我是如何成功轉(zhuǎn)型成為一名商業(yè)講師的

【授課時長】3個小時

【器材要求】投影儀、板書、A4紙、簽字筆

【課程大綱】

一、要想成為商業(yè)講師想想自己具備這三個能力嗎？

1、產(chǎn)品力

產(chǎn)品力就是吸引力：

構(gòu)建課程的驅(qū)動力

打造課程的想像力

深化課程的影響力

2、銷售力

a、好老師要具有市場營銷的思維

好老師要具備銷售的思維

b、如何在課程中挖掘市場潛力

C、了解課程的生命周期、顧客關(guān)系維系、營銷執(zhí)行力

3、品牌力

A、品牌力是講師能在行業(yè)里生存下來的基石

B、做自己品牌的代言人

二、職業(yè)轉(zhuǎn)變中的心態(tài)調(diào)整

1、職業(yè)轉(zhuǎn)換中的“三M和二W”

A．  茫

1）蒼茫大地，茫茫人海。相遇就是緣分。這份情，請你不要不在乎

2）“?！彼赃x擇困難：

1、        為什么這么糾結(jié)：選擇沖突的類型：雙避沖突、雙趨沖突、多重趨避沖突

2、人類的終極難題:期待和擔(dān)心（擔(dān)心變化，擔(dān)心缺陷，擔(dān)心責(zé)任）

所以，我們最終要的不是選A還是選B，而是如何面對他們背后的期待和擔(dān)心

決策的三種類型：直覺，感覺，思維

不妨做個指標對比圖

收益≠價格，還包括氛圍，關(guān)系，有趣，學(xué)習(xí)，環(huán)境，平衡

成本≠付出，還包括機會成本和時間

一定要考慮風(fēng)險：其實期權(quán)是有風(fēng)險的

3）職業(yè)選擇是不是選擇越多越好？

一個選項怎么辦，兩個選項怎么辦，

三個選項怎么辦，N個選項怎么辦，

4）職業(yè)轉(zhuǎn)換：全職還是兼職，來硬的還是軟著陸

考慮這幾個問題：1、你是單打獨斗還是團隊合作。2、有沒有過人的能力。3工作是不是成果為導(dǎo)向，有時間期限

5）聽一聽內(nèi)心的呼喚

B、 盲

1、        看不到自己

性格，經(jīng)歷，和原型對職業(yè)的影響

不了解自己：喜歡與人打交道，還是和技術(shù)打交道

2、        看不到別人（看不到周圍的資源）

1）        什么是行業(yè)壁壘（信息不對稱，進入門檻，圈子和游戲規(guī)則）

2）        打破行業(yè)壁壘的關(guān)鍵：

找關(guān)系:“拼爹”也要學(xué)會資源嫁接，讓背影變成背景。

有能力：人和人之間的差距只有一點點。補短板還是練長板

跨個界：演講+培訓(xùn)=高級管理者，進入新行業(yè)，千萬不要清零

3、        真興趣和偽興趣

有時我們對一件事情感興趣不是因為了解，而是因為不了解他。

興趣就是“忘記時間忘記自己”

C、 忙

1、        工作算個球：人生在玩三個球

2、        忙前要看清方向：洞悉產(chǎn)業(yè)規(guī)律（創(chuàng)新帶來的第二春）

3、   不要為了忙而忙，不要為了別人忙。（那些重要不緊急事都去哪兒了）

D、  忘

1、        夢想那個賊

2、        忘記自己的核心目標

E、   妄

我們的情緒很有趣：總是在妄自尊大和妄自菲薄之間徘徊，找不到平衡點。

妄人苦與樂：不同性格的人，面對職業(yè)轉(zhuǎn)變時遇到的不同問題。

2、自己的成長經(jīng)歷分享

A、和先聞道結(jié)緣

B、上課學(xué)習(xí)做作業(yè)

C、磨課磨課還是磨課

D、小試身手

E、回聘率和反饋是個大挑戰(zhàn)

D、目前服務(wù)過的企業(yè)和合作感受

三、如果兼職來講課，正職和兼職要如何平衡

賜予我力量吧

1、想的很好，做的很差：你需要吃點藥，補補鈣了

為什么智慧的巨人會變成行動的矮子

1）        想法-能力-行動：想法和行動之間還有一個能力的鴻溝

2）        拖延癥：其實是這件事要么價值不夠，要么付出的代價不夠。

讓拖延的代價應(yīng)驗出來：

讓期待的快樂展現(xiàn)出來

最好的結(jié)合就是打一棒子，給個甜棗

3）行動起來，你需要這樣做

l  區(qū)別好愿望和目標

l  把目標分解成小目標

l  從最簡單的入手

l  要有時間結(jié)點

l  不要因小失大

l  記得隨機應(yīng)變：變化中再計劃

3、        練好內(nèi)功，還要精進外功

給自己建立一個提醒系統(tǒng)：找一個人或者一件事，一想到對方就能想到自己要做的事情。磨課就是很好的方法

給自己建立一個反饋系統(tǒng)：

學(xué)會問問題。讓別人知道你要什么才能幫到你。

學(xué)會區(qū)分鏡我中投射的究竟是誰

燃燒吧小宇宙

1、職場中：你要做龍?zhí)走€是主角？

2、如何突破極限：（跑步時你會遇到極限嗎？）

學(xué)習(xí)成長曲線：階梯狀的，開始提升很多，但是很快進入一個瓶頸期，震蕩期。

突破瓶頸的方法：堅持+換腦子

換腦子的方法：轉(zhuǎn)移注意力，換個環(huán)境，暫停一下未嘗不可。

3、反向法：每一次“倒霉”都有積極的價值和意義

失敗是生活給你提了個醒：找到原因就能加速前行。

停止抱怨：抱怨的身后有兩個人（受害者和加害者）

別怕焦慮：把他變成你的動力

4、這一次成為一個幸運的人

幸運的人有個共同點：走出舒適區(qū)，創(chuàng)造新觀念，不斷與人為善。

四、好講師要學(xué)會角色轉(zhuǎn)換

1、應(yīng)對學(xué)員你的角色是什么？

教練：老師和榜樣

導(dǎo)師：行業(yè)專家

主持人：課堂管理者

朋友：伙伴和傾訴對象

演員：吸引學(xué)員的注意力

2、對第三方機構(gòu)你的角色是什么？

專家，客人，評估對象

3、對經(jīng)紀人你的角色是什么？

產(chǎn)品，利益相關(guān)的伙伴