一致認(rèn)同、促進(jìn)合作

?分?jǐn)偣操M(fèi)用才是科學(xué)、合理的?

?如何制定不同阿米巴的公共分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)?

?如何從根本上消除分?jǐn)偛还剿鶐淼膬?nèi)訌?

案例

某案例企業(yè)管理費(fèi)用分?jǐn)倢?shí)操及經(jīng)營成果轉(zhuǎn)變

四、阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)核算

1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)與經(jīng)營會(huì)計(jì)的區(qū)別

?讓數(shù)據(jù)成為導(dǎo)航儀表盤

?三種會(huì)計(jì)的本質(zhì)區(qū)別

?經(jīng)營會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營實(shí)務(wù)的意義

?經(jīng)營會(huì)計(jì)的構(gòu)造原理

2、阿米巴經(jīng)營報(bào)表

?阿米巴報(bào)表的構(gòu)建思路

?阿米巴報(bào)表整體結(jié)構(gòu)

?阿米巴報(bào)表的科目分類

?如何運(yùn)用經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表對(duì)經(jīng)營過程進(jìn)行管理?

?變動(dòng)費(fèi)和固定費(fèi)實(shí)用分析

練習(xí)

設(shè)計(jì)三個(gè)阿米巴的經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表

3、單位時(shí)間核算表

?什么是以時(shí)間為核算單位?為何要這樣?

?以時(shí)間還是以成本為核算基數(shù)更合適白己?

練習(xí)

以時(shí)間為核算單位及其結(jié)論

練習(xí)

以單位成本為核算單位及其結(jié)論

4、提高經(jīng)營利潤的4種措施

5、阿米巴經(jīng)營科目解讀

6、阿米巴的成本費(fèi)用控制

練習(xí)

構(gòu)建阿米巴二級(jí)經(jīng)營核算表

練習(xí)

實(shí)戰(zhàn)解讀阿米巴會(huì)計(jì)報(bào)表

案例

阿米巴本土企業(yè)導(dǎo)入介紹

五、 阿米巴業(yè)績分析及改善

1、阿米巴經(jīng)營目標(biāo)的制訂

?歷史數(shù)據(jù)在目標(biāo)制訂中的應(yīng)用

?企業(yè)戰(zhàn)略在目標(biāo)制訂中的應(yīng)用

?不同核算形態(tài)的阿米巴如何制訂經(jīng)營目標(biāo)?

練習(xí)

三個(gè)不同形態(tài)阿米巴的目標(biāo)制訂

2、建立阿米巴經(jīng)營的PDCA循環(huán)

?阿米巴經(jīng)營計(jì)劃制定及實(shí)施流程圖

3、損益預(yù)測實(shí)績分析分類體系

?損益預(yù)測實(shí)績分析模型：盈虧平衡點(diǎn)分析

練習(xí)

盈虧平衡點(diǎn)安全性評(píng)定             

?損益預(yù)測實(shí)績分析模型：經(jīng)營利潤差異分析

?損益預(yù)測實(shí)績分析模型：邊界利潤率差異分析

練習(xí)

業(yè)績分析及TCD制作           

4、阿米巴業(yè)績分析會(huì)的內(nèi)容及流程

六、阿米巴的組織運(yùn)行

1、 阿米巴的上層建筑

?為何要建立阿米巴運(yùn)行委員會(huì)而非依靠老板?

練習(xí)

我公司的推行委員會(huì)名單與職責(zé)

?如何確立阿米巴經(jīng)營體系的推進(jìn)流程與機(jī)制?

練習(xí)

我公司的推進(jìn)步驟與注意事項(xiàng)

2、 阿米巴之間的節(jié)點(diǎn)界定

?如何界定產(chǎn)品交付還是產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)?

?如何界定有償服務(wù)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)?

?如何區(qū)分價(jià)值鏈關(guān)系還是上下級(jí)行政關(guān)系?

練習(xí)

三個(gè)阿米巴的外部對(duì)接界定?

3、 阿米巴的授權(quán)、監(jiān)督、審計(jì)

?到底需要授予阿米巴什么權(quán)限?如何授予?

?授予之后如何有效監(jiān)控?如何做到不緊不松?

練習(xí)

我公司三個(gè)阿米巴的授權(quán)

練習(xí)

建立對(duì)三個(gè)阿米巴的監(jiān)、審機(jī)制

4、阿米巴“巴長”的培養(yǎng)

?普通管理者與“巴長”有什么本質(zhì)區(qū)別?

?“巴長”必須具備什么能小、素質(zhì)?

?如何設(shè)定“巴長”的晉升與調(diào)換機(jī)制?實(shí)戰(zhàn)演練:“巴長”急需提升的能力清單與培訓(xùn)

七、阿米巴哲學(xué)

1、稻盛哲學(xué)精髓：以心為本，復(fù)制替身

?稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知

?稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？

?經(jīng)營哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營人才

?稻盛哲學(xué)對(duì)經(jīng)營人才的復(fù)制

案例

經(jīng)營理念如何創(chuàng)造高收益

2、經(jīng)營哲學(xué)內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心

? 經(jīng)營哲學(xué)的價(jià)值所在

?經(jīng)營哲學(xué)的四維模型

?經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容

?經(jīng)營哲學(xué)的共有實(shí)踐

練習(xí)

梳理企業(yè)自身的經(jīng)營哲學(xué)模型

3、經(jīng)營哲學(xué)的四維模型

?企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容及關(guān)系

?阿米巴經(jīng)營哲學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)營哲學(xué)的區(qū)別

4、 回歸原點(diǎn)：構(gòu)建正確的經(jīng)營理念

?回歸原點(diǎn)的工具：思維扇形圖

?稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)

?企業(yè)市場競爭力的源泉：經(jīng)營理念

?經(jīng)營理念落地的量化工具：年度經(jīng)營計(jì)劃

5、巴經(jīng)營哲學(xué)如何落地：經(jīng)營哲學(xué)共有的實(shí)踐

八、阿米巴的人才建設(shè) 

1、  根據(jù)工序、部門、小組性質(zhì)不同定阿米巴巴長

2、 從管理者到經(jīng)營者的角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)變

3、 阿米巴的用人之道

?阿米巴負(fù)責(zé)人的五項(xiàng)能力

?阿米巴人才測評(píng)篩選

?人才的利如何形成

?建立阿米巴經(jīng)營的人才賽馬平臺(tái)機(jī)制

案例

五金廠的人才梯隊(duì)建設(shè)

案例

學(xué)員企業(yè)選一個(gè)阿米巴獨(dú)立體負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利

十、阿米巴的人才激勵(lì)機(jī)制 

1、阿米巴獨(dú)特的人材激勵(lì)

?巴與巴的歷史數(shù)據(jù)：產(chǎn)值、成本、費(fèi)用

?各個(gè)阿米巴的人均產(chǎn)值

?阿米巴獨(dú)立體的月度產(chǎn)值目標(biāo)與成本預(yù)算

?用合理的機(jī)制以未來的薪酬激勵(lì)今天的員工

?阿米巴的人力成本分析與控制

?管理員的低底薪+高利潤的薪酬體系

案例

吸塑廠的阿米巴薪酬體系

2、阿米巴的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

?為什么稻盛和夫不強(qiáng)調(diào)阿米巴的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)?

?如何設(shè)計(jì)基于經(jīng)營哲學(xué)的阿米巴的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?

練習(xí)

三個(gè)阿米巴的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

?阿米巴經(jīng)營協(xié)議

案例

某企業(yè)阿米巴內(nèi)部、外部如何共享收益

案例

學(xué)員企業(yè)選一個(gè)阿米巴獨(dú)立體負(fù)責(zé)人作薪酬討論

十一、阿米巴實(shí)操推進(jìn)的原則及步驟

1、阿米巴經(jīng)營的推行“心法”：人心工程，激活組織

?阿米巴經(jīng)營的人心工程：撬動(dòng)人心、凈化人心、固化人心、凝聚人心

?阿米巴經(jīng)營的推行原則：循序漸進(jìn)推行、整體大于局部、合作大于競爭

?成功推行阿米巴要遵循的原則

?推進(jìn)阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)航圖

?推行阿米巴容易遇到的誤區(qū)

?阿米巴經(jīng)營落地的內(nèi)容及步驟

2、工具實(shí)操推動(dòng)人心工程

?阿米巴課程復(fù)盤

?阿米巴工具復(fù)盤

練習(xí)

學(xué)員制作行動(dòng)計(jì)劃

點(diǎn)評(píng)

老師點(diǎn)評(píng)學(xué)員心動(dòng)計(jì)劃

成果

學(xué)員阿米巴行動(dòng)計(jì)劃